銀信「御景名邸」銷售案場配置規劃建議
浚源地產機構
2023年7月
售樓部作為專案展示的第一視窗，對本專案的品牌形象和公司的品牌形象起到至關重要的作用，乙個成功的售樓部，能為公司創造更多的收益。如何營造出乙個熱火朝天的銷售場面，來促進銷售成功的售樓部，我們針對本地市場特點，我司對本專案的營銷中心的設定提出以下幾個方面的建議：
一、主體風格定位
1、本專案是綜合性地產專案，包涵酒店公寓、住宅。所以在售樓部的裝修上也要體現出這些特點，商業的喧鬧繁華和住宅的溫馨寧靜要有機的統一到一起，在售樓部要體現出商業的繁華和住宅的鬧中取靜的最佳組合。
2、營銷中心的整體風格定位於現代與泰式風格相接合.因為其位置的設定為以後的酒店大堂，營銷中心的物品擺設與配飾都可以用到以後的酒店大堂裝修中去，成本可以進行一定程度的節約。總體要求寬敞、明亮、異域風情、典雅氣派、個性突出。
3、本專案的物業特點也要在在售樓部有完美的體現，將酒店星級服務標準在營銷中心處展示出來,提供的高階物業服務在濃郁的人性化服務氛圍中，精雕細琢細節品質，彰顯人文關懷，不但滿足環境品質物化要求，更關注人的心理感受精神要求，讓業主和客戶處處體驗到高階物業服務確確實實價有所值甚至價有超值，工作和生活空間彌足愜意，不感缺憾。
二、裝修設計原則:
1.售樓部在銷售期間兼顧接待、銷售，還要做辦公用途，所以在室內裝修設計的過程中要以接待、銷售功能為主功能，以辦公為輔。
2.典雅、大氣，體現高貴品質
營銷中心的室內裝修設計風格上力爭大氣、尊貴，並且要有給人走進去心頭一亮、給人有一股尊貴氣質的感覺，豪
華而且非常現代，並且在用材上要高檔，還要實用，並能體現其尊貴格調。
3.全方位展示功能
專案展示的第一視窗，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發理念、建築規劃、建築風格、戶型設計、環保建
築建材、生態環境、配套、物業管理智慧型化、工程形象、員工素質和生活氛圍等各個方面，並藉此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。
4.以客戶為中心
營銷中心的主要功能即是將本案的資訊傳遞給客戶，並進一步刺激客戶的購買慾。因此，營銷中心的布局設計需以將資訊最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創造舒適的參觀和購買環境。同時需精心設計客戶的行走路線，為買家在了解專案的過程中不斷創造新的「引力點」，盡量延長客戶在營銷中心的停留時間。
5.要與周圍的景觀融為一體
營銷中心作為專案核心啟動區和核心景觀區的一部分，其整體風格要與其大環境一致，並且要和周邊的景觀密切的結合起來，能相互搭配相互襯托，並能使在營銷中心的客戶能身臨其景的感受的專案的環境景觀，使之將身和心都融入其中，同時又能讓在室外的客戶能一覽營銷中心全景。
三、功能設計的科學細分
功能分割槽：接待區；洽談區；簽約區；模型展示區；功能展示區；音像區（兼作休息區）；衛生間；儲藏室；更衣室
等。外部設有停車場。
1、接待門廳區域
a進入售樓處前要有明確的導示，如掛旗、燈桿旗、彩旗、導示牌等；
b入口處要有渲染氛圍的地毯、橫幅、彩旗、花藍、氣球、綠化等；因為專案處於城區主幹道，又是核心城區，建議售樓部門頭專案名稱及logo可進行亮化。可作為專案廣告一項強有力的支撐。
c大門兩側設定大型盆栽及資料架取閱架，資料架上放置專案資料，便於客戶進門能第一時間了解到專案基本情況。
2、接待、銷售區域
a接待區要布置在離入口處較近，且方便業務員看到來往客戶的位置；
b形象牆:其是營銷接待中心的形象標誌，主要突出專案的名稱、標誌。對其顏色與材質進行一下調整，通過材質的調整和顏色的變化，達到突出專案主題的目的。
c接待臺: 形象牆前面是接待台及資料臺，此處是置業顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所；同時也是營銷中心的「門戶」。接待臺建議設計為長8—10公尺的弧形，並考慮能擺放電腦。
d接待區的燈光要特別處理。
e展示本案濃厚商業氛圍和高品質生活公寓主題區.營銷中心的整體環境需運用造景手法體現本案濃厚商業氛圍和高品質生活公寓的開發理念。可考慮以透明玻璃鋼鋪設部分地面，做1公尺高的台階。
**設立微觀商業業態沙盤，將繁華商業盡顯在客戶面前。
3、展示區
a、專案模型沙盤擺放區,作為整個專案營銷活動的中心, 成為客戶進入營銷中心的首要視覺衝擊要素；
b、設立標準單位的戶型模型。在單體戶型模型旁可設定戶型三維裝飾效果圖集,能增加買家對本專案的立體縱觀認識，令買家置身其中，領略各樓層的朝向和景物，清楚明了選購單位所在位置，給人真實的感覺，令買家倍增信心。
c、專案銷控表:置於單體沙盤附近,以便售樓員及客戶選擇戶型及樓層.有效的銷控表可以為銷售起到很大的作用.
d、專案交通圖:專案地理優勢非常明顯,製作大型三維地圖,標註周圍商圈及配套,突現專案地理優勢.
e、pop吊旗: 體現濃厚商業氛圍和高品質生活公寓主題區氛圍。可考慮採用現代幾何形狀,色彩鮮明.
f、展板:它可以系統地介紹本專案的基本情況及專案賣點展示.縮短買家了解專案的時間，甚至可以使其作出迅速的購買決定。以個性形象突出，內容豐富、簡明為設計原則.
重要內容展板可以採用燈光進行配合強調.
4.洽談區
洽談區是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程式的區域。基於本案的實際情況，洽談區面積大小建議以擺放歐式高品質沙發、藤式坐椅茶几進行配合。洽談區為全開放布局，設定於整體沙盤附近,以便銷售員在介紹專案情況後能訊速讓客戶落坐.
5.兒童活動區
為體現本案高品質生活公寓內涵，烘托營銷中心現場氣氛，建議設面積約20平公尺的兒童益智遊戲區。兒童活動區應
與洽談區保持距離，以免影響客戶。
6.影音**區（休息區）
此區域也可作為休息區,與洽談區相鄰,可以設定幔簾進行區隔,並可以突然出泰式風情.設高品位歐式沙發2套，大螢幕背投或大屏液晶電視，**與本案有關之影音資料。增加營銷中心熱鬧氣氛。
7.咖啡吧臺
在影視**區旁邊設咖啡吧臺，吧台長約5公尺，供客戶自助沖調咖啡，給客戶創造良好參觀、休息環境；另外配備飲水裝置。
8、功能展示區
將建築材料,如門、窗、外牆、雙層玻璃、智慧型監控系統等進行展示,配合解說增強消費者購買信心,提公升開發商品牌.
9.儲藏室及更衣室、員工休息室
設定資料的儲藏室、更衣室和休息室，主要供銷售人員使用。
10.簽約處
作為公司的辦公區域，為客戶辦理購房手續。同時考慮電腦統一擺放電腦2~3臺，面積建議30平公尺。
11.銀行營業點
按揭銀行駐本案的營業點，專為客戶辦理按揭手續。
12.辦公區域
辦公室營銷中心（策劃部、銷售部），總工室、工程部、財務部每個部門都要有相對獨立的辦公室。建議面積20-40平公尺。
四、售樓部配置
1、硬體配備
售樓書：設計風格應與專案的定位相一致，且內容全面、製作精良。
摺頁、單頁：售樓普及資料。設計精美，內容簡潔，戶型完整。
手袋：本身作為流動**宣傳，並可裝售樓書等資料，製作精美。
展板：售樓處懸掛資料，全面介紹公司及專案資訊。
小禮品：費用低、美觀、實用，用於傳遞資訊、能夠製造銷售熱點（如：檯曆、掛曆、雨傘、筆筒等）。
影視資料：從視覺方面傳遞公司和樓盤資訊（光碟）。
各功能標牌：如銷售人員標牌、接待處、籤協議處、交款處等標牌，讓買家明確功能，突出運作專業性。
模型：分專案沙盤模型、戶型模型兩類。
2.軟體配備
a銷售人員的管理
銷售人員著裝不單代表自己的公司形象，也代表所售樓盤的形象，所以要求統一著裝。銷售人員的管理（如著裝、輪值時間安排等）、接待中心和樣板間的清潔整理、道路的修整、損壞的廣告布幅及看板的更換、花木澆水等。
b現場清理及管理
現場清理及管理是維持摟盤良好形象的必要措施。
五、包裝細節建議
1、售樓處的建築外觀風格應與樓盤的型別、檔次相吻合、顏色、造型盡量與樓盤配合，協調一致。
2、燈光:可安排多組燈光。以吊燈壁燈相結合.燈飾的選擇也是突現營銷中心整體檔次的細節.建議可採用水晶燈.
3、電器
出於整體考慮，可將整體所有電器做成統一知名品牌。開關，插板之類的小部件也盡量使用統一知名品牌，以做到整體統一，沒有突兀的感覺。
4、 包裝切合主題
各處以牆色、藝術的、雕像、浮雕、吊燈、壁燈、雕欄、沙幔等，營造藝術品味，突出泰式風格，從外到內，大到
廳堂、小到每乙個建築區域性，都力圖包裝出高雅非凡的效果。
5、注重細節，充分利用每一人空間、角落
廣泛使用指示牌、說明書.例如電梯明按鈕旁嵌有可到達何處參觀；內壁上還掛有關於交接時所安裝的為何品牌電梯的說明以及電梯效果圖。
6、在必要的地方布置小飾品和綠植.
好的售樓部所展現出的是我們產品完美品質的延伸，我們的最終目的是要加強客戶的購買信心，促進成單率。如何達到預期的效果，是我們的工作重點，下一步，我們將結合工作中所出現的問題，積極修改營銷計畫，盡自己全部熱情與能力！請開發公司給予工作指導意見！
浚源機構
2009-7-26
恆潤楓華名邸營銷推廣方案2019 4P
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