一.實習目的：
加強和鞏固市場營銷知識，並應用所學知識分析和解決問題，將理論與實踐相結合，培養實踐工作能力。盡可能了解一些銷售技巧，將自己在學校所學的理論知識與實踐相結合，更好地提高自身的專業素養。通過實習接觸社會，認識社會，提高社會交往能力以及團隊合作能力，學習優秀員工的優秀品質和吃苦耐勞的敬業精神，培養自身的素質，明確自己的責任，為以後的職業生涯打下堅實的基礎。
二.實習說明：
實習地點：南通萬達鍋爐****
實習時間：2023年2月25日——2023年3月29日
實習專業；市場營銷
三.實習單位介紹：
南通萬達鍋爐****始建於一九五八年，是原機械工業部鍋爐生產的重點骨幹企業之一，國家二級企業，持有「a」級鍋爐生產許可證和
一、二類壓力容器設計、製造許可證，獲得asme「s」鋼印證書,通過iso9001質量體系認證，14000環境與質量體系認證，18000職業健康安全管理體系認證,可生產各種鍋爐以及
一、二類壓力容器等產品。
公司總資產6.5億多元，資產質量良好，資產負債率是行業較低的企業之一。公司占地面積為20多萬平方公尺，擁有先進的汽包、集箱、膜式壁、蛇形管等鍋爐專用生產線和精良的材料檢測、探傷、熱處理等專用裝置。
四.崗位介紹：
我的工作崗位是銷售員，我們公司是鍋爐生產製造公司，是產品裝置的**商。我們不僅僅提供產品，還提供產品的安裝及維護服務。我們銷售員從開始尋找客戶到最後的售後服務，都必須參與。
我們要學會尋找客戶，跟蹤客戶，了解客戶需求，為客戶設計方案，選擇價效比最高的產品等一系列的過程。因為我們的產品決定了我們所面對的客戶都是有錢的客戶，所以他們對工藝標準和工程質量以及售後服務都很關注，這是專案最終成交的最主要因素 。
五.實習內容
對於乙個剛走出大學的實習生，毫無工作經驗，走進了南通萬達鍋爐****。第一步是跟同事們溝通，因從交談中能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用印表機、傳真機、影印機等一些常用的辦公用品，如何接打**以及從網上尋找潛在客戶。
有的還從我是大學即將畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動，特別是帶我的前輩對我很照顧。
第二步是了解工作的內容以及公司的產品。對於產品的了解，要了解它的用途，功能和優缺點，以及使用過程、年限和注意事項。由於實習時間較短以及公司產品的多樣化，我基本處於了解公司產品，為其他營銷員整合資料、提供資料的階段。
我還到車間流水線上及公司樣品間看相關產品的實物，增加對產品的進一步了解。不斷努力學習，總結工作經驗，了解前輩的工作方法，並對銷售產生了進一步的認識，從而全面掌握工作的程式及其細節。
期間我還曾陪著前輩見了一次客戶，前輩讓我跟客戶做個自我介紹，當時自己有點吞吞吐吐，不過客戶還是蠻和藹的。說實話當時也沒聽進什麼，有些產品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的是什麼，還是有些糊塗。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內容還是緊跟著產品，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
六.實習收穫
我要感謝南通萬達鍋爐****能給我這個機會，讓我得以鍛鍊和學習，能讓我到社會上接觸課本以外的東西，也讓我增長了見識，開拓了眼界。感謝我所在部門的所有同事，是他們幫助我在很短的時間內掌握工作技能，幫助我解決處理工作中相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。作為乙個初入社會的畢業生，我們還是要自覺的去做事，並且盡最大的努力去完成自己所做的事情，才能得到大家的肯定。
做銷售最重要的是要勤奮，其次還要有堅定地毅力。能力可以慢慢去培養，但是勤奮必須要成為一種習慣。同時在工作中我還有許多不足的地方，最主要的還是溝通，與客戶溝通方面還沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧也不夠紮實，還有待加強。
七、結束語
實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到自身的不足，專業理論知識和實踐應用上還有差距。如果把大學生活當著大專，那麼工作的開始學習階段就是大學本科。
實習對於很多人來說就是盲目的去完成任務，而對於我來說就是乙個很好的學習機會，是人生成長的開始。因此當眾多人還在盲目的完成任務的時候，我已經將自己深深的融入了社會。對於大多人來說銷售是一項很簡單的工作，但是我覺得銷售不是想象的那麼簡單，它不僅鍛鍊了我們人際交往能力，還鍛鍊了我們的口才。
作為乙個好的銷售，還需要乙個好的身體去面對各種挑戰。因此我認為銷售培養的是我們的綜合素質與能力。我會為了成為乙個好的銷售而為之奮鬥。
市場營銷實習報告
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