第1招：隔岸觀火關注競爭車型**變動買車砍價不僅要把握火候還要懂得觀察。車價會不會降價，什麼時候降價？
這很重要。當你打算買車時，首先要看準一款車型，然後觀察它的競爭車型近期有沒有降價動作。如果有的話，那麼恭喜你，說明你心儀的車型離降價也不遠了。
畢竟同級別的車要生存還是要遵循市場法則的。如果競爭車型沒降價呢？那就要觀察你心儀的這款車是不是很久沒降價了，或者看它最近的銷售量是不是下滑了。
如果是的話，那麼離降價也不遠了。如果這款車型年內已多次降價，估計接下來降價的空間也不會大了。 經銷商提醒：
這不失為乙個好的技巧，買車之前多關注一下**的資訊，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買車提供很好的參考意見。
第2招：拋磚引玉多跑幾次多問幾家買車時，車商很看重你有沒有誠意。車價優惠多少和你的誠意有直接關係！
別指望買車跑一次就能拿到最實惠的**。多跑幾次或許就有新的驚喜。 一般第一次問價的時候，商家是不會輕易把底價告訴你。
去過三四次以後，商家的**才會慢慢逼近底線。因此要買車，建議多跑幾次、多問幾家。 經銷商提醒：
跑的次數多，至少說明這位顧客不是簡單來套個價的，確實有誠意要買我們的車，對於這樣的顧客，我們當然要給出盡可能大的優惠。但最好不要用另一家經銷店的**來對比打壓。
第3招：欲擒故縱明明心儀卻不動聲色買車最好全家出動或多邀請幾個夥伴，先商量好想要的最低**，不到最終**千萬別暴露誰是真正的買主。這樣商家就搞不清楚誰作主，所以分散了主攻方向。
還可以設好套：乙個很認真堅持要買，另一些人也很認真堅持地說要去買對手的車型。商家為了把生意做成，幾乎都會降點**。
經銷商提醒：這是顧客較常用的方式，這不僅考驗顧客的心態，更考驗銷售人員的心理素質。但要注意不可胡亂砍價，否則再怎麼欲擒故縱也難達目的。
第4招：聲東擊西看舒適車砍豪華車前不久，王小姐買了輛小車，車商不僅送精品送裝潢，現金還優惠了２０００元。王小姐說，砍價時通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的**，然後根據自己的需要乙個個加配加價；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價。
任何品牌的車型，都有舒適型和豪華型之分。如果你只想買舒適型的車，可以先從豪華型的車開始砍。因為越是高階別的車型，讓利的金額會越高。
等你談得差不多了，再回來談舒適型的**，按照豪華型砍的**來還價。不同意再慢慢加點價錢。這樣，車的**一般都會比直接談這款車的**來得實惠?
經銷商提醒：其實每款車都有乙個**區間，無論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開始砍，最主要是準確獲取增配件的**資訊，然後和銷售人員慢慢談，**低些也不是沒有可能。
第5招：遠交近攻找熟人要個實惠如果有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷售人員談好乙個價錢後再去找他們，看看能不能通過關係再多點優惠，這樣你心裡至少有個底。 車商提醒：
一般情況有適當優惠，但如果是**車的話，想再得到進一步優惠的可能性不大，估計只能再配送些禮品。
第6招：知己知彼探知商家庫存買車前，一定要先到經銷店的倉庫去看看。如果倉庫裡待售的車很少，甚至是沒有，那砍價的餘地就很小了；相反，如果倉庫裡車的數量很多的話，那就有得商量了。
因為從某種意義上說，庫存量可以反映出這款車的供求關係。當供不應求時，肯定比較難砍；但如果供大於求，**自然就容易往下調了。 經銷商提醒：
這樣肯定沒錯，但也要「用心」掌握準確的庫存量。比如，一款車乙個月能賣１００輛，月初一次性進了８０輛，如果你正好月初去看庫存，這時你能說供大於求嗎？有的車行可能還會有兩個或者兩個以上的倉庫，所以有時要避免獲取片面資訊。
第7招：避上趨下月底年終買車更優惠小王經過多次跑場發現乙個規律：下午買車，和銷售人員談的**一般都會比上午便宜些。
其實想想理由也挺簡單：快下班了，銷售人員總抱著能多出一單是一單的想法，在**上自然會比早上放鬆些了。遠點來看，月底買車也會比月初買車更便宜，當然，這還得看具體情況，如果這名銷售人員近期任務完成得比較好，也有可能守著乙個**不放呢。
再遠點來看，年終買車要比年初買車優惠，因為到年終了各個經銷商都要衝刺銷量，好爭取廠家最大的返點。雖然賣給你的這輛車**不高，但這輛車所帶來的返點利潤或許能彌補上，通常經銷商的優惠時間會延續到來年的１月份。 也有人認為，年中（一般在６月）降價的可能性也比較大，因為商家會根據上半年的銷售情況來判斷整年的銷售任務能否完成，要是上半年的任務完成比較差的話，接下來肯定要靠調整**來帶動下半年的銷量。
經銷商提醒：這種說法有道理。但還要考慮到個體差異問題，因為，每個銷售人員的心理狀態都不一樣。
另外，還要考慮每個公司的管理策略，比如，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤和量。
第8招：結成聯盟**價會更便宜呂女士將自己想買的品牌和車型鎖定後，馬上就上網，恰好看到有**，於是就參加了。當時一共有７個人參加**。
接著派出**中比較能砍價的做代表與車商談判。本來車商給的優惠是「3000元現金＋3000元保養費＋1000元車內裝飾」，和商家磨了將近２個小時的嘴皮，達到雙方都滿意的結果：優惠5000元現金＋全車貼膜（價值1560元）＋坐椅套（價值850元）＋腳墊等小裝飾。
在７個人的堅持下，雖然６月份才能提車，但是還拿到了廠家５月份贈送的禮品，價值3000元的ｇｐｓ。 經銷商提醒：在**車即將上市、老款車要消化庫存時，老款車讓利會比較大，這時如果再有個購買量的保證，商家當然要考慮薄利多銷，消化庫存。
買車砍價技巧,經驗
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買車時的砍價技巧
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買車如何讓砍價及優惠
戰前篇首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標 太低了，往往會出現談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這裡給個參考，大家都知道車價一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網上能看到的北京上海最低價為目標 參考標準，北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。以上個人意見，僅供參考 目...