培訓師問：「我們對終端疑難問答有本專門的回答話術，你們辦事處有組織過你們學習過嗎？」
導購員滿臉困惑！很迷茫的問：「有這個資料嗎？
他們（指督導、業務）都重來沒和我們說過呀！」培訓師現場教了導購員幾點，導購員說：「若是早點知道這樣子回答，我就不會老是被競爭對手打擊了！
或許能夠多賣一些！」
辦事處的管理團隊沒有組織員工學習！入職半年或一年都沒參加過培訓，員工能有競爭力嗎？再系統再完整再精典的培訓課件，沒有組織員工進行學習！也發揮不了它的作用！
終端導購員培訓做到培訓有效果，建議應注意以下5點:
1、你的培訓組織開展是不是有計畫性，連續性！還是突然想到了或者心血來潮，請個大師來培訓一兩天就覺得可以了，這麼簡單！？大師來一兩天就能改變世界，那他是神不是大師了！
大師只是代表他在某方面的成就！好的培訓師是能夠起到很好的引導作用，一兩天的培訓只是一時，階段性，並不能做到連續性，所以後期的跟進還是要依靠區域管理團隊。想通過一兩次的培訓就不再組織學習的這種想法，你有這樣想過嗎？
2、銷售市場是變化的，而我們組織學習速度能否趕上市場變化的速度，能不能趕得上競爭對手的學習速度！只要我們的學習速度趕得上市場和競爭對手變化，那我們將立與不敗之地，反思，則相反！
3、作為終端負責培訓的督導或業務應注意！培訓師的角色是啟發學員動腦思考，教方法給解決方案！我比較認同培訓師的這種角色定位，培訓師就是引導學員參與學習，和一起來解決問題的共同學習過程，當然培訓師應具備課程相關方面的專業知識！
培訓的方式要注意，我們要訓練學員的語言表達能力！培訓師的口才再好不一定代表是學員的，加強訓練的次數很重要！冠軍永遠都是訓練出來的！
你的員工你訓練了嗎？訓練了幾次？
4、培訓員工應該加強考核，沒有考核的培訓，就永遠不知道學員掌握達到什麼程度！銷售培訓注重口試考核，你有沒有開展過？考核的普及率達到的是多少？
5、遇到專業的講師，應尊重講師，應以講師為主，區域配合為輔做好培訓，千萬不要指手畫腳!外行人指導內行人，這就是笑話！
當然你遇到水貨的講師除外！在專業領域，主次要分清楚！區域有什麼對課程的特別注意事項應事先溝通，不要事後諸葛！
針對營銷from 團隊對培訓的理解誤區我歸納有以下三點：
1、業績出問題了，都是培訓出問題，這是比較極端和典型的找理由找藉口無能表現！終端導購員除了培訓還要加強管理！培訓是給方法給標準給方案，而要執行表現到終端是要強化
管理！並不是單一靠培訓可以解決業績出現的問題！
2、培訓是全能的！這是無知者才會這麼想，什麼問題都想通過
培訓來解決問題，培訓只是營銷當中乙個不可缺的模組！而不是全部！不要以偏概全來看來分析業績出現的問題！
3、培訓也是一門專業，俗話說術業有專攻！管理者千萬不要認為只是簡單的上台講講話就算是培訓，這樣認知很膚淺！
想要改變終端銷售業績差，導購員疲軟，無競爭力！除了對在培訓方面5點建議，3點理解誤區糾正以外，最後想說的是培訓做好了，你的管理跟上了嗎？
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