招採人員工作動力及其阻力分析

招採工作是為企業獲得生產資料所進行的一系列商務洽談、博弈、合同簽署及請付款工作，需要從業人員具有一定的商務洽談知識、法律知識以及對所採購物品質量效能的足夠認知。

故招採人員對知識的掌握具有普遍性，但缺乏專業性；從而使多數招採人員略顯輕浮且夸夸其談。同時因招採工作始終與經濟利益相掛鉤，難免在誠信上受到他人的質疑。所以有一句話形容招採工作是「好漢不願做，賴漢做不了」。

因此招採人員的工作動力及其阻力就具有一定的特殊性。

一、招採工作動力：

1、在商務博弈中獲得的成就感，因招採工作實質上是一系列商務洽談所構成的，每一次成功的採購即為一次成功的交易，招採人員在其中為企業獲得利益所做的努力均顯而易見的體現在簽訂的合約中，相對於其他工作更能直觀的獲得成就感。

2、更多的獲取知識，因招採工作涉及內容方方面面，接觸的事物及人員也相對廣泛，故能更加容易的獲得知識。

3、廣泛的交際平台，商務洽談中與人溝通不可或缺，且根據工作的不同所接觸人員的層次、水平也具有廣泛性。

4、比較另類的是獲得多數人的「尊重」，招採工作相對於供貨商來說屬於「財神爺」，所以獲得的「尊重」也多，儘管此尊重相當不可靠，但也有部分招採人員對此沾沾自喜。

5、信任：因招採工作的特殊性，信任一詞對招採人員來說是乙個較難獲得褒義詞，但如果腦袋上頂著信任二字，在工作中似乎可以如虎添翼。

二、招採工作阻力：

1、不信任：相信對任何人來說，不信任既是對其工作的否定，遇此三字孫悟空也要回花果山。

2、責難與阻撓：兩種原因可造成責難和阻撓，基於不信任造成的效果同上條；另一種則是抱著「你吃肉也得讓我喝口湯」的心態造成的責難和阻撓，如招採人員能做到「苟富貴、勿相忘」那此條形同虛設，如有人真認為「清者自清」的話，那麼恭喜你，你被菩薩選中可以去西天取經了。

3、為避免以上兩條所做的工作：繁複、細緻，能將人壓垮。

三、如何趨利避害

完善的招採制度，以及在制度框架內所應獲得信任和尊重。