書香名邸負一層銷售方案
一、銷售前準備工作
1、車庫、雜房、車位劃分並面積（如圖紙）
2、對負一層進行清場，並按照道路照明設施及贏油漆按圖紙劃分。
3、確定是否辦理產權。
4、確定合同（辦理產權及不辦產權各乙份；）5、制定銷售**表：車庫、雜房均價1300元/㎡，車位均價1300元/㎡（分攤20%）。
6、銷售面積分攤為按20%計算（實際分攤40%）。
7、制定裝修標準（牆壁、門、車位鎖、照明裝置等）。
8、制定銷售策略。
二、銷售策略（按不辦產權）
1、市場摸底（抽查20組），物件：（1）業主；（2）周邊居民2、分批銷售，先業主認購（期限為10天），後向周邊居民公開銷售。
3、採用一次性付款付款方式。
4、優惠幅度：5%以內。
5、公開銷售，提前**通知。
6、認購即付清100%款項。
7、合同明確不得辦理產權（否則另補20%價差）8、銷售節奏控制。
三、推廣策略
1、摸底過程中向客戶傳達搶手資訊（周邊居民購買意願強烈）。
2、對部分車庫進行銷控（車庫、雜房、車位保持平衡推進）。
3、傳達**優勢（1、大城市車庫**數倍於住房；2、新田車庫雜房面積已經高於住房**）。
4、業主認購期間根據形勢，及時推出廣告（飛幕、橫幅）。
5、傳達車庫投資的概念。
6、傳達專案車庫雜房有倉庫的功能。
7、低價銷售，爭取實現短、平、快。
8、銷售時間：7月下旬
四、注意事項
1、摸底調查一定準確。
2、對於不辦理產權原因做好充分的銷講。
3、採取靈活銷售**及策略。
4、資訊保密工作。
5、做好辦理產權預案（合同及**變化，其他不變）
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目錄一 工程概況 1 工程關係 1 工程概況 1 用電概況 2 二 用電裝置及用電量統計 2 總用電量統計 2 總用電負荷計算 4 三 線路負荷及導線截面選擇 5 線路負荷 5 導線截面選擇 6 四 施工配電平面圖 13 五 安全用電技術措施 14 安全用電技術措施 14 安全用電組織措施 16 六...
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