陳志2011-01-25
一，相信
相信這個生意，才會把這個生意推薦給比自己更厲害的人
樂觀自信於自己的事業，無論**還是見面，都要給人輕鬆愉快就可以做好的感覺
推薦你所欠缺的
心理建設，明白會有拒絕及拒絕的原因。
百分之百定在安利中，定在會場中。
不能感動自己如何感動別人？
回答異議的能力。
二、人性的基本原則
人人都需要被尊重，被認同，被人認為更重要。順著毛摸，來軟的。
性格四型
活潑型：這種人非常希望表達，滿足她的表達慾望，多聽。多讚美她爽快。注意與認同。
思考型：他喜歡挑毛病，懷疑。用權威和資料說服。還要體貼。
力量型：你要滿足她的權力欲，成就感。你可以說「你這麼有影響力的人，不好的課程，我不敢給你推薦的」
和平型：這種人不輕易發表意見，很小心。你要給他尊重與認同。
三，獲得名單，分析名單，析出目標
陌拜，每天增加新名單，走出去時，時刻想著增員目標。
32101計畫，每天300元產品2個名單10個**1個進會場。
有計畫邀約，提前邀約，重複邀約，名單迴圈打
沒有上主任之前不要挑人。
四，了解目標
問好的問題，了解別人眼中的安利，別人的想法。
想出把名單本上的人帶入你生意的辦法
收集資訊與傳遞資訊。工作，收入，籍貫，作息，住址，朋友
傾聽，找弱點，找需求
重點目標要記錄交流內容。
五，前期溝通，場外時間
認識的時候多交流
會前吃飯。
可以從共同的愛好開始交朋友，爭取場外時間重疊。
單獨相處的時間非常重要。一對一交流是無法替代的。
養成順手捎東西的習慣。
人生是一台戲，要演活，不一定就在工作室，不一定就乙個套路。
六，自己
改變自己成為受歡迎的人。
學會討別人開心。心情好一點，嘴巴甜一點，聲音有吸引力一點。
給人留下良好印象，穿著時尚。成功的形象
背熟金玉良言，講有哲理的話，讓別人願意做你的聽眾。
聲音適中，對人稱呼貼切，可以問對方怎麼喜歡怎麼稱呼。
七，建立信任
以別人舒服的方式開始,放下戒備,激發興趣。
尊重對方，尊重對方行業，喜好，時間安排。
讚美對方的行業，反過來對方會暴露其實際情況。抬高對方行業前景，對方反過來會理性分析自己的行業。
耐心，考驗人際關係的建立能力。不能急，慢慢交流。人最怕翻臉。多練習，不生氣。
消滅好為人師。
恰到好處的讚美。細節。
真誠贏得尊重。
異性相吸.
愉快溝通,適時關心,尊重,共同點,共同愛好。
新朋友要讓他認同這群人
八，鎖定需求點
興趣：理想計畫特長愛好價值觀
大姐：孤單，想找個伴
老闆：想賺錢
打工：想當老闆
有些人想學營養，有些人想健康。
九，銷售
針對需求點銷售
abc法則：找對他來說有說服力的人。銷售人物，銷售老師，銷售環境，銷售自己，銷售同頻率的夥伴，安利大部分時候是別人幫你講成的。
銷售的基礎在於了解，內容來自學習。了解課表，人物，**。
細節：他關注誰欣賞誰。
言談舉止就是對老師的銷售。
帶不進人：銷售不到位。
提前銷售，重複銷售。
下危機與觀念引導
十一，邀約
最佳時機：話比較多時。
想辦法讓他來工作室，來教室
邀約對方來玩一玩，吃個飯，真誠的告訴他想交他這個朋友，不要**裡直接約聽安利介紹課〈除非他已經宣告想了解安利〉
幫夥伴邀約：你要知道她會面對哪些人，和她一起面對。上門去。
下級部門跟不了時要接手跟。
善用工具與資料，有再次見面的機會。
怎樣讓新人留下來？迅速在乙個月內留下2到3個人。
跟老闆打**溫柔一點，不要太勉強，要給他成就感，引導。
講故事，使安利生動起來。點滴滲入，
**三不談。不要辯論。
要學會解除壓力
十二，人才
獲得人才：尋找有夢想的人，培養有態度的人。
盡快做出會後會圈，成為被銷售的人
分析全攻略
資料分析測驗主要考察應試者對各種資料 主要是統計資料，包括圖表和文字資料 進行準確理解與分析綜合的能力。資料分析測驗的基本方式是 首先提供一組資料，或是一段文字，在資料之後有幾個問題，要求考生根據資料的資訊，進行分析 比較 計算 處理，然後，從問題後面的四個備選答案中找出正確答案。資料分析主要是對文...
分析全攻略
李永新資料分析主要是對文字資料 統計表 統計圖 條形統計圖 圓形統計圖 曲線圖 網狀圖 等資料進行量化的比較和分析，這種型別的題目主要考察應試者對各種資料分析比較和量化處理的能力。需要提醒應試者注意的是，做這類題目的直接依據是試題提供的資料，切記不要脫離資料本身所提供的資訊，不要憑自己個人的經驗或非...
詞彙全攻略
第一部分英語核心詞彙 記單詞時不要採用從a z的順序，而是要靈活搭配，比如a和j，b和o，c和n，d和l等，這樣記起來既不覺得累又有成就感。每天晚上看1 2頁，把自己已經記住的暫時劃出來，無論多忙，當天晚上睡覺前和第二天早上都要把學習的單詞複習一遍，然後再分別過3天 7天 15天 30天各複習一遍，...