遂寧百靈電器
營銷計畫
方案遂寧文化娛樂業商會
1．策劃目的及預期目標
此次策劃旨在回顧2011，展望2012，在2023年，企業必須完成銷售目標3億，銷售增長7500萬的戰略任務。進一步開啟歐美市場，鞏固東南亞市場的地位。進一步開啟國內市場挖掘三，四線被中國國產品牌占有的市場。
全國建設各大城市開展「家電一站式服務」計畫
2. 行業分析與行業發展趨勢
我國家電行業發展呈現六大特點：
1、中國作為世界家電製造基地的特徵更加明顯。中國家電工業經過近20年發展，建立了健全的生產製造體系，生產效率和生產成本具有國際領先水平，同時勞動力素質不斷提高，勞動力成本相對低廉，是進行國際性製造和採購的最佳場所之一。國際跨國企業為了保持其在國際市場和本土市場上產品的競爭能力，也紛紛向中國轉移製造基地，中國已成為世界家電主要製造基地。
例如去年微波爐全年共出口1252萬台，佔當年生產量的69％；電飯鍋全年共出口822萬台，佔到當年生產量的57％。
2、變化的市場形勢促使產業結構和企業結構不斷進行調整。家電行業已經基本結束了高速成長期，行業競爭非常激烈，過度競爭造成了製造業平均利潤水平下降。為了求得生存和發展，家電企業之間資源的重新整合成為必然，產業結構在不斷發生變化。
一些企業通過戰略聯盟，改變了以往單一的競爭關係，企業通過聯合，提高資源的利用率，降低企業的執行成本，從而提高企業的競爭能力。
3、行業資本結構發生變化。近幾年行業資本結構變化的趨勢是國有資本在逐步減少，民間資本的比例增加，這在經濟發達的江蘇、浙江和廣東幾省更為明顯，民營企業在行業中表現出了極強的競爭力。
4、中國家電業正由製造商為主導的行業向製造商、經銷商、**商等共同調整行業結構的方向轉變。近幾年，家電流通渠道發生著重大變化，過去以百貨商店為主體的格局已經轉變為百貨商店、超市、家電專賣店、連鎖店等多渠道並舉的局面。特別是家電連鎖店的興起，預示著流通領域的一場革命，流通企業和製造企業之間的力量對比在發生著重大的變化，並且出現了工業資本和商業資本進一步結合的態勢。
5、重視技術開發，打造核心競爭力。目前家電行業已經具備了一定的技術科研能力，在個別領域達到或超過了國際先進水平。去年技術開發的重點是在節能、控制、環保和資訊等幾個方面，研究越來越深入。
6、**競爭尚未得到有效的規範。家電行業供大於求，低水平重複建設現象十分嚴重。由於中國消費者的人均購買力相對較低，**的敏感度非常高，消費觀念還不健全，容易受低**的**，再者許多家電企業的營銷手段貧乏，缺乏精密的策劃和高超的技巧，為吸引消費者的關注力，**競爭成為了最主要的競爭手段。
去年最令人關注是空調器市場，**戰幾乎貫穿了全年的競爭。目前中國家電產品的**水平在全世界範圍內是最低的，長期的**戰對行業的發展有著巨大的負面影響。
中國小家電產業是中國家電行業中重要組成部分，在30多年發展過程中中國產業走過一條先外後內發展道路，應該說早年小家電產品大多以模仿為主，銷售市場也以歐美市場等國家為重。家電行業統計資料顯示，十一五期間中國小家電在全球出口市場保持了60%左右份額，其中2023年小家電產品出口額達到了138億美元，與2023年增長了52%，中國已經成為全球最主要的小家電生產基地。
經過多年積累，中國小家電行業整體製造水平不但提公升，在加上中國內需市場不斷增長，消費者對生活品質重視追求，加快了小家電普及率。在這個過程中，中國小家電企業具備創造和創新能力。豆漿機、浴霸和電壓力鍋等專門針對中國消費者，包括室內加熱器、家用淨水器等產品迅速普及，提高消費者生活品質。
家電協會委託市場調查公司，在7個主要城市消費調查顯示，電飯鍋、電磁灶、電水壺、室內加熱器、電壓力鍋城市家庭擁有超過50%。在發達國家小家電是家庭必用品，小家電能夠大大簡化家務勞動複雜程度，改善廚房和居室環境，提高家務**趣味性。發達國家平均每戶家庭擁有近40種小家電產品，而中國大中城市平均還不到10個。
可見這一市場發展潛力巨大，十二五期間隨著中國人民富裕程度與社會文明程度不斷提公升，生活節奏不斷加快，個性化、時尚化消費需求不斷湧現，將為小家電創造更為廣泛的需求領域。在數量發展的同時，小家電行業也體現了新特點。
特點一：向功能更全，更人性化發展
特點二：廚衛電器依然主流更加關注中國傳統消費需求
特點三：繼續向全球小家電市場進軍
根據家用電器協會資訊部部長胡曉紅的《國際小家電發展趨勢報告》指出，現在，中國已經是全球小家電舉足輕重的力量，大約佔了全球70%左右，這是從**量和產量來看的。中國2023年小家電出口額大約佔到全球市場37%，5個主要發達國家他們佔了比重是27%，還有5個其他的發展中新興國家大約佔全球市場8%。中間那張圖可以看到，從2002到2023年中國小家電出口額在全球市場是乙個非常穩定，逐年上公升的態勢。
在全球市場利好訊息的影響下，中國小家電企業都在積極進行海外布局，其中蘇泊爾、美的都在拓展海外市場，並針對當地特點開發一些新的家電品類。
看到了小家電市場的新發展，也要看到小家電行業由於准入門檻較低，一些企業不能嚴格自律，消費者投訴量的增長速度甚至超過了小家電市場規模的增速。今年上半年，315消費電子投訴網共受理1685宗小家電投訴，中國家電協會副秘書長陳鋼說：「要治理這一混亂局面，除了依靠激烈的市場競爭大浪淘沙，就是用行業標準規範市場。
」目前，家電協會已經企業聯手制定行業標準，相信以後小家電行業會更見健康快速的發展。
3.2 競爭對手分析
國際小家電品牌。市場上活躍的國際小家電品牌屈指可數，主要為一線陣營的飛利浦、松下、博朗、伊萊克斯、三洋、好運達及二線陣營的特福、德龍、偉嘉、lg等。
台資、港資或其他合資品牌。最著名的有燦坤，其次還有尚朋堂、惠康、威馬等。其中燦坤是著名的oem生產商。
國內小家電品牌。如格蘭仕、海菱、亞都、富達、西貝樂、九陽、龍的、飛科、超人、紅牌等。其中部分品牌同時是國外品牌的oem生產商。
國內大家電品牌兼營小家電。如海爾、美的、格力、科龍、奔騰等等，其中許多同時是oem生廠商。
oem生產商（可能準備推出自己品牌）及其他準備進入小家電市場的品牌如西摩（漢聲）、東菱。
XX年市場營銷實踐總結
我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年xx月xx日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實踐業務員，經過培訓合格後，我進入了河南金星啤酒銷售總公司 於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實踐業務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間裡，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識...
2023年市場營銷專業實習報告
增加實踐環節。學生們共同的體會之一是 書到用時方恨少 從銷售終端的商品管理 確定，到渠道控制 廣告投放 新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦...
2023年市場營銷專業建設總結
4 專業教師發表 關於管理類專業頂崗實習預就業模式的思考 等 共計3篇。4.校企合作良好開端 1 2013年1月，與娃哈哈集團六安分公司簽訂校企合作協議，並成功舉辦一系列活動。2 與南京中創諮詢 合肥分公司進行合作，在六安市場進行多次市場調研活動，主要針對六安市移動通訊商 手機市場 汽車市場 白酒市...