嚴格意義上講，渠道**方案不是八股文，沒有固定的格式。筆者見過不少所謂**方案的「標準模板」，多數是「學院體」，尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴重。根據實際工作，就渠道**的常見指標進行解釋，權當拋磚引玉：
1.背景分析：背景分析是制定**策略的依據，主要從以下幾方面來分析：
市場層面：市場上的問題點？機會點？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？**還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？
產品層面：老品問題？產品結構問題？新品上市問題？大燈銷售問題？
渠道層面：渠道秩序問題？渠道結構問題？渠道運營問題？（營利率？產出率？終端績效？導購問題？渠道質量問題？）
競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產品對我司造成影響？
綜合優劣勢：根據上述的分析，我們綜合的優劣勢是什麼？
2.**目標：目標一定是具體的、量化的、可衡量的，便於進行投入產出分析和評估**效果。
不同的**策略與**方法，對應的可衡量的目標不一樣。如**的目標是為了單純的讓渠道完成任務，則目標顯然是銷售完成率。如為了提高新品的銷售佔比，則目標可以設定為新品銷售佔比率。
渠道**最常見的目標包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結構、零售完成率、投入產出比、經銷商營利率等。
3.**的物件：哪類產品？
哪類渠道？哪類客戶？（**？
直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？
）哪類市場？當然**的物件也可以最終落實到消費者。比如節假日、店慶日、開業針對消費者開展**活動。
4.**時間：（略）
5.**主題：一句能概況**策略的話。如果是針對消費者的**活動。那麼這句話則是傳播的焦點。應當體現在所有的傳播手段中。
6.**策略：達成目標解決問題的方法。其實是對**方法的概括。是「言簡意賅」的方法。
7.**方法：**不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變。
須要隨機應變。不過，就渠道**操作手段來說，可以大致劃分為銷售型**與市場型**兩種。銷售型**"主要包括：
台階返利：根據市場的經銷商實力，在分析經銷商可能完成任務的基礎上，合理調協渠道獎勵的額度的梯級。一般作台階返利要求辦事處經理對每個經銷商的經營狀況相當熟悉。
這樣設定的台階才有吸引力。不置於輕鬆易得或高不可攀。
限期發貨獎勵：無論是家電行業還是建材行業，經銷商都喜歡月未最後幾天打款發貨。企業可以設定限期發貨獎勵。比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵。
銷售競賽：把經銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設定不同的獎勵方式。
福利**：與任務完成率或銷售增長率掛鉤，優勝者參與企業組織的培訓、旅遊、出國等福利。
實物返利：經銷商進貨時，按一定比例贈送實物。不過經銷商參與實物返利的**時，企業最好設定不同的台階。因為市場上不同經銷商的實力差距較大。
模糊返利：經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先並不明確返利的具體形式和比例，到規定的期限後才公布，通常期限以季度或年度為期。
滯貨配額：當某產品滯銷時，要求經銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業績。此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小()。
新貨配額：當有新產品上市時，要求經銷商在經銷老產品的同時，必須按規定的量進銷新產品，以促進新產品迅速進入市場。此方式的使用時機也應當是老產品的銷售旺季。
渠道促銷方法
一 渠道 的5w1h思維 從思考層面回答如何策劃渠道 只要回答六個問題就行了，即做什麼 what?為什麼 why?時間 when?在 where?部門 流程 負責人 團隊 who?如何完成 how?1.做什麼 what?做什麼樣的渠道 沒有固定的方法。渠道 的方式方法多種多樣。活動策劃書不過，大至可...
如何策劃渠道促銷活動智誠公司
筆者的工作之一是負責渠道 的策劃與實施，也包括對全國各辦事處渠道 方案的審批與管理。因此，培訓與指導辦事處各級人員如何規劃渠道 也包括自身的不斷完善 便成為我重要的日常工作。不過，這並不是乙個好差事，就筆者的經歷，工作中遇到困難超出我的想象。可見營銷界關於渠道 的內容是相當稀缺的。關於渠道 筆者斷斷...
3 8 渠道買贈促銷活動方案
1 活動背景 1.1 3.8 節臨近，行業主要競品將開展針對渠道 及消費者的 活動以搶占市場份額 1.2 春季產品正處於分銷階段，銷售旺季即將到來 1.3 由於前期訂貨會原因，經銷商庫存壓貨較多，導致公司 第一季度 銷售發貨情況不勝理想 2 活動目的 2.1 提前應對並有效打擊行業競品活動對市場帶來...