組別：第五組
組長： 17 林娟
組員： 25 高麗華 39 楊海燕 31 莊穎
目錄● 概況
1、專案概況
2、專案背景
● 開盤**方案
1、活動背景
2、具體事項
● 尾盤**方案
1、活動背景
2、具體事項
● 結論與建議
二、尾盤**：
（一）活動背景：
1. 現剩餘**主要為大戶型的產品，客戶到訪量微乎其微，必要的市場推廣及讓利**活動成為開啟市場，吸引目標客戶群體的重要手段；
2. 具有吸引力的**活動不僅能夠吸引客戶的關注，更能吸引目標客戶群到銷售現場；
3. 開盤以來，與老業主沒有過多的聯絡，對於老帶新的獎勵政策不夠，未能帶動老業主的積極性，在尾盤的銷售過程中，加大老帶新的獎勵政策，不僅能提高業主的積極性，更能加大專案口碑的宣傳。
（二）活動大主題：購房集中「贏」
一．主要活動：森林公園風景攝影比賽
二．活動目的：
a.通過潤揚森林公園來提高專案產品的價值；
b.通過攝影比賽活動，吸引客戶的目光，達到推介產品的目的。
三．活動時間：2023年6月23日
四．活動期間購房優惠專案：
a.6月20---6月23日簽訂購房合同的客戶可獲贈全套品牌櫥櫃一套；
b.活動期間，專案老業主介紹或帶領的客戶成功簽約者，老業主可獲贈一年的物業管理費。
五、活動推廣方式：
a.前期主要以派發單頁，懸掛橫幅、激發邀請函等推廣方式；
b.後期以網路為主，發布網路**新聞。
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20130625樓盤戶模銷售說辭參考
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