年終總結
去年的工作個人大致可以分為兩個階段。
第一階段：從春節過後到7月份放假為第一階段。這一時期的主要思路還是圍繞高中展開的，湖北的校長會議一共開了四場：
荊州、黃岡、**和武漢，並在這一時期舉辦了公升學指導老師培訓班。培訓班我負責的孝感和隨州總計參加培訓班的人數是12人。主要精力也還是放在和高中建立渠道關係，為售賣公升學寶典和個性化服務做準備。
同時年後也開始接觸部分高校，為諮詢會和廣告業務做準備。此一階段公司整體對高校業務極度不重視，新員工也缺乏和高校接觸的經驗，效果甚微。公升學寶典的發售工作在後面對高中的業務開展中收效甚微，在高考臨近的時候還在孝感隨州招聘大學生志願者在高考期間對家長售賣也沒有效果。
因此最後高考結束後諮詢會參加的院校並不多，我自己負責邀請到參加諮詢會並付費的高校有湖北輕工職業技術學院和中南財經政法大學武漢漢學院，另協助李麗邀請了武昌工學院。諮詢會來的學校不多，但有兩點是值得肯定的地方，一點是諮詢會進走縣級市的思路，另一方面是諮詢會上開展公升學志願填報指導的講座。並且通過諮詢會和高中之間建立了不錯的感情基礎，這些參加過公升學指導老師培訓班和諮詢會的學校構成了公司下半年業務開展的基礎。
諮詢會之後，8月份開始上班後公司很長一段時間都處在乙個調整的狀態，其間甚至還有準備做全國十個省的計畫，經過這段時間的調整最後確定了下班年的工作導向：在過年前所有人員全部跑高中，發書、發卡。對免費發書、發**過免費對高中建立關係從而賺大學的廣告費用這個整體思路大家都是比較認同的，尤其是之前跟我們有過接觸的學校有其歡迎。
但其中也有幾點問題：一是，有些，部分學校並沒有覺得我們發了書就應該感恩戴德支援我們的工作或者怎麼樣，對我們做的活動反映平淡，主要集中在一些接受企業贊助比較多的學校和一些對公升學莫不關係的學校。二是，沒有和我們接觸過得學校會覺得我們莫名其妙送這些東西做什麼，並且質疑我們的目的需要我們對其進行解釋。
三是，還有一些學校由於之前被其他無良公司坑過因此對這些涉及學生資訊的東西非常謹慎，如我們這邊接觸的沙市五中、沙市中學、孝感黃陂路高中還有管業偉那邊的泰和八中都是這種情況。
因此，第二階段，也就是從8月份開始到過年，實質性的工作集中在兩千兩個月集中的覆蓋高中聯絡免費發卡發書的事宜。經過乙個半月的奔波，自己轄區確定發書發卡的學校如下：孝感隨州地區17校，荊州地區7校，武漢周邊地區11校，總共35校。
湖北地區目前總計510校，發書發卡高中數量為120校，還有390校待開發。並想建立完善的高中渠道依然任重而道遠。下一階段的工作安排已列表如下，工作日滿打滿算也就5個星期25天。
武漢城區等151所學校前期先行**聯絡，補充道新員工後加入到咸寧恩施和天仙潛地區，即便這樣扔須補充一到兩名員工，目標是從390所高中再開發出200所以上，時間緊任務重。
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