魯商藍岸國際專案
2023年度總結及2023年度計畫
尊地地產
2009-9-28
2023年度總結
一、銷售總結
1.1、5月銷售概況
5月戶型銷售概況
總結：專案於5月23日開盤，開盤經過2個月的積累，共發卡500餘張。5月1日開始vip卡的公升級，公升級客戶為104位，開盤當天成交82套。
從戶型分布來看，由於當時一期的對外**全部釋放，因此優質戶型d戶型銷售出現井噴，佔了本月總成交額的75.8%。
1.2、6月銷售概況
6月戶型銷售概況
總結：6月份，專案銷售趨緩，主要是開盤將前期積累的客戶已經大部分消化。同時，專案的影響力尚未整體形成。本月銷售的主要戶型依舊以d戶型貢獻最多，佔到總成交套數的40.5%。
1.3、7月銷售概況
7月戶型銷售概況
總結：本月，專案銷售開始發力，主要是經過前期的熱銷帶動，同時，現場將**進行了銷控，d戶型對外已經不再推售。另外，本月開始簽訂合同，網上將專案的熱銷進行了完美的傳達體現，引起市場的普遍關注。
本月f戶型成為銷售最暢戶型，佔了整月銷售套數的45%。本月一躍成為整個青島市的銷售冠軍。
1.4、8月銷售概況
8月戶型銷售概況
總結：8月承接了上月的銷售速度，尤其是7月的銷售資料出爐之後，專案銷售猛增，曾經連續三周的銷售量突破50套。本月，經過專案組對**的合理銷控，促進了最滯銷戶型——c戶型的銷售，成為本月成交套數最多戶型。
1.5、9月銷售概況
9月戶型銷售概況
總結：經過前幾個月的銷售，專案**已經比較匱乏，剩餘的**均為優質戶型。而內部選房剩餘的**中，尚有部分去化較難的戶型，因此，趁目前專案銷售態勢良好，本月將內部選房的部分**進行了釋放。
從戶型銷售概況裡面可以看出，內部**的j戶型銷售良好。
1.6、銷售總結
1.6.1、銷售戶型統計
總結：從戶型的銷售率來看，各戶型銷售率比較均衡，銷售情況十分健康，此結果主要是通過**銷控及**槓桿來實現。另外內部**部分，e戶型的銷售率較低，但該戶型面積小，非常適合投資，屬於專案的優質戶型。
附：專案**調整策略
1.6.2、銷售面積統計
總結：專案內部**的銷售面積已經完成79.05%，專案外部**的銷售面積已經完成83.48%，一期專案總銷售面積已經完成81.31%。
二、客戶總結
專案截止到09年9月20日，共成交608套，以下針對該570(不包括內部**的38組)組客戶進行分析；
1、 成交客戶居住區域分析
a、大區域分析
在客戶的大區域統計中，省內客戶明顯佔據主流（467個）；省外客戶也有近20%的比例（103個），成為不可忽視的一部分群體。後續的推廣工作中，需在進一步挖掘省內市場的基礎上，著手省外範圍的針對性宣傳，這也是專案的海景房性質決定的。
省外的宣傳主要以成交業主為載體，利用他們的影響力，採用老帶新等政策，來提公升專案的號召力，促進專案持續熱銷；
b、省內客戶居住區域分析
省內客戶來看，來自開發區的客戶占有最高比例，近60%；石油大學成交比較集中，因此作為乙個群體來進行分析，其成交量明顯高過大部分城市，後期可以針對性的對此群體進行維護，為專案二期的銷售積累客戶。另外，青島和淄博的客戶貢獻量也比較突出。
橋隧的利好，吸引了越來越多的青島客戶。淄博的客戶則主要是看好專案的環境，淄博本地汙染嚴重，到外地置業的人群成擴大趨勢，該區域還有較大的挖掘潛力。
c、省外客戶居住區域分析
省外客戶中，以新疆、黑龍江客戶最多，新疆客戶已經占有1/4強，黑龍江客戶則占有1/5強。這兩個區域客戶的成交主要表現為朋友介紹的模式，可以採用適當的老帶新政策對此加以促進；其它的城市表現相對均衡。
d、青島客戶居住區域分析
青島地區的客戶則壓倒性的集中在開發區，石油大學的客戶也屬於開發區的範疇，兩者之和佔據83%的比例。另外，膠南地區的成交客戶也相對較多，主要是專案對膠南地區的輻射力度比較明顯；再次之就是青島地區的客戶，隨著黃島的發展，橋隧的開通，青島城區到開發區置業的客戶將繼續增加；
2、 成交客戶年齡分析
圖表中可以看出，31-40歲和21-30歲年齡段的客戶占有較大比例。31-40歲的購房者多集中在為父母購房，或者度假及自己將來養老使用；另外，41-50歲年齡段的客戶也占有一定比例，本群體基本到了退休年齡，且子女成年，處在人生中較為輕鬆的階段，他們購房主要以將來養老為主；21-30歲的購房者多為本地創業者，希望常住本地；
3、 成交客戶置業分析
圖表中可以看出，多次置業者佔據近60%，這也是由海景房的性質決定，大部分的客戶已經擁有1套甚至多套房產。此群體中也有部分客戶的購房目的是改善現有居住環境。圖表顯示，其中也有部分首次置業者，多為石油大學年輕教師，以及在開發區的創業者；
4、 成交客戶家庭年收入分析
客戶主要集中於中高收入人群，來自淄博中石化、新疆等地區的客戶收入均
較高。家庭收入較低的客戶主要來自於收入穩定的單位，如大學、公務員等。
5、 成交客戶付款方式分析
專案付款方式中，按揭佔據較大的比例，近60%。一次性佔到32%，這部分群體主要以外地客戶為主，尤其是來自中石化等此類的大企業及新疆客戶中，一次性付款的客戶貢獻較多。
6、 成交客戶現有住房面積分析
從客戶居住的面積來看，100~120平方公尺為主流戶型，根據其居住習慣，其選擇的大概面積區間同樣在此範圍之內。但由於海景房房價較高的因素，經濟上決定其理想的購房面積區間會比現居住面積區間有所下降。
2023年度總報告
壹 支出部份 一 2006年總支出為rmb28609437元 比2005年的rmb22623440元 增加rmb5985997元 增加率為26.5 1 代崑山付款部份 2006年支出為rmb4941415元 比2005年的rmb2724844元 增加rmb2216571元 增加率為81.4 佔總支出...
2023年度供應商評選辦法
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2023年度個人總結候總
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