我國連鎖企業大部分會經歷以上這種情況，在痛定思痛之後會有一部分企業再次走出困境，通過大刀闊虎的改革之後，突破瓶緊，走好持續發展的道路，但大部分企業卻因此而曇花一現，銷聲匿跡。
經筆者分析，主要有：
一、由於連鎖經營在我國起步較晚，整個社會大環境對連鎖經營的追捧，很多企業都以連鎖加盟為自已創新贏利新方式，再加之國內對這個行業的相關法律法規也不規範，導致整個行業魚龍混雜，直到今年初才頒布了《商業特許經營管理條例》，從07年5月1日起實施，雖然連鎖企業本身是快速發展時期，但是較之國外的知名連鎖企業相比還處在萌芽時期，管理體制不健全，很多運營的機制還存在很多的問題。許多連鎖企業總是把西方那一套照本宣科地搬到中國本土來用，但卻是水土不服，一時還沒有轉變過來。
二、中國連鎖企業很多對加盟連鎖的定義還模糊不清、急功近利、缺乏戰略。有些企業甚至把加盟連鎖當作專案和**來運做，沒有企業的核心產品，同時也沒有自己的品牌優勢。試圖通過快速擴張掘得第一桶金，並把市場迅速鋪開。
但在具體表現上，差不多哪家企業都存在著授權過濫，缺乏篩選性，以及對後期系統標準執行的培訓和指導的缺失，急功近利的成分較多。
三、加盟商本身在面對眾多的加盟創業機會選擇時，由於整體環境的原因，加盟商與授權方並沒有形成文化、經營理念的共鳴和認同，更沒有建立共同的企業願景，合作雙方更多的體現的是金錢利益關係，在進行加盟合作的時候並不過多考慮長期共贏發展的問題，更多的是關注投資回報快速，專案資金迅速回籠等，以快速賺錢的理念壓倒了一切，而這種關係紐帶顯然是非常脆弱的。
如何處理好招商的各方面問題，讓企業的連鎖王國能得以穩步而又快速的健康發展，作為在連鎖行業做諮詢服務多年的我們，試著從以下幾個方面為連鎖企業出謀劃策：
一、重視連鎖戰略規劃———短期利益與長期發展相兼顧
企業有沒有三至五年的規劃，企業最終要走向哪，為哪部分人服務等等。如何去平衡公司的短期利益與長期發展所存在的矛盾，如果企業在創立之初沒有考慮到這些事情，在發展的過程中必然會發生這樣的衝突，國內大部的企業主是走一步看一步，沒有規劃，以生存、賺錢為永遠的第一要素，這必然導致企業在發展到一定的時候會步入這種怪圈，這也是為什麼國內企業很多只是三五年的壽命原因。
二、確定連鎖發展步驟———穩中求進，資源整合，循序漸進
這就要求公司在開展招商加盟之前，要對整個連鎖事業有整體的布局，確定相應的城市布局，麵點結合布局，以及相應的發展進度規劃，並要與公司的相關資源合上節拍，實現內外部資源的有效整合，穩中求進。而不能頭腦一熱，大腦一拍，如氣球般快速漲大，由於公司的人力、物力、財力以及相應的資源跟不到位，而迅間漲破。
三、規範營運體系建設———有效選擇與管控加盟商，使公司營運流暢
就加盟連鎖而言，授權企業要做的工作有很多，比如加盟經營管理體系的建立、乙個街區最合理的網點應該是多少，加盟商的選擇與評判標準，如何指導加盟方的開店和經營、如何使加盟方與消費者的溝通更加有效如何與競爭對手進行區隔等等，這都有賴於公司的營運體系的建設，如何做到相應的標準化、專業化、簡單化、流程化，一是能最大限度的幫助加盟商解決實際的經營問題，同時也是對加盟商起到有效管控的作用；使公司的整體營運各環節流暢。
整體營運體系建設應包括三個方面：一是店面營運系統，二是物流及總部後勤運作系統，三是督導系統。
四、慎重選擇加盟商———重視數量更重視質量，同步發展
作為招商加盟中至為重要的一環，加盟商的選擇，是很多中國連鎖企業由忽視轉為重視的問題。要想取得加盟連鎖事業的成功，加盟商本身及加盟商和連鎖經營總部之間的配合，至關重要。雙贏的連鎖經營體系需要由連鎖加盟經營企業總部與加盟商來共同創造。
這就要求，在選擇加盟商時，除了要制定選擇加盟商的主要條件，例如創業動機、財務狀況、經營管理水平等必須有規定外，還需要建立完整的加盟商審查系統。有了完整的加盟審核系統，才能由眾多的申請者中過濾，選擇出最合適企業本身的加盟商。
要選擇那些認同公司經營理念，有一定的經營管理水平，對連鎖事業認同、有興趣的加盟商共同發展，創造共贏局面。
五、注重消費者研究———保證公司利基點，永續經營
作為營銷的最終環節，消費者一定是公司一直研究的主要物件，如何讓消費者能方便、及時、有效的接觸到公司的產品、品牌、服務，更關注公司的發展、如何才能讓顧客成為忠實的顧客這些將是公司不斷尋求突破的話題。像很多連鎖店的會員式服務，體驗式消費等都是將國內外的先進方式加以學習與轉化。
只有我們理解並掌握了最終的消費者的需求，我們才有能力去掌控所有營銷環節。在保證了公司的利基點的同時，讓企業獲得長足發展，永續經營。
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