各位主管：
上週通過開會制定了乙個新的計畫表，也通過一周的時間去實施了這份新的計畫安排，在實施的過程中也發現了很多問題，以下是針對個人問題的反饋：
1、之前我們是確定以專案的形式來進行任務的安排，包括工作進展的匯報，但根據新的計畫表完全的話無法體現出來，請確定最終的工作計畫形式是怎樣？
2、根據我的計畫安排表看出安排時間太緊湊，計畫安排與實際運做變動太大，導致大部分計畫事項不能按期完成。
3、在計畫事項中「找行業客戶」時間不夠，不確定因素太多。具體流程是「找客戶---登入網頁**資訊---打**給前台---找到相關部門負責人---在crm中錄入資訊」，依據這個流程環節操作下來，乙個上午也只能找到15家。
4、個人感覺工作計畫事項分的太細，沒有靈活的安排時間，有時可能為了完成任務而完成任務；我們是在做銷售，不是在做技術，如果是技術只要根據安排來就能完成。但銷售不確實的因素太多，軟體這行銷售只能通過比較長的時間才能出現成果，我建議能不能就三個月定義為大的計畫安排，比如多久拜訪多少家客戶？要確定多少家客戶為需求客戶？
多少家成交客戶？
5、在打**期間，可能會遇到心裡不穩定的時候，我相信這個是每個銷售都會遇到的情況，要調整下來也是需要方法與時間的，請教下有什麼好的方法可以排除這些因素，速度調整到最佳狀態？
6、在客戶積累這一塊還沒達到一定的量，在打**環節花費了大量的時間，對效率有點影響，不能擠出更多時間去完成另外的工作安排。
7、希望盡快安排**銷售前期可以分擔下我們的負擔，我們就能更明確、更有效的去尋去客戶，也能有更多機會去聯絡客戶、拜訪客戶，成單數量的機會就大一點。
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