hr planning system integration and upgrading research of
a suzhou institution
關於調整「周工作匯報表」內容的通知
各區域公司：
根據公司要求，為進一步掌握銷售人員日常工作情況，現在「周工作匯報表」中增加「本週工作詳細記錄」及「下週詳細工作計畫」兩部分，同時將「周工作匯報表」的格式作適當調整，區域副經理及銷售員每週五16:00點前將報表傳真給市場管理員。
一、「下週詳細工作計畫」的要求：
1、制定下週周一到周五每天8小時的詳細工作計畫（結合當地作息時間），需要有具體的時間段、工作地點、工作內容。工作範圍見《銷售員日常工作內容》（見附件）。
2、如計畫到達的工作地點有固定**，請註明固定**。如到經銷商處，必須註明固定**。
3、如工作計畫臨時變動，需提前**告知市場管理員。
市場管理員****：
陸曉清 021-********轉623（北京、瀋陽、武漢、西北）
趙陽 021-********轉651（上海、深圳、西南）
二、「本週工作詳細記錄」的要求：
1、記錄本週每天工作內容。
2、如走訪大客戶，請在「客戶拜訪紀實」中詳細記錄。
3、如在經銷商處辦公，需要記錄經銷商名稱、當天的經營情況，當天成交數量、成交**等資訊，如未成交，需說明未成交原因。
4、如開發新經銷商網路，需記錄經銷商名稱、洽談人、聯絡**、洽談內容等。
三、銷售計畫部按每人上報的工作計畫、工作記錄進行抽查，如發現與實際情況不符，第一次罰款100元，第二次罰款200元，第三次調離崗位培訓。其他要求見《2023年績效考核方案》。
四、新《周工作匯報表》（見附件）從8月3日（周五）開始執行，同時所有銷售人員取消《 月份銷售人員網路開發計畫》。
五、各區域公司負責人應認真督**售員按要求填報各種報表，因工作不負責任，不能及時檢查、考核銷售人員日常工作，致使報表內容與當地市場不符或上報不及時的，按《2023年績效考核方案》考核。
六、各區域經理照例提交「次月詳細工作計畫」，如出差計畫臨時變動，需提前**告知銷售計畫部部長備案。
銷售計畫部
2023年8月2日
附：1、《周工作匯報表》
2、銷售員日常工作內容
周工作匯報表
（2023年月日—— 2023年月日）
姓名所轄經銷商
市場資訊反饋：
1、 競品產品新情況、活動等：
金盃：福田：
其它：所帶來的影響：
2、 當地新政策：
產品質量問題反饋：
本週工作總結：
1、車輛銷售方面：進貨車輛： 終端銷量： 庫存量：
2、本週工作詳細記錄：
區域經理簽字：
周工作匯報表
（2023年月日—— 2023年月日）
姓名下週工作計畫：
1、車輛銷售方面：進貨車輛終端銷量：
2、下週詳細工作計畫：
區域經理簽字：
周工作匯報表
（2023年月日—— 2023年月日）
姓名客戶拜訪紀實
客戶拜訪紀實
區域經理簽字：
銷售員日常工作內容
一負責維護好所轄區域經銷商，按照《經銷協議》和《商務政策》管理好經銷商的日常經營
1 下達每月銷售計畫；
2 定期培訓經銷商的銷售人員；
3 指導經銷商按照公司要求的**銷售車輛，如有違規應及時上報，並盡快糾正；
4 管理經銷商的周轉車（車輛的合格證必須在車輛款項全部結清後才可交付經銷商）；
5 督促經銷商進行必要的廣告**活動的投入；
6 督促經銷商及時上報銷售終端資訊，監督經銷商車輛庫存的合理性並達到公司要求的合理數量；
7 負責開發有作用的二級網路；
8 負責一級經銷商對二級經銷商的銷售政策的指導，並要求二級經銷商必須按照公司規定政策銷售；
9 負責經銷商銷售終端的客戶回訪工作，並記錄好使用者疑問，及時反饋給相應部門；
10 處理經銷商臨時發生的各種相關事件。
二負責開發空白地區銷售網路
1 定期向區域經理提出空白區域的網路開發建議；
2 定期視情況走訪空白地區，調查當地情況，寫出可行性分析報告；
3 定期把空白地區的經銷商彙總，視情況與所在區域經理一同拜訪。
三負責所轄區域的市場情況資訊收集
1 了解當地同車型市場狀況（銷售狀況、廣告**情況、新車型動態等）；
2 了解當地各種車輛相關政策（車輛上牌和各地區要求排放標準），及時上報給區域負責人；
3 了解市場未來動態，做好相關活動計畫；
4 分析各市場需求車型，做好相應的前期準備。
四負責有望大客戶的走訪
1 按規定每週必須走訪有望大客戶兩家以上。大客戶不能是已購車使用者或個人使用者；
2 按照規定填寫客戶拜訪記錄，要求全面細緻的填寫，且為有效的拜訪記錄。無購買意向的大客戶，為無效的拜訪記錄。應不斷提高拜訪的有效性。
五負責填報公司要求的各種報表
1 周報表（必須每週周五上報，要有區域負責人簽字，字跡清晰，格式標準）；
2 每月的25號把貼上好的報銷票據及相關單據傳給相應區域市場管理員（字跡工整，貼上完整包括月銷售總結，出差計畫，出差總結，報銷單據，**費單據，下月請款單）；
3 月報表（每月28號前，要有區域負責人簽字，字跡清晰）；
4 其他日常報表。
六及時與市場管理員取得相應的溝通
每次出差的日期應按照自己所制定的出差計畫嚴格執行，如有變動需與市場管理員提前溝通，並告知出差內容，做好記錄，便於月底的票據報銷；
七其他臨時工作
的通知關於調整周工作匯報表內容的通知
3s各區域公司 根據公司要求，為進一步掌握銷售人員日常工作情況，現在 周工作匯報表 中增加 本週工作詳細記錄 及 下週詳細工作計畫 兩部分，同時將 周工作匯報表 的格式作適當調整，區域副經理及銷售員每週五16 00點前將報表傳真給市場管理員。一 下週詳細工作計畫 的要求 1 制定下週周一到周五每天8...
關於針對2023年度工作匯報
hr planning system integration and upgrading research of a suzhou institution 2008年度工作匯報 姚樹人各位領導，各位老師 大家好 藉此機會，向同志們匯報一下警官培訓中心和我個人2008年度的工作情況，不當之處懇請同志們...
關於針對關於召開評建工作匯報會的通知
hr planning system integration and upgrading research of a suzhou institution 關於召開評建工作匯報會的通知 院屬各單位 第三附屬醫院 附屬感染醫院 根據學院2006年暑期評建工作安排，7月14日召開評建工作匯報會,現將有關...