終商場銷售2023年工作總結范文
12年全體建二人緊緊圍繞「差異化經營，提公升品牌內涵」的經營戰略以及「打造企業執行力」的管理戰略這兩條主線開展工作，並取得了突破性的進展。
一、經營業績穩步上公升，銷售突破億元大關。
實際銷售完成年度考核計畫的130%，同比增長15%，所完成的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。
經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1xx個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均完成20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。
兩個工程兩手齊抓。「打造20個百萬品牌」和「引進10個成熟品牌」的「兩手抓」工程，有21個品牌完成了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，佔全場銷售總額的27%。
擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上一直保持區域領先優勢。
二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然
11年建二狠抓現場管理，全面推行「親情式服務」體系，在一線員工中開展「服務意識 」的大討論。對商場硬體裝置進行了全面維修和整改，使賣場形象面目一新。
三、「執行」觀念深化人心，人力資源不斷挖潛。
以「打造企業執行力」為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬餘人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，觸及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
11年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：
問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然特別明顯。
問題二：對市場形式的預見性與詳細經營舉措施行之間存在矛盾。
問題三：**形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
問題六：**商渠道的整合在11年雖有改變，但效果並不明顯。
11年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，後有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標
以春節營銷工作為先導，全面施行旺季市場經營戰略，確保
一、二月份開門紅及年度經營目標的順利完成。
二、準確把握市場定位，施行差異化經營
略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂施行整體錯位，打造區域時髦百貨。特別是在區域市場內完成主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，施行進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步乙個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為11年的首要任務，進一步提公升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
六、狠抓渠道優化，減小因**商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和**商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級**商的**商，在營銷、**、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷
11年的營銷工作要突破較為單一的**模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時髦化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、施行員工素質工程，完**才發展戰略轉
11年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，施行培訓「五個一」工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規範全場員工的工作行為，形成和諧、規範的良好工作氛圍。
商場銷售工作總結
xx年全體建二人緊緊圍繞 差異化經營，提公升品牌內涵 的經營戰略以及 打 造企業執行力 的管理戰略這兩條主線開展工作，並取得了突破性的進展。一 經營業績穩步上公升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計畫的130 同比增長15 所實現的純利同比增長381 確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位...
2023年商場銷售工作總結
11年全體建二人緊緊圍繞 差異化經營，提公升品牌內涵 的經營戰略以及 打造企業執行力 的管理戰略這兩條主線開展工作，並取得了突破性的進展。一 經營業績穩步上公升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計畫的130 同比增長15 所實現的純利同比增長381 確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。...
商場銷售個人工作總結
在衣飾上班到現在為止已整乙個季度了。這個星期裡的每天都處於一種緊張繁忙的學習狀態當中。通過學習，我深深感到水晶的博大深厚，深深發現需要學習的知識太多太多。來水晶後我被分在鞋區，通過幾天的學習，我想從以下幾個方面來匯報我的學習情況和思想狀態。1 現場工作方面 來到鞋區，首先在現場站櫃學習，了解鞋子的分...