汽車銷售員要具備什麼條件

優秀的汽車推銷員與4s店的品牌一樣重要。我國各行業都有勞模，但在汽車銷售業卻沒有「吉拉德」。美國雪佛蘭公司的汽車銷售員吉拉德創下了汽車推銷員吉尼斯紀錄，他有豐富的汽車知識和推銷經驗，與客戶保持長久聯絡，並善於從老客戶中獲得新客戶。

凱瑞汽車4s店管理軟體提供以下優秀且專業的銷售人員應該具備下面十二個條件供參考：

1、要有良好的思想道德素質做銷售員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

2、正確的態度

正確的態度包括以下幾個方面：自信，相信銷售能給顧客好處，你是在為人服務，而不是在賣產品;樂觀，銷售人員必須要有樂觀的性格，要不怕被拒絕。還要積極，積極關心您的顧客，多多聯絡顧客，機會就在細節中體現。

勤奮，辛勤的汗水很重要，不要幻想沒有付出就有回報。誠懇，能被人接受(有人緣)。

3、要有良好的口才要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和**外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

4、有良好的心理承受能力

5、有堅定的自信心，永遠不言敗。

6、要有吃苦耐勞的精神作為一名銷售員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

7、要有紮實的市場營銷知識銷售人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來公升為業務經理打下堅實的基礎。

8、產品及市場知識要擁有滿足客戶需求的產品知識，這樣才能取得客戶的信任，另外，也要具備解決客戶問題的產品知識及應用，熟悉目前的市場狀況，了解自己多處的競爭產品，這些都是銷售人員必須知道的。

9、好的銷售技巧基本的銷售流程以及應對話術還是必須要掌握的，但是要成交必須還具備更深的功力，就等於中國男足，看起來機會很多，但是就無法進球，缺少臨門一腳的功夫。銷售也如此，有基本的知識並不能成為優秀的銷售人員，還必須具備好的銷售技巧。

10、不斷學習優秀的銷售員必須永遠保持一種對學習如飢似渴的態度，並且真正用心去學習，學習會讓你在綜合各方面增值。如果乙個銷售人員不願意學習，那所謂的業績也是暫時的運氣而已。

11、履行職務優秀銷售人員必須懂得遵守公司的制度並且配合制度做好榜樣。並且要嚴格以企業的標準來要求自己，做到和企業一致。

好的銷售人員都是在銷售技巧上特別出眾，業績上比較突出，但是在其他方面也不遜色，總體來說是綜合優秀人才。

12、要有創新精神，作好一名合格的銷售人員一定要開啟自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。

銷售人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：

1、要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的銷售人員永遠做不好業務；

2、要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的銷售人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品

業務人員剛接手新產品時須了解以下內容：

1、公司的核心業務是什麼？

2、公司的核心競爭力是什麼？

3、公司的組織核心是什麼？

4、公司的客戶是誰？

5、公司客戶所需要的服務是什麼？

6、滿足客戶的方法是什麼？

7、公司主要的競爭對手有那些？

8、競爭對手的服務特色是什麼？

9、我們公司的對策是什麼？

10、我們客戶的客戶是誰？他們需要的服務是什麼？這些服務對你需求的影響是什麼？

要成為一名成功的銷售人員重在實踐中積累經驗，理論知識只是起到引導作用。