龍山水郡鬥地主大賽活動總結
1. 活動概況
1.1 活動目的
1. 繼續維護已認籌客戶，增強後期銷售信心
2. 維護一期老業主關係，創造良好的口碑效應
3. 利用活動增加專案的社會影響力，增強客戶購買信心和心理預期
1.2 活動時間
2023年4月9-10日
1.3 活動地點
龍山水郡售樓處
1.4 活動物件
二期認籌客戶為主，一期已購房客戶為輔
2. 活動前期準備工作及現場情況
2.1 活動前期準備工作
1. 活動前期物料準備及人員安排工作
3. 客戶邀約工作
4月2日開始客戶邀約工作，至4月7日結束
4月7-8日發放簡訊10萬條，內容為本次活動告知及二期認籌
4與8日晚全體置業顧問傳送簡訊給全體參賽客戶，通知比賽到場時間及需要攜帶的身份證明
2.1 活動主要內容
鬥地主比賽：客戶按照簽到順序分組，等待叫號進入比賽區比賽，每場比賽分為五局，每人基礎得分為10分，取消翻番的規則，地主勝利得兩分，失敗扣兩分；農民勝利各得一分，失敗各扣一分，每桌得分最多的一位客戶為優勝。通過兩天的比賽，最終決出一等獎4名，二等獎8名，三等獎22名，和四等獎68名。
2.2 現場活動情況
1. 報名人數：122人
2. 實際到場參賽人數：104人
3. 活動兩天銷售情況：認籌18組
4. 獎品領取情況：
注：資料截止2023年4月11日
2.3 活動現場**
演練過程
活動當天售樓處包裝活動入口包裝
簽到區情況等候區情況
比賽區情況
頒獎情況
4. 活動效果評估
4.1 活動亮點
1. 客戶參與情緒高，選擇了適宜的比賽專案，銷售團隊借助此次契機，加大邀約力度及強度，多次確認客戶到場情況，效果明顯，反映在122組報名客戶預賽日到場104組，到場率高
2. 銷售團隊依託本次活動到場人數大，人氣旺的特點，現場把握客戶，當天認籌客戶12組，兩天活動期間共18組。完全達到活動預期
3. 製造了較大的社會聲音，為二期銷售工作提供了有力的支援
4.2 客戶反饋
1. 平時在家就打鬥地主，來這裡大家熱鬧熱鬧，還能拿獎，挺好。
2. 參賽就能拿獎，真的不錯
3. 比賽的時候環境挺好的，不過有點渴，應該準備點水
4. 我看你們今天還有買房子的客戶（認籌客戶），這種活動你們做起來也合適啊
5. 回頭做個張家口全市範圍的鬥地主大賽，參加的人肯定更多，你們就更有名了
4.3 活動不足及改進之處
1. 應增加對講機，各區域之間僅能靠人力傳遞資訊
2. 應在活動前安排報廣一版，起到告知活動的效果
3. 第一天客戶等待時間稍長，應安排銷售人員接待客戶，設立確定的崗位維持秩序
4. 現場秩序不好，客戶嘈雜，應設定壓場**
5. 輔助物料應提前測試（如拱門，***等），保證活動當天派上用場
6. 提前準備礦泉水
7. 準備物料應盡量留出餘量
8. 外場應有昭示性強的標誌物，如拱門、條幅、彩旗等
9. 領獎順序應調整為一等獎先發
10. 應增加等候區座椅數量，保證客戶就座率
同創聯行龍山水郡專案部
2023年4月11日
秦龍山水員工手冊
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