一. 目的、原則和意義
1. 目的
指導和建議加盟店經銷商根據自身區域市場的具體情況,選擇現實可行的、可操作的終端銷售具體方法.
通過指導、培訓、規範加盟店經銷商的運作,使其在終端運作方案和整體協同運作上與公司的營銷戰略運作同步,並逐步過渡到統一的運作模式.
2. 原則
在公司總體營銷戰略步驟的安排下,建議加盟店按此建議運作方案執行.
對加盟店經銷商而言,只作為參考,具體的運作仍然由加盟店自己確定.
3. 意義
促使加盟店經銷商在紛繁複雜的、眼花繚亂的終端運作方案中,篩選出與公司整體經營戰略相符合、相一致的方案,通過對終端消費者開發運作、開發方法和開發技巧的運用,逐步形成加盟連鎖體系統一化、規範化、程式化和標準化的特點.
統一啡域加盟連鎖體系成員的經營理念、促使其在營銷戰略上與公司達成一致,在運作規範上形成團隊運作的觀念,並逐步形成啡域團隊榮譽觀念.
二. 銷售策略
1. 入市開拓策略
通過公司特有經營理念和新穎營銷模式的吸引,以及持續經營和長久發展潛力帶來的巨
大持續的利益吸引經銷商.
通過人員團隊運作和協同運作的人員推廣策略增強經銷商開拓市場的能力.
通過入市銷售促進的刺激提公升顧客購買的熱情.
通過入市推廣活動的信心激勵方案增強經銷商的信心.
通過訂貨會的批量訂貨優惠**刺激吸引經銷商批量訂貨.
2. 成長激勵策略
區域市場: 對重點市場重點支援和對樣板市場採用特殊的激勵政策以產生榜樣效應.
團隊協作: 通過部分區域**商的共振效應,人才協同運作效應吸引更多優秀**商的
加入,壯大啡域連鎖隊伍.
年度計畫: 通過規劃性、常規性的**推動和**品的效力刺激顧客的大量購買;通過規
劃性、計畫性的市場推廣活動和宣傳推廣活動促成區域銷售市場的旺銷.
市場變化: 根據市場需求和競爭應急性反饋採取相應的銷售促進活動、推廣活動、攻關
活動以促進市場銷售的穩定和不斷發展.
3. 成熟維護、提公升策略
維護: 制定年度規劃性的、計畫性的廣告宣傳、銷售促進、營業推廣和公共關係活動,
穩定在區域市場上取得的成績,鞏固在區域市場取得的優勢.
提公升: 通過有階段、有主題的廣告宣傳和品牌提公升策略,通過店頭銷售促進活動,road
show , 行業展會、年度訂貨會、經銷商策略研討會、公益事業的贊助.
加盟店加盟制度
加盟店管理制度 一 加盟店組織制度 1 xx公司為加盟權授予者，與加盟商 加盟權接受者 之間為盟友關係，應保持良好合作關係。2 加盟商經過xx公司授權自合約生效日起，得以 xx公司加盟店 的商標公開營業。3 加盟商為本事業成功起見，應接受xx公司組織章程規定事項，及全力配合xx公司授權經營管理人員的...
加盟店制度
加盟店統一管理制度 店鋪管理制度 人員管理制度 商品管理制度 獎懲管理制度 第一章店鋪管理制度 第一節運營流程 每日運營流程 營業前1 店長提前15分鐘到店，更換工作服，而後對店的各項裝置進行檢查，同時主持導購員的考勤工作，檢查衣著形象。2 組織召開晨會 a 人員狀況確認 出勤 休假 輪班 服裝 儀...
加盟店購銷協議
附件四甲方 特許人 供方 江西大藥房連鎖 位址乙方 被特許人 購方 位址甲方與乙方在年月日簽訂 特許加盟協議 甲方同意乙方開設加盟店加盟甲方的特許經營體系，甲方向乙方 經營所需的商品，現雙方就購銷商的相關事宜訂立本協議，願共同遵守。1 貨款信用押金 簡稱貨款押金 簽訂本合同時，乙方一次行交付貨款押金...