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一、培養目標
本專業培養具有良好科學素養和職業道德；能系統地掌握現代管理學、經濟學、市場營銷學的基本理論、專業知識和技能；具有現代營銷理念，具備綜合運用相關知識發現、分析和解決營銷實際問題的能力，有較強的創新意識和實際動手能力，能夠在企業和非營利性機構從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、銷售管理等營銷業務及管理工作的應用型專業人才。
二、培養規格要求
本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，接受營銷方法與技巧方面的基本訓練，掌握分析和解決營銷問題的基本能力。
畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：
通過本專業的學習，學生就具備以下方面的知識、能力和素質：
（一）知識要求
1．掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識，了解本學科的理論前沿和發展動態；
2．熟悉我國市場營銷的有關方針、政策和法規以及國際市場營銷的慣例和規則；
3．掌握市場營銷的定性、定量分析方法。
（二）能力要求
1．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學研究和實際工作的能力；
2．具備市場資訊收集能力，能根據外部環境因素的變化敏銳捕捉到市場機會或營銷障礙的存在；
3．具有一定的市場分析和市場****能力；
4．具備新產品（或新品牌）營銷推廣、開拓新區域（行業）市場的營銷方案進行策劃的能力；
5．具備渠道拓展和渠道維護能力，能針對性尋找客戶並協調管理好客戶關係；
6．具備終端**能力，既能滿足消費者的需求又能維護企業的利益；
7．具備較強的語言與文字表達、人際溝通的能力；
8．具有較強的外語和計算機應用能力。
（三）素質要求
1．具有正確的政治方向及政治立場，擁護黨的路線、方針、政策；
2．具有高尚的職業道德，良好的市場意識、競爭意識及合作精神；
3．具有健康的體魄、良好的個性、健全的人格；
4．具有科學態度、理性思維、人文素質。
三、學歷與修業年限
1．學制：4年。
2．修業年限：3-6年。
四、畢業要求與學位授予條件
畢業要求：本專業學生必須修讀完成培養計畫規定的178.5學分方可畢業。
其中，必修課程理論學分98分、選修課程理論學分30分、實踐教學學分50.5分，其他畢業條件參見《梧州學院全日制普通本、專科學生學籍管理暫行規定》
學位授予：取得畢業資格，並達到學院規定的授予學士學位的條件，本專業畢業後授予管理學學士學位。
五、主幹學科
本專業的主幹學科是：工商管理、應用經濟學。
六、主要課程
主要課程：本專業為達到基本規格要求，具有決定意義的學科基礎課、專業主幹課、選修課、一般不少於十門。主要課程有：
管理學、微觀經濟學、巨集觀經濟學、市場營銷學、國際市場營銷、統計學原理、基礎會計學、消費心理學、廣告策劃、公共關係學、市場營銷調研、商務談判、電子商務、網路營銷、客戶關係管理、企業營銷策劃、推銷原理與技巧等。
七、主要實踐教學環節
主要實踐教學環節：除了管理學、市場營銷學、基礎會計學、消費心理學、電子商務、市場營銷調研、廣告策劃、物流管理等理論課程教學環節中設計了專門的實驗實訓教學環節之外，本專業還安排了兩類的集中實踐教學活動：一是公共實踐環節，包括軍事訓練、入學教育、公益勞動、綜合性研究實踐、校運動會、畢業教育、就業實踐等；二是專業集中實踐，包括集體勞動、企業認知實習、erp綜合實訓、創業仿真實訓、社會實踐、銷售模擬實習、營銷調研實習、營銷策劃實習、畢業實習、畢業**等。
（一）課程實驗（實訓）內容：
1．《管理學》課程實訓：
第一學期在本校實訓室進行，具體內容：專案一，案例分析——楊總經理的一天；專案二，編制某一活動計畫方案；專案三，繪製某一企業（單位）組織結構；專案四，圖激勵案例分析。
2．《基礎會計學》課程實訓：
第二學期在本校實訓室進行，具體內容：專案一，會計憑證填製及審核；專案二，會計賬簿登記；專案三，編制會計報表。
3. 《市場營銷學》課程實訓：
第三學期在本校實訓室進行，並安排相應的市場調查研究、營銷實操練習等。具體內容：專案一，「市場細分表」設計與分析；專案二，「目標市場營銷」案例討論；專案三，企業產品組合策略確定；專案四，4ps營銷組合策略。
4.《消費心理學》課程實訓：
第三學期在本校校外實訓基地進行，具體內容：消費者行為分析。
5.《市場營銷調研》市場營銷課程實訓：
第五學期在本校校外實訓基地進行，具體內容：專案一，觀察調查；專案二，實地訪問調查。
6.《廣告策劃》課程實訓：
第五學期在本校教室及校外實訓基地進行，具體內容：專案一，廣告策劃流程的了解；專案二，廣告企業實地參觀與講解；專案三：廣告策劃實戰分析。
7.《物流管理》課程實訓：
第五學期在本校物流管理實訓室進行，具體內容：專案一，第三方物流模擬；專案二，啤酒遊戲；專案三，集中庫存與分布庫存。
8.《推銷原理與技巧》課程實訓：
第七學期在本校教室進行，具體內容：專案一，初次接觸和開場技巧用；專案二，開場技巧；專案三，商談技巧；專案四，詢問和促成技巧。
9.《企業營銷策劃》課程實訓：
第七學期在本校教室進行，具體內容：專案一，企業營銷策劃的基本流程；專案二，策劃創意案例演講賽；專案三，顧客滿意策劃。
10.《客戶關係管理》課程實訓：
第七學期在本校ｅｒｐ多功能模擬實驗室和校外實訓基地，某個超市、餐欽企業或酒店進行，具體內容：專案一，企業上崗見習；專案二，使用ｃｒｍ系統進行客戶關係管理；專案三，程式設計解決實際問題。
11.《人力資源管理》課程實訓：
第六學期在本校教室進行，具體內容：專案一，工作分析與工作說明書編寫；專案二，校園模擬招聘；專案三，績效考核制度設計。
12.《銷售管理》課程實訓：
第七學期在本校教室或實訓室進行，具體內容：專案一，銷售渠道的設計和管理；專案二，客戶服務方案的設計；專案三，銷售洽談；專案四，銷售人員激勵及薪酬制度設計。
13. 《商務談判》課程實訓:
第七學期在本校教室或實訓室進行，具體內容：專案一，商務談判準備-資料收集及談判方案設計；專案二，**談判；專案三，商務談判策略制定；專案四，商務談判溝通。
14. 《國際**理論與實務》課程實訓:
第七學期在本校國際商務多功能模擬實驗室進行，具體內容：專案一，交易前的準備；專案二，交易磋商；專案三，簽訂合同；專案四，信用證業務；專案五，備貨；專案六，租船訂艙，辦理保險；專案七，出口報檢；專案八，報關；專案九，裝船出運，結匯；專案十，出口核銷與退稅。
15.《房地產營銷》課程實訓：
第七學期在校外實訓基地，某個房地產企業進行，具體內容：專案一，房地產銷售；專案二，房地產售後追蹤服務。
16.《旅遊市場營銷》課程實訓：
第七學期在本校教室進行，具體內容：專案一，「神奇的袖珍賓館」案例分析；專案二，課後體驗；專案三，「成都中秋節飛機奔月旅遊」案例分析；專案四，有關「清晰定價原則對酒店來說是一種增加收益的很好管理辦法」的辯論
17.《現代禮儀》課程實訓：
第六學期在本校實訓室進行，具體內容：專案一，個人形象；專案二，日常交際禮儀；專案三，**、手機等通聯禮儀；專案四，拜會待客禮儀；專案五，會務與儀典禮儀；專案六，宴請禮儀；專案七，求職面試禮儀；專案八，外賓接待禮儀。
（二）集中實踐教學
1．企業認知實習：
第二學期在本校沙盤模擬實訓室進行，以沙盤為教具，在乙個虛擬的競爭環境中讓學生模擬經營乙個虛擬的商業企業。通過沙盤模擬企業運作過程，幫助學生綜合所學知識，系統地掌握企業 erp 全過程 , 形成巨集觀規劃、戰略布局的思維模式，掌握企業戰略的制訂、企業經營考慮的因素、企業核心競爭力形成的過程等一系列問題。同時增強了團隊精神，強化了專業知識的實用性，為學生走出校門成為乙個真正企業管理者打下了乙個良好的基礎。
具體內容：
商業企業的經營運作過程在erp沙盤教具上直觀體現，並將每年經營運作的過程資料完整的記錄下來，在每年的經營完成後，按企業的市值排序並進行討論和點評，企業一共經營4-5年。參加課程的全體學員按5或6人一組建立團隊，分工協作，共同完成經營乙個生產製造企業的全過程。通過對生產製造企業訂單獲取、原材料採購、產品生產與銷售、財務管理等關鍵環節的模擬，使參與者從總體上和各個側面把握企業運作過程，並對企業經營者應該具備的技能和素質有初步的認識。
專案一，初始年經營模擬；專案二，第一年模擬經營；專案三，第二年模擬經營；專案四，第三年模擬經營；專案五，第四年模擬經營；專案六，第五年模擬經營；專案七，第六年模擬經營；專案八，第七年模擬經營及總結。
2．erp綜合實訓
第五學期在本校erp綜合實驗室進行。在市場經濟條件下，通過學生操作一家企業的erp管理業務，按銷售**和訂單進行生產，引起技術研發、生產計畫、品質保障、原材料**、倉庫、產品銷售及相應的財務、人事、裝置、動力等各個環節的變化，反映出整個企業的動態性。學生通過企業模擬實習，逐步認識企業的使命，理解企業的**、生產、銷售過程，掌握物流、資金流、資訊流的執行規律，深刻理解企業各職能部門的職責、業務內容以及各部門的協調和制約關係。
具體內容：專案一，基礎資料的錄入訓練；專案二，業務資料處理的訓練。
3．創業仿真實訓
第七學期在本校erp綜合實驗室進行，以電子沙盤為教具，在乙個虛擬的競爭環境中讓學生模擬經營乙個虛擬的商業企業。具體內容：專案一，初始年經營模擬；專案二，第一年模擬經營；專案三，第二年模擬經營；專案四，第三年模擬經營；專案五，第四年模擬經營；專案六，第五年模擬經營；專案七，第六年模擬經營；專案八，第七年模擬經營及總結。
（三）畢業實習
第八學期組織、安排學生在校外實訓基地或由學生自行到與專業相關的單位進行實習。
（四）畢業**
八、課程設定及學時、學分比例分配表（見附表1）
九、課程教學程序表（見附表2、附表3、附表4、附表5）
2019市場營銷本科人才培養方案
經濟與管理學院 一 碼和名稱 碼 110202 專業名稱 市場營銷 marketing 二 培養目標 市場營銷專業總的培養目標 主要面向工業 商業 房地產 服務性等行業，培養具有紮實的經濟 管理 電子商務理論基礎，較高的市場營銷專業素質，較強社會調研 市場開發 商務洽談 銷售管理 營銷管理 商務策劃...
市場營銷人才培養計畫
人才培養模式選擇 人才培養的模式必須遵循人才成長的規律。根據我們對市場營銷應用型人才的含義與人才定位 知識結構及其形成途徑的分析，根據人才成長的規律與人才教育培養模式的關係的要求，市場營銷應用型人才的培養模式大致可以確定為 理論實踐導向型 模式 實踐理論實踐導向型 模式和 實踐理論混合導向型 模式。...
市場營銷專業人才培養方案
碼 620401 一 專業定位 針對近年來福建產業結構狀況以及物流 旅遊等生產型服務業和新型商業業態等消費型服務業發展迅速的態勢，市場營銷職業崗位已經遍布 海西 經濟發展的各行各業。通過專業調研，市場營銷職業崗位基本分為三大類 一是面向各類生產性和服務性企業以產品銷售為核心的業務員 推銷人員 乃至主...