10物流2 孫志濤 d組
半個學期的盤學習已經成為過去，在不知不覺中，物流沙盤落下了帷幕。我們親身體驗了沙盤的刺激，再次的感受到沙盤的魅力。
在這半個學期的學習中，沙盤留給了我一段難忘的記憶。在經營過程中，我們遇到了很多困難，但是我組同心協力，一起堅持道了最後。最終經營失敗，但留下了很多值得我們思考。
作為乙個經營著來說，不僅要了解公司的基本情況，包括公司的財力物力人力以及市場佔有力，了解市場的變化和市場運作的規則，我們組在市場的**和市場競爭**局。
對企業經營者來說，接手乙個企業時，需要對企業有乙個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。
企業在乙個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場准入；交通運輸的選擇、路線選擇與租賃；招聘人員與辦公室的選擇，市場開發，融資貸款與貼現。
在最初的操作中，我們不熟練到熟練，雖然操作熟練了，但是草錯過程中欠佳考慮，導致經營失敗。
總體來看，在分析**資料階段，我們沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計畫，影響新市場的開發，還有就是資金不足，經營不下去。其次，是交通運輸，路線選擇、和運輸排程上出先問題，尤其是排程上用時間導致後面的時間超時。
在經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、在整合的過程中，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在這裡，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。
在組織的全體成員有共同願景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規範、彼此信任和支援的氛圍下，企業更容易取得成功。
競爭很激烈，沒有續約，不中標，那麼這個企業就沒有經營下去的理由。市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭並不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。
這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。
我覺得，作為經營者，誠信很重要，若果不能及時交貨，那就是違約，就要付違約金，著對於企業的形象，是一筆不小損失。如果這個季度你違約了，那就很難有續約，保持穩定的客戶是很重要的。
經過半個學期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以後走進社會，走進企業，有很大的幫助。還領悟到，遊戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以後的成功鋪下基石。
機會總是給有準備的人的！
對於這次的學習，我在管理方面有了乙個全新的認識，它並不只是乙個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要乙個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。
我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在於不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，複雜的工作在等待著我們，我相信此次沙盤將會是我走向社會的乙個很好路標。
新的經營方案
1、佔市場要講究技巧，當城市第一次開時，大城市業務能力要佔總能力的一半，然後實行壓價，一般都是賠本做的，為後面單子的續約做好基礎，第二季度時簽了續約，這樣就打亂了別人的路線方案，這種情況下自己就在市場占上風了。
2、小城市一般投的業務能力都不是很大，一般投個2的能力再壓價就能佔下市場，大城市若只有屬於自己的乙個是不夠的，一定也要佔幾個小城市，大城市為主，小城市為輔，這樣才能掙到利潤，單做大城市贏利是不大的，假如想拿下2個大城市，需要投進很大的本錢，不能太冒險，要有守舊路線，特別不能一直賠本做下往，捉住贏利的機會。
3、不能連著兩個季度攻兩個大城市，短貸多了長貸就會少，短貸多了還貸時間近了，就會有風險，一定要算好，不要以為在前面投進太多本錢後期就能掙回來，也要重視續約以外的單子，避免讓別人鑽空子，結果反撲一把，又把城市搶回往，那樣損失就大了，緩和過來的時間就會長，學會在激烈競爭中生存！
4、每次參加訂單投標時，把握好**，投標完成後，也許變動會很大，要盡快整理出新的路線往執行，花太多時間就會超時減權益，這就要很好的應變能力，不能慌，不管有什麼變動，一定要沉穩往面對，最後需要留意的就是一定不能讓對手擾亂了自己的思路！
5、在競爭很激烈時，有一種最為守舊的方案，就是一開始不做單子，放開城市讓他們往競爭，最後再進市場，守舊的往做，也許會把城市反拿過來，這種策略能在前面激烈的競爭中生存下來，但信譽度不高！這種方法最為守舊，但不是最好最受支援的，由於在後面做單子時還是要考慮信譽度的，不得已的情況下不支援這種策略！
6、當乙個城市訂單變動很大時，該捨就舍，別再繼續做下往，不然會一直賠本，一定要及時的捨掉！假如想縮小和對手之間的分數差距，可以不完全捨掉，這樣對手不會抬價往做，利潤也就不大，這樣差距會小一些，有時大城市若真的佔不下來，捨掉往攻小城市，攻下的越多越好。
7、每一季度第一周用完倉庫再退掉，只減乙個權益，不扣工資，還有的城市單做是不掙錢的，可以和別的城市一起做，就是有點麻煩，可是能掙錢，這就看操縱手了！
8、所有的訂單第三年是最贏利的，前兩年城市穩定下來時，第三年要多掙權益了，這些都要把握好，根據團隊的需要，選擇最適合自己的方案策略，為團隊贏得最大的權益利潤，贏得最高得分！
時刻記住:注重團隊合作與溝通，良好的反應速度，市場資金的把握，這三點是物流沙盤最重要的，鍛鍊好，把握好，成功就不遠！
物流沙盤總結
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