2023年是比亞迪重要的戰略轉折期。 國內轎車市場的日益激烈的**戰、國家巨集觀調控的整體經濟環境，給比亞迪的日常經營和發展造成很大的困難，回顧全年的工作由於上半年汽車銷售行業競爭激烈，同比其他品牌，我公司銷售比較單一只有f3，f6系列而其他品牌**車系較全，如義豐華江淮，力帆系列車型齊全，江淮轎車（江淮賓悅 ，江淮和悅， 江淮和悅rs， 江淮瑞風 ，江淮瑞鷹， 江淮同悅 ，江淮同悅rs，江淮悅悅，）（力帆320，力帆520，力帆620）全年銷售325臺。
金帝公司**品牌奇瑞車型齊全（qq，旗雲1，旗雲2，旗雲3，a1，a3，a3兩廂,e5，風雲2，瑞虎）全年銷售573臺。
還有比亞迪自己的品牌g3，l3主要成為f3的競品，比亞迪g3，l3**浮動較大，配置較高。主要造成比亞迪內部互相殘殺。比亞迪g3半年年銷售283臺。l3全年銷售66臺。
為加強面對市場競爭不依靠**戰細分使用者群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，結合唐霞總經理在2023年年終總結大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提公升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的**競爭，我們比亞迪銷售團隊沒有一味地走入「**戰」的誤區。我常說「**是一把雙刃劍」，適度的****對銷售是有幫助的，可是無限制的**戰卻無異於自殺。
對於淡季的汽車銷售該採用什麼樣的策略呢？
我們摸索了一套對策：
一：加強銷售隊伍的目標管理 1、 服務流程標準化 2、日常工作**化 3、 檢查工作規律化 4、銷售指標細分化 5、晨會、培訓例會化 6、 服務指標進考核 。
二：細分市場，建立差異化營銷 1、 細緻的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據11年的銷售形勢，我們確定了計程車、集團使用者、零散使用者等三大市場。
對於這三大市場我們採取了相應的營銷策略。對線路車和計程車市場，我們加大了投入力度，專門針對線路車，計程車進行登門拜訪，平時我們採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年伊寧市市場計程車，線路車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關係，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態；對計程車公司每週進行**跟蹤，每月上門服務一次，了解新計程車的使用情況，並現場解決一些常見故障；與計程車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。
由於2023年市場不為穩定，乙個地區出現兩個比亞迪同車型的銷售網點，競爭激烈**戰無優勢所導致2023年未能完成年初目標計畫，後期經廠家協調實行分網銷售但分網不夠及時。2023年我們我們的保守銷售計畫為200輛，實現毛利萬元，淨利潤萬元，爭取超額完成年度任務指標。
汽車銷售月度工作總結
篇一 我負責汽車銷售工作總結及計畫2 汽車銷售工作總結及計畫 2012年即將過去，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這三個月的工作進行簡要...
汽車銷售半年工作總結
轉眼間，我來到4s店已經三個月了。這期間，從乙個連at和mt都不知道什麼意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車效能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助！也很感謝領導能給我展示...
比亞迪應對「小毛病」的汽車銷售話術
隨著人們生活水平的提高，需求汽車的人越來越多，從事汽車銷售的人也越來越多，那麼，汽車銷售的話術有哪些?下文就以比亞迪為例，介紹了汽車銷售話術，可供參考 比亞迪汽車在市場上取得了令人矚目的成績，高度的成長也招致了競爭對手的誹謗和惡意攻擊，誤導消費者比亞迪產品 小毛病 多。在終端銷售過程中，如果客戶提到...