策劃名稱:株洲市五里墩鄉旅遊資源市場推廣方案
策劃者:
策劃時間:2012/12/29
****:***************x 前言
（一）策劃背景：
隨著經濟發展和生活水平提高，農家樂形式的近的郊遊發展迅速。湖南株洲五里墩就是這樣乙個上清水秀，環境優美，民風淳樸農家樂形式的近的郊遊聖地。堪稱株洲市的「後花園」，是旅遊休閒的「市外桃源」。
（二）、 策劃目的：
為了吸引更多的旅客前來觀光旅遊，株洲市五里墩鄉積極引進綠色旅遊理念，發展以休閒遊、親子遊、健身遊及宗教體驗為主的城郊旅遊，致力打造城郊休閒品牌，為株洲市開發旅遊資源，在成功進入「全國文明、衛生城市後衝刺「全國旅遊城市。
（三）、本方案的主要內容：
通過對五里墩的旅遊資源的市場分析、新品分析、新品swot分析、產品定位、推廣目標、推廣策略、經費預算、效果評估。 目錄
一、市場分析 4
1、企業的巨集觀條件以及行業分析 4
2、消費者對產品的偏好分析： 4
3、競爭產品分析： 4
4、新產品上市的競爭狀況 4
二、新品分析 4
1、新產品特點描述： 4
2、新產品核心利益點分析 5
三、新品swot分析 5
1、新產品優勢： 5
2、新產品劣勢： 5
3、新產品機會點： 5
4、新產品威脅點： 6
四、產品定位： 6
五、推廣目標： 6
1、 營銷目標 6
2、 具體目標 6
六、推廣策略 6
1、廣告語、廣告主題設計： 6
2、 公關活動宣傳活動安排 6
3、 其他**活動 7
4、媒介選擇： 7
七、經費預算 7
八、效果評估 8
1、績效評價指標： 8
2、收集資料的方法 8
株洲市旅遊市場推廣策劃方案
一、 市場分析：
1、 企業的巨集觀條件以及行業分析：
五里墩鄉舉辦首屆油菜花旅遊節，期間吸引另外長株潭以及周邊地區約10萬餘名遊客前往該鄉田間**「油菜花海」盛景，旅遊收入約達到400萬。五里墩地區達到了前所未有的熱鬧，鄉里許多農家裡客人如流，最火爆的時候停放者大量的小車，還有很多數不清的自行車，更有許多市民步行前來觀賞油菜花。預計本方案實施後在原來的基礎上再提高30%，從而提高五里墩的經濟收入。
城市人們生活水平提高，旅遊經濟能力得到保證，消費者越來越喜歡健康綠色休閒的旅遊方式。
特色旅遊內外競爭對手多。省內的石燕湖、安仁等很多油菜花基地，各有各的特色，所以五里墩面臨著很大的挑戰。
4、新產品上市的競爭狀況：
以農家樂為主的旅遊行業，日益漸增，有很多種娛樂結合的旅遊模式。
二、新品分析：
綠色，健康，生態，休閒。
2、 新產品核心利益點分析：
發展以休閒遊、親子遊、健身遊及宗教游三大特色休閒遊，舉辦油菜花節、民間剪紙藝術節、攝影大賽、趣味運動會、民間剪紙有藝術展、自行車巡遊慢騎大賽、花海尋寶等六大主題活動，吸引了大量的遊客。
位於株洲市東南部，境內山清水秀，環境優美，民風淳樸。在鳳凰山脈和楓溪水系孕育的狹長地帶中，呈帶狀分布在五里墩、關口、百井、羅塘、道田村等，轄區內有關觀音古寺、千年古樟、百井古塔、百井古井、青少年綠色基地、民間剪紙體驗等自然景觀、人文景觀。
競爭對手太多，旅遊品牌沒有打出去。基礎裝置設施不齊全，沒有完善的管理制度。
城市人們的生活水平提高，旅遊經濟能力得到保證。有這種出門旅遊的人們不斷的增加。
特色的旅遊地點競爭對手很多。內的石燕湖、安仁等很多油菜花基地，各有各的特色，所以五里墩面臨著很大的挑戰。旅遊分季節的，株洲五里墩只有在春季的油菜花開的比較有點特色，平時就沒有吸引廣大遊客去旅遊的興致。
綠色，健康，生態，休閒。
1、 營銷目標：
通過五里墩的旅遊發展帶動株洲市的整體經濟。打響株洲的知名度。
2、 具體目標：
每年吸引三十萬的遊客，旅遊收入達到800萬。
六、推廣策略：
a、健康旅遊，就去五里墩
b、享受生活，享受自然，就去五里墩
c 、留住最初的感動，五里墩應你二精彩
2、公關活動宣傳活動安排：
a) 舉辦油菜花節
b) 民間剪紙藝術節
c) 攝影大賽
d) 趣味運動會
e) 民間剪紙有藝術展
f) 自行車巡遊慢騎大賽
g) 花海尋寶等六大主題活動。
3、 其他**活動：
a) 凡參加油菜花花海的送精美禮品乙份
b) 凡在五里墩大賽取得獎項的明年的所有參觀的專案可以獲得五折優惠
c) 凡在指定地點買取相應的產品一律買一送一
a )傳單
b )登報宣傳
c )在相關的**設立廣告標語
d )在相比較醒目的地方貼上廣告標語
七、 經費預算：
八、 效果評估：
此次推廣提高旅遊收入，增加旅遊人數，擴大五里墩的知名度。
2、收集資料的方法：
通過走訪客戶、終端實際調查、問卷調查等手段收集市場資料，同時根據企業銷售商品資料、現金流、利潤率和銷售成本等資料來分析評估。
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