目錄一、出版物市場現狀 2
二、功能呈現 3
防盜版及盜版追蹤 3
銷售區域（防竄貨）管理 4
終端幫手會員管理 5
讀者購買積分管理 6
即時銷售量分析功能 6
三、採用出版物bcm系統獲得的價值 7
快速感測和響應市場 7
獲得市場進攻利器 7
獲得更持久的盈利能力 7
四、出版物bcm系統的基本實施流程 8
五、資質及典型案例 9
（一）資質 9
（二）典型案例 9
我國現行出版物管理較嚴，制度也較完備，但是在實施過程中，仍存在一定不足之處：
（一） 正式書號和條碼的發放很集中，但是對盜用書號和條碼的同類非法出版物缺少簡明可行的鑑別方法；
（二） 對假冒正式出版、發行、印刷單位進行非法出版活動的打擊十分嚴厲，但是對已經流入市場的盜版出版物缺少及時發現的查驗工具，不能將讀者納入防盜版的隊伍中；
（三） 二渠道的興起使出版物市場的競爭更加激烈，渠道、終端之爭將是未來的焦點。現有的終端促進方法和手段相對比較原始；
（四） 市場資訊反饋不夠及時，缺乏在訂量基礎上的對銷售量的準確把握，一些實效性較強的出版物喪失市場機會或印數浪費造成損失；
（五） 普遍缺乏渠道的控制和管理工具，特別是銷售區域管理上方法和手段還相對落後；
（六） 缺乏針對讀者長期客戶關係管理的高效且低成本的服務平台，不能長期有效保有並發掘客戶價值。
針對以上幾點出版物市場的共性問題，我們推出了出版物市場管理系統，並給出了系統全面的解決方案。在我們搭建的平台中，已經將管理思想、策略、方法固化，打造出可以直接使用的管理工具。我們已經構架的公用的商務平台，出版企業無需費時費力費財去自己搭建系統，直接使用此平台即可，充分體現了社會專業合作的高效和低成本。
bcm平台給予每一件出版物以不同的產品身份碼，該碼以國家認證的商用密碼為核心，具有高度安全性。將碼以數碼標籤或噴印方式附著在出版物上，讀者購買出版物後，可以根據標籤或出版物上的提示，通過撥打800免費**，發手機簡訊或登陸**，輸入產品身份碼，bcm平台確認真假並告知消費者。
1、 防盜版功能強，盜版者無法批量偽造，失去了盜版動力。
2、 為經銷商和讀者提供簡單方便有效的鑑證真假的方法。
3、 bcm平台可以自動發現並記錄出現的盜版出版物，並可以估計盜版碼洋。
bcm的防盜版是一種策略和方法的工具化運用。盜版者盜版的目的是為了利益，通過運用bcm防盜版手段在實際上提高了盜版者的犯錯成本，同時給了廣大讀者、銷售商乙個簡便鑑別的方法及手段。bcm平台可以追蹤到盜版的蹤跡，不僅使企業使對盜版的查處更加及時，證據的採集更加有效、準確，同時對盜版損害程度也能進行定量分析。
（詳見下圖）
傳統防竄貨的方式很多，但不外乎在產品包裝箱上註明銷往某地（或暗記）。總體來講，這類方法有三個問題：一是經銷商可以破壞標記去竄貨；二是沒有市場稽查就發現不了竄貨；三是發現了竄貨也無法舉證，也確定不了竄貨的範圍和數量。
bcm全面解決以上問題。首先，bcm防竄貨的基礎是產品身份碼，每件產品乙個，經銷商無法破壞也不能破壞，因為該碼同時附著其他功能，如產品真假查詢，經銷商不可能為了竄貨而犧牲產品的真實性；其次，產品進入市場後，一旦有竄貨出現，只要讀者查詢，bcm平台會自動發現，而不需要進行市場督察；三是發現竄貨後，bcm會提供詳細的資料和定量分析，明確是哪乙個經銷商竄到哪個地區，有多少貨，是誰購買了或在哪個書店銷售等，出版社可以憑此資料做到有據可查；四是可以對竄貨數量進行總體分析和估計，以便出版社進行市場決策。
（詳見下圖）
市場成功的關鍵在渠道，渠道的關鍵在終端，這已經是營銷界的共識。但企業要決勝終端有幾個先決條件，出版企業也不例外：
要有充分的終端資料及資訊；
與終端保持乙個相對扁平化的結構；
不斷提公升終端的拉動作用，使終端真正成為乙個賣場和展示中心；
方便、低成本的終端管理工具。
bcm提供了對終端的管理工具，通過平台可以實現對終端資訊的及時重新整理及反饋。同時可以建立針對終端店員的有效溝通管道，通過與出版企業營銷政策的協同，使終端店員成為「終端幫手」，成為出版企業的編外員工。
由於忠誠客戶可以給出版社帶來巨大價值，所以「貝塔斯曼」等出版巨頭要不遺餘力建立讀者俱樂部。bcm可以自動幫助出版企業獲得客戶清單，並篩選出忠誠（價值）客戶，便於企業為忠誠客戶提供更加優質的服務，獲得更多的市場競爭優勢。
發貨量絕不等於銷售量，企業往往只能準確了解發貨量資料，而對於最最重要的銷售量資料卻常常不能把握。出版企業對時效性強的教輔、暢銷類出版物要時刻掌握銷售量，市場千變萬化，常常不能準確**，多印導致退貨損失，少印則有可能喪失市場機會。在有些時候地區間的銷售差異致使出現甲地滯銷退貨，乙地暢銷脫銷加印的局面，造成不必要的市場損失。
bcm可以監測到市場銷售量並進行訂量分析，有效避免由於地區差異導致的配貨不均衡損失，為市場決策提供可靠真實的資料基礎。
bcm中的銷售量分析，有如下幾個特點：
實現銷售量的反映
即時的（動態資訊，實時重新整理）
進行全面分析（覆蓋全國的、全部產品）
可以進行細部分析（分地區、分經銷商、分時段等）
可定位、指向分析（可分析某類產品、可分析個體經銷商等）
出版企業對於市場的感測和響應速度，是影響其競爭力的首要因素。在資訊化環境中，bcm可以使出版企業實時感測及響應市場，同時此種競爭力的獲得是低成本的。
利用bcm終端幫手會員管理、有獎**管理等工具可以大大提高市場人員的管理效率，擴大管理半徑，解決部分人力無法或不便於解決的問題，為實現全面全方位對市場覆蓋提供了可能。bcm對終端的管理與貨物流向一致，只要物流到的地方，管理半徑就能擴充套件到那裡。
bcm將幫助企業更好保持客戶，不斷發掘客戶價值。客戶資源將是企業盈利的根本，誰擁有更多的價值客戶誰將有更多更持久的盈利。
（一） 身份碼附著
1、 bcm根據產品的包裝規格生成產品身份碼或對應的產品物流碼（條碼）；
2、 瑞德公司將身份碼製成數碼標籤發於出版企業，並由出版企業將數碼標籤授權分發給印刷廠，按照規程貼上在出版物表面；
（二）資料作業
3、 出版企業在倉庫安裝pos資料採集系統軟體，通過該軟體可以將出版社經銷商資料登記到資料庫中，對出庫產品進行管理；
4、 在產品出庫的時候，使用專用掃瞄器對外包裝箱上的物流碼進行掃瞄，關聯相應資訊；
5、 倉管人員通過e-mail將掃瞄器中所掃瞄的資料上傳到bcm資料庫；
（三）讀者使用
6、 讀者購買出版物後，通過800**、手機簡訊或登入bcm**，對出版物上的產品身份碼進行查詢，bcm系統會自動提示消費者所查詢的出版物真偽、積分或有獎；
（四）企業管理人員使用
7、 .企業管理人員登陸bcm系統，輸入使用者名稱、密碼，即可呈現本企業介面，可以進行查詢竄貨管理、即時銷量分析等功能作業；
（五）其它運用
8、 如進行終端幫手會員管理或有獎**管理還需要根據企業市場狀況，營銷政策等進行定製，以期適應企業需求。
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2016集團雙月刊策劃方案討論版 一 宗旨 根植集團優秀文化落地，栽下文化樹，招來鳳凰鳥，提供員工煅造渴想的平台，內塑於文化和外修於形象的雙重使命。二 創刊原則 1 大家的雙月刊全員參與，放映職員工的心聲。稿件來自職員工一線的真實採寫，成為職員工文化生活的乙個平台載體。2 引領集團公司的先進文化思維...
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