《房地產經紀人面試問題設計表》
一，匯入性問題:
1， 你住的遠嗎？到我們這兒方便嗎？好找嗎？**人啊？可以開始了嗎？
2， 能簡單的自我介紹一下自己嗎？
二，切入性問題：
1， 以前聽說過我們公司嗎？怎麼知道的？
2， 以前聽說過房地產經紀人嗎？
3， 你覺得房地產中介公司和房地產經紀人是幹什麼的？能說說嗎？
4， 你覺得這份工作吸引你的在什麼地方？你覺得自己能幹好嗎？怎麼幹？
5， 經紀人工作時間不固定，也比較長，對你和你的生活有什麼影響嗎？家裡的事情有時候顧不上可以嗎？
6， 你原來從事什麼工作？簡單介紹一下可以嗎？幹的怎麼樣？為什麼不做了呢?
三：比配性問題
1， 在你生活或者工作中你感到成功的地方是什麼？（舉例說明），你工作中最大的收穫是什麼？有什麼遺憾或者不滿意的地方嗎？
2， 你對你自己以後有什麼規劃和打算嗎？你將來的發展方向是什麼？有具體的計畫嗎？你覺得你自身還有那些缺點，需要完善的地方？
3， 你對企業文化是怎麼看的？認同你原來公司的企業文化嗎？
4， 你對工作環境有什麼要求？喜歡在什麼樣子的環境下工作？你希望你有什麼樣子的同事呢？
5， 如果領導的工作方式方法不對，你打算怎麼辦？如果和同事鬧了矛盾呢？
6， 這份工作符合你最初的打算嗎？你為什麼挑選這份工作呢？
7， 如果派你去見乙個陌生的客戶，你怎麼去找到他，他不說話的時候你怎麼辦？
語言表達能力
1， 請簡單的談談你的簡歷和你的工作經歷。
2， 你參加工作體會最深的是什麼？你學到了什麼東西或者經驗，這些東西對你有幫助嗎？
3， 描述一下最近你和什麼人發生了爭執？原因是什麼？過程說一下.
4， 描述一下你想象中的經紀人工作或者你認為的經紀人工作的內容。
5， 假如你今天就開始工作，你起草乙份你的乙個到兩個星期的工作計畫。
綜合分析能力
1， 你的工作是這樣子的，你概括一下需要具備的素質和能力。
2， 你覺得溝通主要是注意哪些方面？
3， 你對房地產經紀人的前景怎麼看？簡單說說。
4， 如果你是乙個新門店的店長，你將怎樣開展業務？
5， 假如你來招聘，你覺得什麼樣子的人適合這個行業的工作
團隊能力
1， 假如你是乙個團隊的領導者，你將怎樣建立你的威信。
2， 乙個你很好的朋友，但是業務能力很差，你怎麼辦？
3， 你和乙個同事的關係不好，你很討厭他，上級安排你們一起去做一件事情，你怎麼辦？
4， 乙個團隊中，你做的很出色，但是領導從來沒有表示肯定，別人都不知道，你怎麼辦？
5， 乙個同事出現錯誤，但是他嫁禍於你，你怎麼辦？
6， 你會幫助你和你關係很差的同事嗎？怎麼幫呢？他不領情怎麼辦？
應變能力
1， 假如你的簡介上司對你一直不好，還經常說你不好，你按規定報銷費用，但是他卻說改天再說，你怎麼辦?
2， 上級交辦給你一件不可能完成的任務，要你去做，你怎麼辦？
3， 你發現你說謊了，而你的客戶發現了，但是卻不說，這時候你怎麼辦？
4， 你發現做錯了一件事情，傷害了客戶，你打算怎麼辦？
溝通能力
1， 你會和乙個陌生人溝通嗎？怎麼溝通？
2， 你能推銷乙個你不熟悉的產品嗎？說說怎麼推銷
3， 你朋友多嗎？你有心事和他們交流嗎？還是自己忍著不說？
4， 你會坦誠你覺得很丟面子的事情嗎？
5， 派你去乙個不熟悉的地方，你準備如何和大家盡快熟悉？
6， 你覺得乙個話多的人很煩嗎？
7， 你在工作中最不喜歡和那些人打交道，如果上司經常提出苛刻的要求的話，你怎麼處理呢？
人際協調能力
1， 請問你對團隊精神是怎麼理解的？團隊成員應該是什麼樣子的一種關係？
2， 你以前有和同事相處不好的時候嗎？你怎麼處理呢？
3， 假如你作為市場部門的一員，你的客戶對你提出了無理或者不合法的要求，你打算如何處理？
4， 如果你做主管，你有幾個下屬互相有矛盾，不說話，你打算怎麼處理？
管理組織能力
1， 你現在需要提交乙份工作回報計畫給上級，你主要著重闡述那些方面的內容？
2， 如果你是乙個產品的市場部門經理，現在派你去乙個新的地方開展業務，你打算如何開拓市場？
條理計畫能力
1， 你作為銷售部經理，你能提出乙個工作計畫嗎？
2， 你覺得保險經紀人應該從哪些方面去開拓市場是比較有效的？
3， 你以前做過市場銷售嗎？說說經歷
4， 你寫日記嗎？或者隨身帶著記事簿，把一些重要的東西隨時記錄下來？
5， 你每個月的花費在那些方面。怎麼分配的？
工作能力
1， 你覺得乙個銷售員最重要的能力應該是哪些方面？
2， 你覺得市場和銷售是一回事情嗎？談談你對他們的理解.
3， 你以前工作的業績怎麼樣？有什麼收穫呢？
學習和生活態度
1， 你有什麼業餘愛好啊？
2， 你經常上網嗎？做些什麼？你一般下班後都幹些什麼呢？
3， 你知道今年市場上什麼方面的書籍好賣呢？
4， 你知道國外的一些銷售理念或者銷售故事嗎？說幾個聽聽。
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