一、背景3
二、市場分析4
三、使用者定位8
四、市場定位11
五、運營計畫15
六、盈利模式20
七、**規劃設計22
八、推廣策劃31
九、平台維護35
十、結束語36
一、背景
禮品行業是乙個最近幾年高速發展的行業，平均利潤率高，市場空間巨大，產銷均有大幅提高空間。發展前景以及潛力都很巨大，風險相對而言比較低。而且禮品行業是乙個完全自由競爭的行業，行業壁壘小，科技含量不高，門檻較低，但競爭激烈。
隨著商務禮品行業的進一步快速發展，國內的商務禮品需求結構也表現出了一定的傾向。在我國的商務禮品市場中，工藝禮品、廣告禮品、**禮品這三種產品的需求基本相當，所佔比例在22--23%；隨後是玩具禮品，佔需求的18%左右。
資料**：行業分析師
當前禮品行業出現五個新特點：
產業轉移日趨加快；
品牌效應日趨明顯；
產業創新初見端倪；
多元需求蘊藏商機；
承壓前行直面洗牌。
禮品市場的不斷公升溫，加上消費者的需求量巨大，因此我們選擇有消費能力的20--55段的消費群體作為我們禮品**的重點使用者群體。
二、市場分析
1.需求分析
目前在百度搜尋「禮品網」，可以搜尋到做競價推廣的公司非常之多，體現出行業的競爭相當激烈。另外通過行業**資料，有不少於10家的b2b**，很多企業在禮品的直營和公司**零售這方面有顯著成績，比如行業內知名度較高的唯有愛網，禮意久久網。產品和服務都是非常不錯的。
因此，禮品行業在網路中的發展空間潛力巨大。
現在中國的禮品**主要以綜合性和商務性為主，使用者消費能力大，人際關係廣泛，生活節奏快，總是困惑在「送什麼好」這個問題上，缺乏一定的指導性建議，這些因素使他們青睞於網上看評價、口碑、對比、選購禮品。我們就是針對這個存在的巨大的問題空缺而建立起來的。
人們對消費產品的個性化需求日益**，在選購禮品時常常會遇到這樣的問題：送何種禮品既適合對方的心意，又能個性化呢？我們不僅僅提供各種特色的禮品，而且還針對使用者提供的個性化的指導性建議以及個性定製禮品，滿足消費者的不同需求。
2.問題分析
禮品大眾化，客戶不滿意
(1)送禮意識強，禮品大眾化。走親訪友，禮尚往來，老百姓送禮更多侷限於傳統節日、親友生日、同事婚宴等，所送禮品大多為超級商場或批發市場買來的大眾貨。不管是禮品公司經營的廣告**禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點離不開「商品化」。
不僅屬於大規模生產，而且相互抄襲，同質化十分嚴重，不能滿足人們表達個性祝福的情感需求，選擇性很差。
(2)禮品知識匱乏，送禮隨波逐流。由於歷史因素，中國傳統禮文化在某些方面被淡化，甚至出現斷層，致使傳統禮文化傳承不足，加上改革開放之後西方文化的衝擊，許多人不知道各種場合如何講究禮儀，如何送禮。遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什麼就送什麼。
往往過一次生日或春節，相同的禮品收一大堆。
(3)禮品市場散亂，稱心禮品難尋。極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級市場、菸酒市場、農貿市場、旅遊市場、文化用品店、珠寶店、服裝店。專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經營，沒有規模的專業禮品市場。
合適的禮品、個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找。
(4)**的網上禮品**雖商品種類繁多，但一無實物，二無實體終端體驗店，選購禮品只能「看圖說話」不能確認廣告與商品是否完全一致。網購操作繁瑣，不如終端店面選購方便。
3.經營分析
行業不規範，營銷模式差。
與國內巨大禮品消費市場形成較大反差的是，至今還沒有體系化的禮品專營企業。禮品市場當前主要存在如下問題：
(1)目前市面上的大多數禮品都是一些零散家庭作坊式的小規模生產，其產品混亂，成本高，質量差，消費者合法權益難以保證。
(2)缺少符合各個階層消費需求的人性化、高品位的禮品及運作系統。由於生產的零散、規模小、無專業性，所以生產出來的產品款式重複、單調、品種雜亂、無品位，不能滿足多元化、個性化的消費需求。
(3)缺少專業性經營禮品的「一站式」體驗線下店面，往往購買禮品需要走訪大量的店鋪或商場才能選購到相對稱心的禮品，耗時耗力。而且對於經營者來說，侷限性很大，其市場觸角延伸面狹窄，許多團體客戶、家庭和個人客戶被忽略。當前禮品只在某一小商品市場、文化用品店、個別鮮花店銷售，商場裡附帶銷售品種少，消費者在購物時選擇性極小，很難賣到稱心如意的禮品。
(4)各種往年禮品購物沉澱下的零散購物積分以及無處更換，如移動手機積分、平台消費積分等，造成了巨大的資源浪費以及不合理。
4.生態環境
中國禮品行業正處於高速行業轉型期，據不完全統計，中國禮品全行業年均增長速度為12%以上，以2023年中國國民生產總值40萬億元計算，禮品經濟幾乎佔據了國民生產總值2%。目前，我國個體的年禮品需求約在5055億元，團體的年禮品需求約2629億元，其中商務和福利禮品需求佔其中1900多億。國內禮品市場年需求總額合計7684億元左右，我國個體和團體的禮品需求總金額高達近8000億元人民幣規模。
值得注意的是，與往年相比，電子商務在禮品市場的比重正在快速提公升，甚至成為增長最大亮點。國內禮品專業**唯禮網(www.某某.
cn)的資料顯示，2023年在北上廣等城市，已經有65%的電商使用者傾向於在網際網路上選擇禮物。清科研究中心發布的中國電子商務b2c行業投資研究報告也顯示，中國電子商務垂直b2c行業較為活躍的細分市場集中在綜合百貨類、3c類、服裝類、禮品類等領域。
目前電子商務與禮品行業巨大機遇結合主要呈現兩種形式：一種是**、京東等平台級別電商**，成為許多使用者購買禮物的重要選擇；還有一種就是垂直的禮贈電商**模式。相比之下，前者b2c居多，後者b2c與b2b2c兼而有之，前者強調商品的豐富度本身，後者注重禮贈的感情傳達。
垂直化禮贈電商將是未來三年的增長重點。
禮品產業鏈條由於網際網路的介入，也出現了更為深刻和複雜的細分。製造、分銷、終端、採購、**不僅各具規模，而且從範圍上，幾乎可以覆蓋中國任何乙個角落。而在禮品形式上，送禮也從早期的糕點布匹，菸酒茶糖，保健品等生活實用品居多，到後來禮品品牌化、智財權化、創意化、收藏化、定製化等。
與傳統禮品行業相比，禮贈電子商務更契合禮品市場的豐富度、多樣性、定製化需求。首先，低成本的電商優勢可以減少中間環節，為使用者提供更低成本的產品。網際網路不僅突破時空壁壘，為使用者提供更豐富的資訊資源，也打通了**商、客戶、需求方等各個產業鏈環節，讓選擇更豐富，**也更實惠。
電子商務能比傳統行業更快的響應速度，以及滿足定製化需求。網際網路的垮地域特性，讓原本的零散的長尾需求能夠有效的聚集起來，並通過電子商務平台集中解決，使用者需求什麼，**就鏈結商家提供什麼，尤其在滿足**需求方面，電商更能滿足差異化訴求。
在如此大的競爭環境中，禮品網也採取了與線下商家、運營商聯合運營合作，提供「一站式」禮品專營網路平台+線**驗終端的「滑鼠+水泥」的經營模式。
三、使用者定位
1.使用者定義
電商專案商業計畫書
4.4 企業競爭力分析 4.4.1 企業在整個行業中的地位 4.4.2 和同型別企業對比分析 4.4.3 競爭對手分析 4.4.4 swot分析 4.5 競爭策略 第五章產品 服務介紹 5.1 專案方案 5.1.1 專案建設規模 5.1.2 產品 服務特點 5.1.2.1 產品 服務效能 5.1.2...
村電商商業計畫書
本專案主要研究夷陵區發展的現狀，根據國家發展改革委等7部委 關於推動電子商務發展有關工作的通知 發改辦高技 2016 1284號 及省 通知 通知，書面通知待下 要求，響應國家號召，有效針對夷陵區開展電子商務運營管理中心 電商服務孵化中心 電商技能培訓中心 跨境電商國際站，興建蘇寧 天貓夷陵特色館 ...
餐飲美食電商商業計畫書
目錄一 市場背景分析 3 1.環境分析 3 2.競爭者分析 4 二 品牌策劃與傳播 6 1 設計品牌 6 2 企業的口號 思想 目標 6 3.企業文化 形象 管理理念 7 4.品牌線上推廣 7 5.品牌傳播主張 8 6.品牌互動與發展 8 7.品牌dna 8 三 市場定位 9 1 市場細分 9 2 ...