生產實習報告
（2010級）
學生姓名
學生學號
專業班級
指導教師
管理學院
年月日武漢工程大學畢業實習任務書
一、 實習名稱：畢業實習
二、 實習地點：武漢三派******（街道口阜華大廈d棟2405）
三、 實習任務：
了解實習單位的基本情況，包括該企業所處行業背景、企業歷史、企業性質、企業規模、企業組織結構、企業經營戰略（包括產品策略、營銷策略、財務策略、品牌策略、人力資源策略等）、企業文化、業務流程、企業經營目標、主營業務範圍等；根據自己的觀察和了解，選擇乙個角度或乙個問題對實習單位進行較為深入的研究，若能參與實習單位的實際操作，說明具體操作規程和操作經驗等；做好實習日記，撰寫實習報告。
四、 實習要求；
1、積極主動聯絡實習單位，並安排好個人實習計畫。
2、嚴格遵守實習單位的要求。
3、與指導教師隨時保持聯絡（每週一次）。
4、注意安全，按時返校。
5、實習返校提供下列檔案：
1） 實習單位接受函及鑑定函各1份。
2) 實習日記(10篇以上)及實習報告（）。
五、 實習程序：
1. 實習期間取得實習單位的接受函（蓋公章）。接受函必須註明實習單位名稱、
地點、實習時間、實習內容、實習指導人簽名、聯絡**等內容。實習期間和
指導老師每週保持至少聯絡1次。
2. 2013 年 6月17日至2023年7月 14 日開始正式實習。
3. 實習結束取得實習單位的鑑定函（蓋公章）。鑑定函系實習單位指導人對實習
人在實習期間工作表現所作評語。根據實習獲得的資料撰寫實習報告。
4. 實習完成後學生必須按時返校， 2013 年 9 月 1 日下午5 點之前到指導老師處簽名，並將實習報告和交通費報銷所需票據等交給指導老師。
指導教師簽名時間： 年月日
武漢工程大學生產實習心得體會
一、 分散實習部分
本次進入公司實習兩個星期，從實際操作方向上得到了提公升，相比兩周的模擬實習更加有成效，從公司的實際運作情況來熟悉企業管理業務。
我所進入的實習公司――武漢三派******――是一家立足於國內面向世界的集開發、設計生產、銷售、為一體的商貿企業。總部設在湖北省武漢市， 公司於2023年成立於湖北武漢（漢口），2023年根據發展需要將公司遷至武昌至今。公司秉承「創造於人，服務於人」的經營態度，「派送服務、派送健康、派送實惠」的經營理念，為客戶提供良好產品品質，積極努力打造一支有誠信的團隊，並願意為員工發展及創造和諧社會做出貢獻。
該公司成功引入國際先進的經營管理模式及營銷系統，結合中國國情形成獨特的終端營銷模式，建立起完備的組織結構系統及採購系統。目前旗下下設多家下屬公司，包括廣州分公司、合肥分公司、石家莊分公司等，輻射地覆蓋全國廣大地區，並擁有自己的註冊商標多種。經營範圍包括：
電子商品、家居用品、健康保健用品、辦公時尚禮品,承接各種室內外設計及裝修。目前武漢公司以電子商品、健康保健用品及淨水器等的終端銷售為主。
公司文化，對工作滿懷熱忱，積極的態度，付諸於行動．公司遠景，做服務於社會，回報於社會的成長型企業。公司宗旨，為客戶提供更好的品質，實惠的**，優質的服務；為員工提供學習成長的平台，廣闊發展空間，豐盛的回報；為社會提供優秀人才，豐盛市場資源，品牌服務於社會。公司價值觀，有自信，擁有活力，朝氣，有能力帶動他人創造目標並完成，隨時保持正直的心，信守諾言，言行一致。
公司的組織結構如下：
從企業的角度來看，該公司還不是很完備，只能說是乙個比較大的中間商，因此沒有太多的資金占用，公司主要精力在銷售上。
我實習的地點在武漢，具體位置是街道口阜華大廈ｄ座２４０５室，負責人是高經理，高榕嶸。這邊主要有兩種業務，一是電子保健用品，一是淨水器產品．在電子保健產品方面，有小海豚美容儀，時尚小海豚按摩棒，健康電子煙，鉑金騎士消毒煙，電動大海豚按摩儀等．這部分的銷售主要是業務人員上門推銷的方式，區域經理帶著自己的銷售隊伍，每天劃乙個區域，然後分工去跑小區域。早上八點公司開早會，大家一起唱歌，跳舞為奮鬥的一天加油打氣；中午大家集合一起吃飯，晚上一起回到公司開總結晚會，並匯報一天的銷售業績，然後還要寫銷售總結報告。
在淨水器這一方面還是個新業務，公司實行的是前期**銷售尋找意向顧客，後期跟進意向顧客促成交易。由於是新業務，還處於新產品推廣階段，具體實施方案還在創新之中。
我進入公司從事的是淨水器這個新業務，主要職責是打**，尋找意向顧客。也就是大致方向上的**銷售，對於**銷售來說，正確有效的語言溝通是成功銷售的前提條件，因此，此次**銷售的機會讓我在**溝通技巧和禮儀上有了很大的提高。同時呢，**銷售職業是乙個壓力很大的群體，每天對著電腦和手機受到各種輻射不說，那不斷的**壓力就讓人惱火，更不用說老闆催著幹活的情況了。
堅持了兩個星期，從腦力，體力，精神上得到了修煉也得到了壓抑，這樣的經歷讓我明確了以後的工作環境和方式，在乙個大致方向上有了目標，同時更加堅信自己的腳步。
在該公司讓我最難忘的是公司裡和我一起工作的同事，他們的人生態度和工作熱情影響著我。老闆是乙個東北女孩，豪放派的，從小在她母親的帶領下出門銷售東西，這阿姨那個的經歷給了她很大的影響；銷售對她來說就是生命力不可缺少的一部分，因此她十九歲就當經理，帶領團隊做銷售，三派是她一手創辦起來的；上班的時候公私分明，下班後會跟我們分享她自己的精華，她的身上總是充滿了幹勁。前台是乙個漂亮的女孩子，跟我一樣是大三實習，不過她是決定就在公司發展，她們學校的大四學生要搬出寢室的，歸於此不得不搬來公司了。
和她相處很舒服，像是久違的朋友一樣，敞開了心扉的聊天，這樣我在工作煩惱之際給了我莫大的安慰，總感覺很親切很有愛。跟我一起的還有乙個東北女孩子，她是學法語的，而且已經可以用法語跟人很流利的交流了，我很佩服她。她不僅很會與人溝通，而且見識挺廣，會給我講很多有趣的事，她是工作後的充電池，時不時還可以學點法語。
還有乙個是和我打交道只有兩天的女孩子，但是給我感觸最大，她是跑銷售的，很早起來看《拆掉思維的牆》、《世界上最偉大的推銷員》的女孩子，很晚還有寫自己一天收穫的女孩子，她是最堅強的。在我覺得自己很差勁的時候，是她在我耳邊給我做功課，給我講她的故事，她的經歷，給我正能量。這次美好的經歷，讓我覺得，世界上從來缺乏偉大的人，就算是渺小得如芝麻的小小人物也會在自己的空間裡做乙個偉大的人，努力實現自己的夢想。
對於年輕的我們有什麼可怕的呢？努力拼搏就對了！！
好的方面自己已經汲取，那在這兩個星期的實習過程中也發現了公司的一些問題以及我對公司的建議。
第一，公司的招聘效率很低，同時效果很差。通過網上篩選出來的初試者很有限，而初試為乙個簡單的面試，複試就是經過乙個小培訓之後進行模擬操作，基本上通過初試之後複試一般都沒問題了，可是最終在培訓的時候，通過的人基本上又沒有了，這樣消耗了人力，物力卻沒有效果的招聘真的很失敗。我在的那幾天來了很多人，可是最終留下來的卻沒有，業務無法迅速開展。
第二，公司制度不完善，沒有條理性，隨意化的用人和解聘。公司招聘的職位有客服專員，暑期銷售實習生，出差員，**員，可是最終這職位做的是同一件事。職責很不明確．這樣很多應聘進來的人都無法做好自己的工作，因為他無法明確自己的工作內容和要點，最終只得在老闆的責備中被解聘。
同時，老闆也不給乙個明確的說法就讓走人，給人的感覺非常不好，給公司的信譽帶來了很大的影響。
針對以上兩點，我有一些建議。從招聘角度來說，必須本著公司的用人制度，選擇真正合適的人來勝任，如果要讓對方來試一試，再看效果那麼只能浪費資源了。對於後者，公司經理人員，必須明確每個人的職責，自己也不要隨意改變用人的界限，導致員工職責不分，做不好自己的分內工作。
二、 企業管理模擬實習部分
本次實驗雖然是模擬實習，只是在計算機上操作，但是在實習過程中仍學到了很多東西。把企業管理的內容和框架有了乙個大致的了解和掌握。整個企業管理分為九個管理模組：
營銷管理，生產管理，採購管理，品質管理，倉庫管理，財務管理，人力資源管理，技術管理，裝置管理．九個模組之間相互聯絡、作用、不可分割，只要中間有乙個環節出了差錯，那麼後面的環節就無法正常進行了。
在營銷管理模組中，了解了營銷部門的工作內容和業務流程，認識、掌握了營銷管理的方法和策略，同時理解了銷售與售後服務之間的相互關係以及營銷與生產、財務等管理部門之間的相互關係。營銷管理模組裡面包含年度營銷計畫，定單**，客戶定單，定單評審以及銷售合同等等事務，在進行銷售的時候必須有乙個**和計畫，年度營銷計畫，季度營銷計畫以及月度營銷計畫，根據營銷計畫實施相應的措施，保證每一步心裡都有數。同時每一筆業務並不是單獨存在於哪乙個管理模組中，因此營銷管理模組與其他模組息息相關。
如八月一日第三筆業務，先要經過營銷管理模組的定單評審，然後技術管理模組進行技術評審，生產管理模組進行能力評估，可行之後再傳到財務部門進行財務評審，最終由財務部批准之後由總經理簽字之後才生效。營銷管理在企業管理中屬於核心內容。
在生產管理模組中包含年度生產計畫，主生產計畫，物料需求計畫，粗能力分析，細能力分析以及生產計畫確認等等，在得到生產計畫時，要先檢視車間生產能力和生產負荷以及物料情況，只有這些條件都滿足的情況下才能確認生產，從而避免生產中斷。
在採購管理模組相對來說比較簡單，包含外購計畫，外協加工計畫等等，對其他摸塊起輔助作用，但是作用也是不可小視的。通常經過生產模組之後所要進行的物料供給這個方面是由採購部門去進行的，同時企業管理中日常事務所使用的各種裝置或者工具都是採購部負責的，採購部從側面為企業管理的良好運轉提供了強大的後備力量。
品質管理模組裡面包含測量工具檢測和產品檢測，根據送檢通知單得到送檢通知，為生產部門提供精確的儀器和檢測結果，保證產品的合格生產。
倉庫管理模組負責物料和產品的入庫，儲存，保管，出庫等事務，為生產和營銷模組提供支援，同時良好的倉庫系統可以為企業管理帶來高效率的生產和銷售。
財務管理模組幫助企業管理進行資金方面的統籌安排，使資金得到最大利用價值．企業裡的水費，電費，採購費，辦公費等等都得經過財務管理部門的同意，得到核實和預算合格之後才會得以實施，不然不會造成財務浪費和錯誤支出。如企業要生產騎式電單車，在經過營銷部門，生產部門，技術部門同意之後，最終還得財務部門作出同意才行，超過了財務預算的範圍是不能夠進行的。
人力資源模組是對企業的人力資源進行的管理，人力資源是企業的核心資源，只有把人力資源進行合理的分配和利用，才可以發揮出企業最大的功用。在人力資源模組中包含人力資源規劃，員工的招聘和解聘，員工的甄選，員工的培訓，員工的績效管理等等。人力資源管理實踐稱為＂高效率工作實務＂，它能同時帶來個人績效和組織績效的提公升。
組織必須全身心的投入改善員工的知識，技巧和能力，提高工作的動力，減少磨洋工，在淘汰績效不良者的同時能更具吸引力地留住高素質員工。
技術管理模組包含產品設計管理，產品設計評審以及評審驗正等，在進行生產之前，要對生產的產品進行產品設計管理，任何要進行生產的產品必須要經過技術部門的審核和成型，這樣才能保證生產出來的產品是客戶所需要的，同時也是符合標準的。保證精確性，提高生產效率。
生產實習報告2019
工業設計專業2010級 實習地點 溫州東帝工業設計 學生姓名 萬能 學生學號 201011302105 專業班級 10工業設計a班 實習期限 2013年7 月1日至8 月25日 昆明理工大學藝術與傳媒學院工業設計系 2013年7月 實習隨筆 摘要 這次的實習報告書主要採用記日記的形式，對實習期間過程...
2019級校外生產實習報告手冊
淮南聯合大學 校外生產實習手冊 姓名學號 專業班級 實習單位 實習時間 指導教師 綜合成績 年月日校外生產實習紀律要求 1 學生在企業生產實習期間必須服從實習單位和學校駐廠老師的領導，遵紀守法，按時上下班，不允許有遲到 早退 曠工現象，有事必須向實習單位請假，得到批准後方可離開。2 學生在校外實習期...
生產實習報告2023年
生產實習報告 學院名稱 機械與汽車工程學院 專業班級 機械設計製造及其自動化 姓名學號 指導教師 劉徵宇張利王玉琳 陳蘇欣張雷衛道柱 實習日期 2013年7月8日至2013年7月26日 一 生產實習的目的 生產實習是本科教學計畫中非常重要的乙個實踐性教學環節，其目的與任務如下 1 使學生了解和掌握基...