**：dnf百寶箱 class="txt">當前，我國燈飾燈具行業的整體網路營銷水平還處於初級階段，究其原因還是大部分企業對燈飾燈具網路營銷專案沒有乙個系統性、策略性的認識，沒有做好專案的整前期體規劃，下面菜根譚就結合自身操作這類專案時的個人經驗，將燈具燈飾企業網路營銷專案規劃方案中的重點予以提煉，供大家參考。
一、盈利模式
1、專案意義
·借助網路迅速提公升公司在國內行業的品牌知名度
·借助網路迅速為招**商提供足夠的意向客戶
·借助網路迅速獲取燈具燈飾主要採購公司的客戶資料
·最終銷售需要靠線下
2、整體思路
·針對採購客戶和**客戶這兩大類群體策劃建設乙個營銷型**
·立足搜尋引擎採取競價和seo兩種方式守住目標群體的網路必經渠道
·輔助以行業**、論壇、qq群等相關性網路圈子，向目標群體主動傳播
二、目標客戶
**確定為針對採購客戶和**客戶兩大群體的營銷型**。具體客戶如下：
1、配套採購：
物件身份：
·地產商：目前很多地產商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找**合適、質量可靠、款式多樣並適合裝修風格的燈飾燈具生產廠家來大規模採購
·家具生產品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具
·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具
主要關注因素：
·產品和品牌。包括：款式風格、材料質地、做工、環保。
·生產配送的及時性
·**，其實更重要的是價效比
·生產規模
2、**批發商
特徵：·尋找發家致富的專案或者想投資一些專案
·對燈飾燈具行業有一定了解，或者正從事燈具的批發**
主要關注因素：
·**政策：利潤空間、支援獎勵、風險係數
·產品：市場競爭度、**、款式
·公司：可信度、規模大小
說明：**內容和網路推廣手段都需要根據使用者特徵和所關注因素來規劃。
三、策略總規
1、業務流程
**規劃建設－>推廣－>目標客戶獲取資訊－>訪問**－>網上或**諮詢－>線下約談－>成交－>售後服務－>轉介紹
·網路只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，並獲取客戶資料
·線下約談更為重要
2、推廣策略
·專案整體推廣策略為立足搜尋引擎（主要是百度）。
·將採取競價和seo雙管齊下的方式，有效佔據目標群體資訊搜尋的前列，獲取目標客戶。
·輔助以行業**、論壇、qq群等相關性網路圈子的主動傳播。
3、**策略
·**結構規劃一定要有思維引導性，引導目標客戶按照設計的既定步驟瀏覽**，實現最終主動聯絡**銷售；
的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者採購的目的；
·**需要持續運營優化和資料分析，以完善提公升。
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