10級營銷（1）班姓名：李曉夢學號：14
上次**開店實習報告中就說，這個禮拜我們會在阿里巴巴上批發貨物，所以在上課前還特意瀏覽了它的官方**，想先了解了解大概的流程，以為我們要學的只是在上面進進貨，可是等到上課，才知道，原來b2b模式的不僅僅唯有阿里巴巴，還有慧聰網，三打哈，而這些都是我以前從未聽說過的，就更不用提那些涉及廣泛的業務了。
（1）.實驗目的：
有了前面的成功開店，這次首先在阿里巴巴上批發貨物也就是順理成章的事，主要通過自己的實際操作，來切身了解下企業與企業之間的營銷關係，知曉在b2b模式下操作的基本流程，以及相關注意事項，了解虛擬網路是如何運營的，進而促進交易的成功。
（2）.實驗內容與步驟：
1.先瀏覽相關網頁，找到自己想要訂購的貨物，然後作為客戶，向銷售商訂貨，發出自己的訂單，訂單包括產品的名稱、數量等相關資訊；
2.銷售商收到我們的訂單後，會就訂單內容，檢視自己的實際情況，是否可以及時按需供貨；
3.銷售商再進行運輸查詢，有無能力完成運輸，及有關運輸的日期、線路、方式等等要求；
4.在確認運輸無誤後，給客戶乙個滿意的答覆；
5.發貨並通知客戶，接著客戶向支付款項，並保留相關證據。
（3）.實驗結果：
不管怎樣，也見識了下，雖然沒有真的下訂單，購物，但也知道了大概的流程，不像以前那樣感覺很神秘，也了解了好多其他的**，擴充了知識面，增加了技能。
（4）.實驗問題討論：
（1）對b2b觀念薄弱，作為一直在學校的學生，與社會接觸不深，如何讓他們知曉它的相關**；
（2）對b2b認識模糊，不知道到底是什麼，這樣也就難免會有些錯誤的看法，這也是我們這次實驗課所要解決的；
（3）有些同學行動盲目，因為只是自己模擬，並不會產生什麼影響與後果，導致一些人隨便下訂單，產品、數量完全根據個人喜好；
（5）實驗心得：
一直欣賞馬雲，以前只是看他奮鬥歷程，學習他不怕失敗，永不言棄，敢想敢為的精神，現在是驚嘆他如何一步步地創造自己的「七個孩子」，並使他們團結在一起！馬雲帶領的阿里巴巴，國內銷售品行業第一，工業品行業第二，是一神話。儘管這幾年它的趨勢沒有繼續增長，甚至負增長，但這幾年創造的價值，它的歷史地位還是不可磨滅的。
作為大學生，我們在與時俱進的同時，要敢於不斷創新，因為只有創新，才能出現新的機遇，才能有機會營造乙個全新的時代！
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