2023年4月10日，原本是平凡的一天，但對我來講卻記憶猶新，非同尋常。那種興奮、期待與感受時不時勾起我的回憶。
當我得知有機會下市場拜訪客戶時，那只能用興奮來形容我的心情了，於是乎我從網上了解有關該醫療的資訊，想各種辦法：帶什麼問題去獲取有用的資訊，在初次拜訪如何給客戶燒錄個良好形象，如何勾起他們的興趣等等做好充分的準備，但想法歸想法，行動才是盡必然，重要的是先調整好心態。
期待的這一天來了，一大早趕到紅旗醫院，等了乙個多小時，出乎意料的是，等來的是乙個熱情的招待，那個人便是曹主任，主任五十多了，顯得淡定穩重。幸好他有足夠的耐性陪我聊上十來分鐘，了解一翻後，果然不出我所料，此醫院對ct的需求早已有了內定，對手是西門子公司。介入對手頗有難度。
因為招標公告已發布乙個多月了。值得欣慰的是自己表現得比想像中自然、大方，需要深思則是主任那熱情的招待，是否他對每個人都那樣熱情？與其逢人便拒絕的人相比，哪種人說話更靠譜？
主任對我印象分打多少？種種猜測讓我浮想聯翩。或許，當我以後下市場次數多了，思考全面了，經驗就有了，答案也就有了。
初次拜訪經驗
1.你遇到的問題在新代表前期開發醫院時是經常碰到的情況。我們要開發一家醫院，通常會從某個科室開始，那這個科室的主任無疑是關鍵人物。做為專業銷售代表，我們要贏得客戶，就必須了解並滿足客戶的需求，這是贏得客戶的必由之路。那麼怎樣才能了解客戶從而贏得客戶呢？必須贏得客戶的喜歡和信任！這是了解客戶的最好機會...
初次拜訪客戶的流程
判斷客戶的採購潛力 探索it需求 了解盡可能多的關鍵人物 尋找建立私人關係的機會 介紹自己的身份 寒暄 了解對方的職位 簡單介紹飛汐公司 探索通用產品的採購需求 探索安全產品的採購需求 探索整合和服務類的採購需求 了解對方的決策流程 探索客戶的個人需求 結尾總結並確定後續需要跟進的內容 現在這個行業...
初次如何去拜訪客戶
一 陌生拜訪 聆聽 營銷人自己的角色 只是一名學生和聽眾 讓客戶出任的角色 一名導師和講演者 前期的準備工作 有關本公司及業界的知識 本公司及其他公司的產品知識 有關本次客戶的相關資訊 本公司的銷售方針 廣泛的知識 豐富的話題 名片 號碼簿 拜訪流程設計 1 打招呼 在客戶 他 未開口之前，以親切的...