我們很多時候籤不到單，往往是因為沒有掌握好「臨門一腳的方法」和溝通上沒有重點（找不到切入點）。所以抓緊、抓準顧客是關鍵。
①了解顧客的收入情況，觸控顧客心裡的想法及需求，知彼知已，百戰百勝，然後昇華需求，創造需求。
②要懂得利用解剖顧客存在問題，找出解決問題的答案，對症下藥，然後突出我們的優點，給予顧客信心。（最好讓顧客感覺到我們是她的「救世主」就好了）
③利用計算的方法促成簽單，如：計算365計畫專案的好處、計算入會後能得到的優惠、計算現場入會帶來的好處、計算365計畫能給家族成員帶來的利益等等，並加以解剖。
④利用五行會的影響力、國家權威機構的信譽度、完善及強大售後服務的團隊、會長的務實作風、處事為人等促成簽單。
⑤利用心態好、較積極的老顧客幫助促成簽單。
⑥利用我們以前成功舉行的會議案例（最好是本地區案例），結合顧客現況加以借鑑、分析等促成簽單。
⑦加強小組的副組長執行力，利用團隊的力量促成簽單。
⑧利用公司領導、總部講師等的特殊身份促成簽單。
⑨利用365計畫的特點、專案齊全、結構完善促成簽單。
⑩利用時尚、務實的會議支援促成簽單。
三：事後跟進及追款
1、召開會議的總結大會，表彰會上優秀個人和小組。指出不足地方，加以注意或改善，為以後的會議積累經驗。
2、對簽單的顧客加強追款，要求五天內把款追到。如：「不好意思，*姐（哥），總部追咱們的款了，要求我們公司三天內給打過去，你看，你申請的那些餘款明天給我們打過來吧……」。
3、對會場曾經洽談過的顧客，因其它原因現場沒簽單的顧客，指定人員加緊追蹤
4、對曾經派過單，但沒來參會，而且潛力不錯的顧客安排業務人員加緊追蹤、以匯報會議情況作藉口展開話題。
5、安排售後人員對顧客加強學習方法培訓
6、對達到開50元邀約會議條件的聯盟公司做好50元會議舉行的時間安排，做好會前的準備工作。
成單的成敗遵循一般是6：2：2的**比例，成功成單60％來自於前期的準備與溝通，20％來自於現場的氛圍、優惠政策等影響因素，20％來自於後期的跟蹤服務。
只要做好每一步，那麼成功就離你越進！
促成簽單的技巧
我們很多時候籤不到單，往往是因為沒有掌握好 臨門一腳的方法 和溝通上沒有重點 找不到切入點 所以抓緊 抓準顧客是關鍵。了解顧客的收入情況，觸控顧客心裡的想法及需求，知彼知已，百戰百勝，然後昇華需求，創造需求。要懂得利用解剖顧客存在問題，找出解決問題的答案，對症下藥，然後突出我們的優點，給予顧客信心。...
頂尖導購簽單促成技巧
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簽單成功的技巧
一 定位 認清行業，認清自己 二 要有專業業務素養 a.正面形象 b.積極心態 c.了解自己的產品及功能 d.能流利和客戶溝通 三 了解對方的具體情況 知己知彼 百戰百勝 a.經濟狀況 b.過去的工作單位 c.家庭成員 d.對方需求 四 如何溝通 a.要有具備溝通的環境及時間 b.要有親和力 c.盡...