是各位同學購車出手時機，由於末學購車時**被很多同學認可，並要求提供談價經驗，今天得閒，隨意說上幾句，希望對各位即將買車的同學有所幫助。
一、戰前篇
首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標**太低了，往往會出現談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這裡給個參考，大家都知道車價一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網上能看到的北京上海最低價為目標**參考標準，北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。（以上個人意見，僅供參考）
目標**定好後，可以在網上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點，呵呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判時壓價是必須的。
接下來關於贈品的功課，你需要了解哪些贈品是值錢的，哪些就是送一大堆也不值幾個錢，了解贈品**目的是什麼相信不用我說大家也都明白。
功課做足後，就可以去4s店開始戰鬥了。（注：至少兩人去砍價，一吹一捧砍價不累）
二、戰鬥篇
關於車價
到了4s店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。（注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。
）和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談**。（注：
一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問**，我保證十有**是指導價，要不就是乙個與網上**相去甚遠的**）重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易衝動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.
一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項**，這裡需要注意的重點出現了：首先我們把**分為以下四塊，1、淨車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與淨車價直接掛鉤的，淨車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。
（注，很多銷售會在這裡設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，淨車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價裡幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。
這裡其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這裡吃了暗虧）綜上所述，我們要砍的目標就是淨車價。
砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4s店組織一般分3層：
銷售員—課長（主管類）—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。
這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是**合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現**下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰鬥才真正開始。
當你看見請示過後的**後，要露出失望的神色，表示這個**還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。
其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又乙個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理**，(注：
這時銷售的**可能已經在你心理**以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)**後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導**的，請示的結果要是滿足了你的**，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導**或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。
到這個時候，四次衝鋒下來，現在的**基本上已經擠乾水分了，可以接受了。
關於贈品
是否到了這時就差不多了呢？離簽合同還早呢，細心的同學可能已經發現了，以上談價過程中沒有提到增品，這裡是第5個需要注意的重點，那就是千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說**是談不下來了，我們多送你點東西好了。
4s店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結果拿他的價目標一看，乙個個**都虛高的離譜，乙個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的範圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談**時要避開贈品，當然你也不要說類似我不要贈品你**再便宜點的話，這樣會把你砍完**後想磨贈品的路堵死的。你可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事類似的話帶過就好了，到最後再和他好好磨。
磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，gps，地盤裝甲，然後才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這裡技巧不多，如果淨車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。
這裡的秘訣就乙個字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說，作用很大。
關於保險：
保險其實網上搜搜有很多資訊的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，**也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4s店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒有做車險的熟人，這裡建議還是在4s店做保險比較好，可能價高個兩三百，但以後理賠什麼的，有4s店出面比較方便快捷，就當花錢買個省心吧。另外提醒下，現在在4s店做保險一般不超過7折，如果超過了，跟他砍。
關於購置稅：
這個也有好幾種演算法，這裡演算法我採用的是：淨車價÷11.7=購置稅以開頭的例子計算，13.
5萬的車，最後砍成13.2萬，除了總價便宜3千外，購置稅降了=13.5/11.
7-13.2/11.7=256.
4元，也就是說你實際結算是可以降3256.4元。大家看清了哦，別讓4s店把這256.
4給漏過去了，那樣損失的就是你自己了。
關於包牌：
這個地域性差異就很大了，不好總結歸納，大家見諒。不過有個小提醒，就是關於牌照的框架和車管所的停車費，要跟4s店敲定，包牌就是全包包括那個框架和停車的錢，因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。
三、戰後篇：
經過一場大戰下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了，千萬別得意忘形哦，後戲還是很重要的。所謂了後戲就是和4s店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務，態度很好，要介紹親朋好友也來買之類的（人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛）其實還不是為了以後保養，維護的時候，大家熟了好辦事啊。
匆匆寫來，羅嗦了一大堆，大家要是看累了可別怪我哦，沒功勞也有苦勞嘛，就希望大家買車後能有個好心情。
最後，我要提出本篇最最最最最重要的需要注意的重點事項：買賣交易，講究個緣分，實在談不籠也別爭個臉紅脖子粗的，要保持風度是不？買了車後期保養維護理賠之類的不還是要麻煩人家的嘛，大家搞僵了對你自己也沒好處嘛。
再說人家銷售也是打工混口飯吃，砍價不是砍人，語氣態度很重要，別太為難人家了。
好了就到這吧，以上僅是自己的一點個人觀點，對的不對的都請大家擔待著點，要是各位準備買車的同學覺得有用的話，大家留個言或者給我發個短訊息，大家同喜下，也不枉費我那麼辛苦的打字。
最後祝各位有車或者想要買車的朋友，開車看車買車都有乙個好心情。
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