提交使用者: 華彬國際集團
紅牛電子商務網
方案建議書
prient corp.
北京建國門外大街一號國貿大廈1座7層708
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傳真：010-6505-7168
概要 華彬國際集團並下屬紅牛飲料企業在短短的五年時間已經形成了年銷售額逾億元，銷售渠道遍布全國的集團公司，成為了飲料行業的一支生力軍。在可口可樂，百事可樂等碳酸飲料霸佔國內飲料市場的不利環境中，能夠取得這樣的成績是和華彬領導層的**遠矚，及全體紅牛人的艱苦創業分不開的。
根據中國飲料行業的統計資料表明，進入21世紀後世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益於健康的飲料的趨勢，進一步促進了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統的主流地位將受到挑戰，而瓶裝飲用水、茶飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。
雖然目前飲料行業仍然存在著一些主要問題：如企業整體水平較低，企業地區分布不盡合理，農村市場、國際市場尚未開拓 ，大部分優勢飲料企業尚未上市等等，但這也說明了對紅牛人來說，新的世紀是挑戰和機遇共存，最近的幾年也是紅牛是否騰飛的關鍵時期。
近年來，隨著internet的迅速崛起，網際網路已日益成為收集提供資訊的最佳渠道並逐步進入傳統的流通領域，網際網路的跨地域性和可互動性使其在與傳統**行業和傳統**行業的競爭中具不可抗拒的優勢，因而發展十分迅速。在電子商務在中國逐步興起的大環境下，建立利用網際網路開拓資訊渠道，幫助企業及時調整產品結構，協助經銷商開啟貨源的資訊門戶成為解決資訊流通不暢的有效方案。毫無疑問，電子商務有利於企業轉換經營機制，建立現代企業制度，提高企業的管理水平和國際競爭力。
本建議書將從市場分析、商業運作模式、專案管理、競爭優勢及風險、財務分析等多方面分析紅牛電子商務網的可行性和運作方式。
第一章市場分析
本章將從internet 現狀分析紅牛電子商務的市場潛力和目標客戶群體。
目前中國的internet已經從起步階段進入了高速發展階段，根據計算機行業年鑑最新的統計和**，隨著dsl技術和電纜數據機進入當地市場，亞洲和歐洲國家的網際網路普及率將逐漸趕上美國。隨著對網際網路基礎設施投資的加強，再加上龐大的人口數量，中國和印度的網際網路使用者數量到2023年將超過美國。
中國的internet，發展速度快，潛力大。在2023年1月18日發表的《中國網際網路絡發展狀況統計報告》給出的資料中，我國網際網路使用者到去年年底已經達到890萬，國內外專家**五年內我國網際網路使用者數將超過美國成為世界第一。
對中國網際網路人口所作的最大膽的**來自美國波士頓的揚基集團（yankee group）。它在去年11月份出版的研究報告說，中國到2023年擁有的網際網路人口將達到4,000萬，超過亞洲任何其他國家；而到2023年，中國就將超過美國而成為世界上網際網路人口最多的國家。惠普的首席執行官carly fiorina在去年1 0月份她首次訪華時也表示，網際網路在中國的應用可在短短五年內趕上美國和其它發達國家。
由此看來，中國佔世界總數五分之一的人口對網際網路絡事業來說具有特別的意義。
當前中國的電子商務也存在很多侷限性， 例如：中國大中企業擁有**百分率只在 35.6%，其中 90% 的**是靜態頁面的， 85% 的**半年以上才有更新內容。
應該說目前我國的網路規模比較小，使用者數比較少，使用者多集中於幾個大中型城市的青少年，但增長速度非常快，電子商務的興起也為加速網際網路的發展起了強大的推進作用。一般網際網路的發展需經歷以下三個階段：
icp模式。網際網路內容提供商，成功範例為yahoo，這種以**提供資訊帶動經濟發展的模式，其特點是創業人大多是出於對網際網路技術的個人興趣，並非為了賺錢，訪問率高就標誌成功，隨著**變為**靠廣告開始盈利 ，稱為網際網路**階段。這一類**需要豐富的不斷更新的多層面資訊吸引訪問者以逐步具備盈利的基本條件，顯然與飲料行業的特點不相符，飲料市場是有相對固定的客戶和商品流通渠道的流通領域，有行業的專有資訊，故網際網路的**特性僅可作為紅牛電子商務網在行業中的新型的資訊傳播方式。
b to c時代。面向最終消費者的電子商務，成功範例為亞馬遜，標誌著網際網路的商務時代的來臨。人類社會的商業發展是從最初的易貨**到零售再到企業的大宗交易，網際網路也從零售開始，網上零售體現了網際網路的互動特性，同時減少了交易的流通環節。
b to c 模式的直接受益人是最終消費者，由於網際網路的互動特性，任何人可以通過網路挑選商品，貨比三家，討價還價。紅牛電子商務網目前不適合成為完全意義的b to c的提供商主要基於以下幾點原因：
1. 打破規範的傳統零售渠道，生產企業和經銷商都面臨售後服務的巨大問題。
2. 忽視地域性採購，送貨成本遠高於銷售利潤。
3. 定單額度低，數量大，維護系統運作成本高。
b to b交易。企業面向企業的電子商務，零售只是網際網路電子商務的初級形式，高階形式是企業間的大宗交易，b to b的電子商務交易空間大，交易模式更規範，投資回報前景好，b to b模式是經濟的整合。b to b 的經濟模式與b to c 的區別在於b to b的**要在網上和網下都為自己的企業會員服務，完整的服務應包括信用調查、質量認證，運輸配送等多個環節，要與多個服務環節的提供方結成戰略合作夥伴關係，就可以成為贏家。
目前國內的整體經濟環境正處於非常好的時機，中國的internet市場呈現高速的發展，隨著中國加入wto的步伐，高科技人才大幅進入到it行業，國家也給於了更多的重視與支援，這些使得電子商務的需求呈現前所未有的高漲。但中國以及亞洲的整體水平仍比美國落後了大約一至兩年。
紅牛本身就是知名的功能性飲料品牌，擁有乙個以總公司為中心、各基層機構和500多家大型經銷商組成的行銷網路，並且利用第三方運輸公司完成了貨物配送體系，可以說有著開展大規模的電子商務的物質基礎。而且作為紅牛在中國飲料行業的地位，完全有能力建立飲料行業的門戶商務站點，為飲料行業的生產廠家，分銷商，使用者建立乙個面向服務的網路資訊平台。（目前已有傳統製造廠商成功建立本行業資訊門戶站點的例子：
南方製藥－999健康網）因此紅牛電子商務網應以生產企業和經銷商為目標客戶群，在飲料行業內部迅速成為第乙個b to b的資訊及交易提供商。
第二章商業運作模式
本章將從**的建設，市場營銷策略，**收益**等方面綜合描述紅牛電子商務網的商業運作模式及多種促進企業價值增長的策略分析。
圖1實現電子商務的步驟
2.1 初期目標
如圖一所示，電子商務的實現是乙個循序漸進的過程。根據目前紅牛的現狀，電子商務網在建設初期應該主要實現以下幾個目標：
2.1.1站點功能建設
從站點功能建設方面應以交易為核心，會員制為基礎，**撮合為增長點，切實解決現有市場存在的一些問題：
1. 垂直服務於紅牛的分銷商，可以直接在網上進行如庫存查詢，訂單交易及貨物的運輸查詢等真正意義上的商務活動。
2. 水平服務於紅牛的分銷商，其他飲料廠商和分銷商，在網上實現商務撮合，做到雙贏。為交易雙方提供品種、規格最全的飲料產品和網上談判、e-mail等多種交易方式。
3. 紅牛電子商務網在吸納了眾多行業會員，特別是遍布全國的分銷渠道後，可以為其他飲料生產廠商在中國市場上的搶攤通過電子商務提供服務，成為行業內權威的通用平台。
4. 為企業提供乙個資訊儲量最大的資訊源，解決企業生產銷售及高新科技資訊難收集的問題。
5. 減少企業進入市場的環節，幫助企業建立最簡潔的資訊流通渠道。
6. 減少經銷商銷售成本，最大限度地降低商品交易成本。
7. 為使用者提供最方便的檢索手段。
8. 為企業提供快速的供求資訊互動。
2.1.2交易規範的建立
交易規範的建立是指此**功能在經營運作中所需的管理和經營相關原則，包括多方面的內容，其中必不可少的內容有：
1. 會員申請章程：描述企業申請成為會員的具體註冊內容，應包括雙方責任，會員權益，系統提供的服務，會員註冊資訊，提交相關證明檔案的影印件等。
2. 紅牛電子商務網服務收費標準：包括網上各功能針對會員、非會員的收費標準。
2.2 站點建設
2.2.1 申請網域名稱
**網域名稱的申請關係到公司的定位，而且與將要建的以b to b行業交易為市場定位和發展方向的公司性質相符，因此建議選擇以 .com 為結尾的國際商業組織的頂級域，由於公司定位同時要向海外上市發展，因此選擇名稱應以英文縮寫並能描述公司業務主要方向為宗旨，如除國際網域名稱外應同時註冊相應的國內網域名稱，如以符合部分使用者的應用習慣，防止競爭對手的惡意競爭。
紅牛電子商務網方案建議書
目錄目錄2概要4 第一章市場分析5 第二章商業運作模式8 2.1初期目標8 2.1.1站點功能建設9 2.1.2交易規範的建立9 2.2站點建設10 2.2.1申請網域名稱10 2.2.2選擇 執行模式10 2.2.3選擇商業運營模式11 2.2.4規劃系統功能12 2.2.5規劃系統內容14 2....
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