讀萬卷書，行萬里路
第五小組方案
**總結組長：魯安
小組成員：黃維忠、朱洪金、陳晨
洪奎、 劉紅豔、
謝飛、 代志強
最好的團隊是讓每乙個成員都有成長的機會，讓每乙個成員都能展現自己的能力，人盡其才，讓每乙個成員都成功，不是某乙個人的成功！
「讀行」第五小組
本小組經歷了近10天時間的共同努力，總結報告如下：
一、待銷產品：qq品牌衣服、芳奈爾竹碳保健內衣
二、產品定位：
通過對一些人群和學生的調查本組採取如下方針：
1、qq品牌衣服數量7件，量不多，型號款式各異、本小組一致採取最低價競爭
2、芳奈爾竹碳內衣22件，型號多，量較多，採取不低於六折競爭
三、銷售目標：衣服兩件以上，內衣銷售一半。
推銷物件：大學生、青年、中年女性等
四、推銷策略：
1、本校學生寢室推銷（本校） 2、與內衣店進行推銷（紙坊街）
3、與青年婦女進行推銷衣服及內衣（世紀廣場、中百倉儲、江夏體育館等**多的地方）
4、向周邊學校推銷（如：武大東湖分校，中南分校，武漢科技學院陽光校區，華師漢口分校等）
5、qq所有商品打七折返還10q幣（有效的把qq衣服和虛擬qq有機結合起來）
6、以物換物（用qq衣服換取情侶套裝等其他物品進行推銷）
7、採取「拉贊助」的形式
8、以2—3折將衣服低價銷售，採取其他形式獲取資金
注：由於以上4——8的方案，本小組一致認為此方案雖有創新，但未能體現推銷的本質及團體協作精神，鍛鍊的機會較少，同時也違背組委會活動的宗旨和性質，所以未採取這些方案。本小組始終堅持以口頭交流進行一對一的推銷，這樣能鍛鍊小組成員的口才能力、讓組員更好的融入集體，給每個組員乙個展現自己的機會。
五、工作安排：
6號——星期六：小組開會，商討意見和策略，並布置任務，參與人數8人，時間10：00——12：00
7號——星期天：收集小組成員的意見及方案，討論後並實施，實施本校的寢室推銷計畫，參與人數8人，分兩組，分別是：第一組成員：黃維忠、洪奎、朱洪金、，負責
四、五、六棟男生寢室的推銷。第二組成員：陳晨、謝飛、魯安、代志強，負責
十、十二棟男生寢室推銷，由於本組只有一名女成員，女生寢室樓男生無法出入、劉紅豔一人負責
一、二、三棟女生寢室樓的推銷工作。時間：4：
30——7：30。推銷過程中遇到的問題做好記錄，7：
30——9：00在a教學樓後的草坪邀請小組負責人，張玉軍開小組會議，進行討論和研究遇到的各種問題。
8號——星期一：4：30——5：
30集合，討論實施與內衣專賣店進行推銷計畫，參與人數7人，分兩組進行,第一組：洪奎、魯安、謝飛，第二組：陳晨、黃維忠、劉紅豔、代志強，（由於小組成員朱洪金晚上有考試，所以未參加此次）。
由於下大雨，採取針對校西門外街內衣專賣店進行推銷。第一小組負責左側街，第二小組負責右側街。時間5：
30——7：30。7：
30——8：30在a教樓保衛處集合總結。
9號——星期二：5：30——6：
00集合，討論實施與青年婦女進行推銷策略，參與人數7人，分兩組，第一組：黃維忠、劉紅豔、謝飛，主要負責紙坊街內衣店走訪推銷，第二組：魯安、洪奎、朱洪金、陳晨，主要負責世紀廣場和江夏體育館的流動人群進行推銷。
6：00——8：30為推銷時間，8：
30——9：15開小組總結會議。
成果：推銷出一件內衣，地點：江夏體育館，**：50元
10號——星期三：3：30——5：
30繼續走訪紙坊街進行推銷，自由分隊，參與人數8人。6：00洪奎代表第五組b46開會，8：
00——9：00傳達開會內容並就小組存在問題進行解決和討論。
成果：推銷出一件qq衣服，地點：紙坊新興街，**：71元
11號——星期四：5：30——8：
00走訪人群流動密集的地方（世紀廣場、中百倉儲、江夏體育館等），及寢室推銷。參與人數8人，分兩小組開展工作，第一組：黃維忠、謝飛、代志強、朱洪金，主要負責紙坊街的衣服推銷工作，第二組：
魯安、劉紅豔、陳晨、洪奎，主要負責寢室推銷的工作。8：30小組邀請評委開會，就前期工作進行匯報總結，及下一步計畫。
成果：世紀廣場賣出1件qq衣服，寢室推銷出1件qq衣服，總計：154元
12號——星期五，5：30集合，繼續走訪紙坊**量較密集的地方等點實行推銷。參與人數8人，分兩組，第一組：
黃維忠、魯安、謝飛、陳晨，主要負責世紀廣場的推銷工作，第二組，劉紅豔、代志強、洪奎、朱洪金，主要負責江夏體育館的推銷工作。晚上8：30開小組會議。
成果：推銷出1件qq衣服，**：65元，地點：江夏體育館。
13號——星期六，9：00——12：00，小組方案總結及個人總結，參與人數6人（陳晨、劉紅豔參加「會從」考試）。晚上請小組評委一起開會。
六、總結收穫：
（一）遇到的問題及解決：
1、組內成員男女比例失調問題
由於本小組男生7名，女生只有1名，由於寢室推銷，男生禁止進入女生宿舍樓，所以女生在寢室推銷的任務比男生相對繁重，但在組員的積極鼓勵和自身的努力下，得以順利完成任務。
2、衣服款式單一，數量有限，選擇麵較少
針對這個問題，我們採取搜尋目標客戶的方法，在**上予以優惠，質量上予以保證，樹立qq品牌意識。
3、在本校寢室推銷，同學們都不理睬，只有個別同學答理一兩句話。
提高我們的積極性，採取微笑推銷，在寢室推銷下，我們一次又一起的被拒絕，但是我們組員之間都相互鼓勵，相互加油，提高大家積極性，讓大家不會有失敗感。
4、進內衣店推銷，店主對產品的質量問題質疑。
許多內衣專賣店對產品質量抱著懷疑的態度，我們解決這個問題主要從三點上進行出發，第一，以最低價賣出，第二，籤協議，承諾質量保證，第三，提高微笑推銷質量和語言表達能力以及禮貌等細節方面入手。
5、反季節衣服推銷有一定困難
首先，從身邊的所有熟人進行推銷，然後對廣大學生及青年推銷；
其次，改變營銷戰略，反季衣服及內衣，經小組討論，一律採取低價銷售、追求數量保證組委會的最低限價。
最後，在推銷過程中的口頭表達能力上下功夫，說話語氣要求和諧，面帶微笑。
6、組內成員課程與活動時間起衝突
本組採取以學習為重心的方式，盡量利用課餘時間進行此次活動，堅持學習工作兩不誤，有課的可以跟組長請假，沒課的都一起分組進行行動，盡量不耽誤任何乙個組員的上課時間。
7、針對組員情緒低落
一次又一次的失敗，使得部分組員情緒有些低落，我們採取玩遊戲的方法讓組員放鬆，大家多進行溝通，相互鼓勵，和情緒低落的組員做思想工作，聊聊天，讓他（她）們體會到組內的溫暖，及時讓大家有乙個積極的好心態來參與這個活動。
8、惡性競爭的問題
這個問題是乙個非常嚴重的問題，本組與若干專賣店談好以50元的**批發內衣數件給店主、，但是當我們拿貨去的時候，店主卻說有的小組以40元的**批發，違反了競選規則，對於這個問題，我們採取向小組負責人反映，並及時得到解決，雖然這影響了我們業績的提公升，但這個小組也受到組委會的批評和處罰。雖然數量沒有賣出去，但是小組成員的心理還是很平衡。
9、天氣因素
星期一和星期三傍晚由於下雨，我們並沒有放棄我們預訂好的計畫，但在原計畫中做了細微的調整，小組一致同意縮小地點和時間，依然分組撐著雨傘繼續奮戰，大家的積極性非常好，很配合組長安排的工作。組長也積極採納組員的意見和建議。
（二）小組個人總結
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