招商目標：
利用各種資源平台招商，構建銷售網路，提公升「茅台鎮酒莊」品牌認知度，加大終端銷售。
招商區域市場及消費分析：
招商區域：廣東省重點區域：廣州市
1． 總體的經濟形勢
廣東位於中國大陸最南部，陸地面積為18萬平方千公尺，約佔全國陸地面積的1.87%。南
臨南海，海岸線總長3368千公尺，島嶼眾多。廣東省常住人口達到7858.58萬人，年遞增0.
97%，佔全國的6.12%，繼續居全國第三位。全省人口密度為每平方千公尺442人。
2．總體的消費態勢
據了解，廣東省每年在酒類方面的消費額超過100億元，約佔全國1/10強，廣東地區
成為白酒消費市場新的亮點。
3．「要健康，喝醬香。」已成為廣大消費者的一種消費趨勢，特別是以茅台酒為代表的以優質水源、獨特生產工藝釀造的茅台鎮醬香酒得到了廣大消費者的親睞。醬香白酒在廣州市場前景可觀。
招商專案產品swot分析：
機會：1．「要健康，喝醬香。」的健康飲酒意識，喝醬香酒將逐漸形成一種消費趨勢。
2．廣東傳統的消費是以喝濃香型白酒為主，由於消費意識的轉變，醬香型白酒的市場潛力大，可挖掘的市場空間大。
威脅：1． 市場競爭大，多家醬香型酒採用各種方式搶占市場，影響加盟商的選擇。
2． 濃香型白酒還是白酒市場的主流消費，影響加盟商的選擇。
優勢：1． 產品質量優勢。「茅台鎮酒莊」的酒均來自酒都茅台，品質上乘。
2． 有國酒品牌醬香的拉動和影響。
3． 生產廠家對產品的廣告宣傳支援（央視和地方臺電視廣告）。
4． 運作模式領先，風險小，見效快。
劣勢：1． 企業知名度不夠。
2． 目前產品覆蓋面積小，品牌認知度低。
解決方案：
1． 首先利用網路的快速傳播及覆蓋範圍廣、**低廉、互動性強等特點，在網際網路平台上開展招商。
2． 建立有效的加盟模式及扶持政策。
3． 多建自營示範店。
4． 建立健全後續服務保障機制。
招商策略
以誠信經營構建企業商業倫理基石，以品牌營銷提公升企業核心競爭力。
我們秉承「誠信、務實」的原則，誠招加盟經銷商，我們用專業 + 細節 + 執行力做市場，做到「發展一家，扶持一家，成功一家」。
我們將最大限度的讓加盟商得到實惠，不收加盟商加盟費和品牌管理費，並對加盟商給予大力的開店支援（每個店開業公司可提供2萬元鋪貨支援，若完成全年銷售任務，該貨款作為年終獎獎勵給加盟商）。為了激勵加盟商積極銷售，加盟商每進一批貨按貨款金額的10-15%現場貨品的形式進行返利支援（一次進貨金額在5萬元下的按10%返利，一次進貨金額在5萬元以上的按15%返利。）
對加盟者的基本要求是：您必須是中國境內擁有合法經營的企業法人、經營者或自然人，（要求提供有關資料、包括經營執照副本、個人身份證、辦公和經營場所資訊。）無論您是何種經營體制，何種行業，有無相關經驗，只要您有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力，誠實守信，有廣泛的社會資源和商業信譽，有40平公尺的營業店鋪和一定的啟動資金。
招商方式與渠道
1．建立自己**，發布招商資訊。
2．在專業招商網上發布招商資訊。
3．在主流報紙上發布招商資訊。
4．在人才招聘網上發布招聘招商經理。爭取讓部分有實力優秀的招商經理轉變成加盟商。
5．**招商，充分用簡訊平台。
6．電子商務平台：b2b/b2c。
招商**策略
實行招商**底價**策略。並給予加盟商每進一批貨按貨款金額的10-15%現場返利貨品支援。
品牌形象定位
打造「茅台鎮酒莊」連鎖品牌，在未來3年內在廣州市發展50家連鎖店。
招商廣告宣傳策略
1． 專業招商**；
2． 主流報紙；
3． 電子商務平台；
4． dm單。
招商談判策略
略招商付款方式
現金結算
招商費用預算
1． 專業招商**費用
2． 主流報紙費用
3． 電子商務平台費用
4． dm單費用
5． 人員工資（享受加盟店首批進貨金額20%和加盟店全年進貨金額10%的提成）
招商準備工作內容及時間安排
2023年3月正式啟動招商工作，完成**建設和專業招商平台的選擇及資訊發布，爭取4-5月份開始見效。
招商組織機構設定團隊組建方案
設立招商部，招聘招商經理/招商專員。
招商實施與管理方案
招商團隊人員培訓方案
招商人員培訓課程
目錄一、招商人員必備的職業素養
二、招商人員的自我形象設計
三、如何開發客戶資源
四、如何進行成功的面談
五、卓有成效的說服術
六、機智靈活的談判策略
七、左右逢源的成交高招
八、優秀員工的十個習慣
一、招商人員必備的職業素養
（一）、如何做一名成功的招商員
作為一名招商員，在你的招商中，你需要動用你可以使用的一切，千方百計地把自已與商鋪推銷出去。
發揮你自已的優勢，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務展示出來。你要想到，別人代替不了你。你是世界上最成功的招商顧問，你的信心、勇氣、想象力、持之以恆的耐心是你的成功之源。
除此之外你還需要一些心理素質：
誠意，誠意是招商工作的最高美德。心存誠意，表現於外的是自然而然的語氣，容易使客戶了解你話語中的真實性。假如沒有誠意，那麼你為了招商所發表的美妙言辭，很容易讓人覺得你在裝腔作勢，失去真實感。
花言巧語或許第一次能行的通，但是第二次起，對方會對你投一懷疑的目光。
勇氣，雖然有些客戶自以為是，經常認為自己擁有正確的信念，因而持有與你一辯的態度。當然客戶的這種態度不適當，但他們還是衷心希望能與富有堅定信念及充滿勇氣的人為伍。客戶的心理很微妙，如果你自己產生「不能成交」這種念頭，它就會由於心理感應而傳達給客戶，使他說：
「改天再說吧！」予以拒絕。
你需要的招商知識，對於自己的工作、商品、招商須具備充分的認識。你或許對商品的了解程度未及半數，當客戶問你時，這個不知、哪個不曉，從而使客戶對你喪失信心，他怎麼能入住市場呢？
你在招商時，需要有克服客戶異議的能力，在你的招商態度、服務、價錢、付款條件中，無論那一方面的說服都是促進你成功的因素。如果你學會了當客戶在不太願意進住時，卻能針對客戶的不同心理，說服對方，那毫無疑問，你已經是個夠格的招商顧問了。
（二）、招商人員應備的基本技能
1、洞察能力
由於不同的人在天資、能力、個性、生活閱歷、社會經驗等方面存在著不同的差異，因而對乙個事情就可能產生不同的看法，仁者見仁，智者見智。又由於各人所處的地位、擔負的工作及生活習慣不同，從不同的角度去觀察問題時，也會得出不同的結論。要提高洞察能力，必須從提高觀察的質量入手。
知識、方式、目的是影響招商人員觀察質量的主要因素。知識是觀察客戶、理解客戶的基礎，招商人員所具有的知識越豐富、越精深，那麼對客戶的觀察也就會越深入、越周全。
2、社交能力
在社交場合，常常可以看到一些人一旦與他人相識，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善於與交往物件打交道，雙方通過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關係也可以進一步改善。為此，在招商過程中，應做好以下幾點：
1)待人熱情誠懇，行為自然大方。
2)能設身處地的站在客戶的立場上考慮問題，體諒客戶的難處。
3)有自製能力，能控制自己的感情，能沉著、冷靜的處理問題。
4)即有主見，又不剛愎自用。
3、應變能力
在日常工作中，招商人員所接觸的客戶很複雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往禮節。在招商過程中，招商人員首先要認真觀察對手的特點，了解社會各階層的知識水準和涵養，以適應不同客戶的具體要求。
（三）、成功招商顧問的幾個特點
1. 必須工作認真和勤勞
這個行業，要求招商顧問非常勤奮。貪圖安逸和自由自在的人，決不適合。因為招商人員的娛樂，只是工作罷了，並非象一般人的享受。
2. 要自律
招商人員中的成功人士，懂得自律，他們擅飲而不貪杯。在各種應酬中尋找客源，尋找商機。
3. 要有上進心
招商顧問一定要有目標，有了目標之後，又要付出汗水卻爭取成果。
4. 要有自信心
對自己的才能，應充滿希望和自信心。心理狀態要平衡，切勿因挫折而半途而廢。對於任何機會，都要爭取而不放棄！
5. 要有鬥志
鬥志是內在的。只有自己在現實中不斷磨練，才會有鬥志！有了鬥志之後，工作便自然積極和勤勉了。鬥志在艱苦中才會激勵出來。
（四）、招商人員應有的職業道德
招商人員是企業的尖兵，在市場競爭尖銳化的今天，誰能夠領先掌握客戶，誰就能夠為自己的企業奠定成功的基礎。因此，每一位招上人員都想贏得定單，但是非正規程式成交對企業百害而無一易，這裡便要說到職業道德了。
a) 不應為了業績而不擇手段
b)正派公司才會有正派招商人員
c)制定招商人員信條
（五）、對招商新手有用的幾個觀念
1、向內行請教。
2、招商時勤奮是你的靈魂。
3、如果你能對客戶了解，那你付出的努力就有回報。
4、真正接受的客戶只有20%。
5、永無機會改變自己的第一印象。
6、成功的業務80%流和建立感情，20%來自市場吸引力。
7、招商從客戶拒絕開始。
8、80%的客戶都會說你招商的**高。
9、只要決心成功，就會戰勝失敗。
（六）、全面掌握公司的情況
對於客戶來講，招商人員就是公司。但事實上，招商人員只是代表公司而已。招商人員並不是決定公司的政策，只能執行公司的政策。
既然招商人員代表著公司，他就有責任去熟悉他所服務的公司以及公司的政策。這些有關公司的知識，對招商會有很多好處。能夠巧妙回答有關公司情況問題的招商人員，通常都會給客戶留下深刻而良好的印象。
當你的招商環境和競爭者的招商環境非常近似時，公司的形象常常是影響客戶入住的關鍵因素。
如果對公司的情況未有足夠的了解，事情可能會變的很糟。假如在接受客戶的定金之後，才發現公司沒有足夠的技術，無法滿足客戶的需求，不僅招商人員個人會受到抱怨，而且公司的形象也會受到影響。
（七）、做出自己的特色
1)專業化
2)顧問化
3)人性化
二、招商人員的自我形象設計
人的第一印象是最不容易磨滅的。沒有自信的人總是讓人覺得縮手縮腳。有些人能很容易博得別人的好感，就因為外表給人留下了好的印象。
（一）、什麼樣的招商員不受歡迎
△ 死板、性格不開朗
△ 說話小聲小氣、口齒模糊不清
△ 過於拘謹
△ 輕率
△ 老奸巨猾
△ 皺眉頭
△ 傲慢
△ 見面熟
△ 言語不得體
（二）、從裡到外都要講究
1、在跟客戶交談的時候，你必須盯著對方看，尋找對方的反應，哪怕是一瞬間的反應
2、必須記住一點，你自已的穿著打扮要同招商的工作相協調
3、要注意你的聲音，你的招商內容的介紹，你的魅力，皆始於聲音
4、要設身處地地為客戶著想，客戶想要什麼，除此之外，還有什麼要求
5、在招商過程中，最不容易做到的是忘掉自已
6、針對客戶的不同情況適時調整角色
茅台鎮第一幼春季食品安全作會議總結
茅台一幼食品安全培訓會 3月6日下午，幼兒園全體教職工參加了培訓，此次培訓結合幼兒園食品安全現狀和各類食物中毒的特點及防治，重點對食品採購索證台賬 餐具消毒方法 環境衛生 防蠅防鼠 食品留樣 個人衛生等內容進行了細緻的講解。同時，對幼兒園食堂管理提出要求 一是要建立健全長效的管理機制。幼兒園要實行主...