一、做好**前的準備工作
我們的終端**首先要做好**前的準備工作。要根據終端**的目的選擇合適的**方式，首先要有**目的，例如：1、當我們的新產品剛上市時，為了使消費者盡快熟悉我們的新產品，促進我們新產品的銷量;2、爭取潛在消費者嘗試購買或使用;3、為了舊產品退出市場降低不良庫存，以防新舊產品矛盾而進行的**;4、為了整體銷量的提公升和打擊競爭對手而進行的**;5、反「**」而進行的**;6、可以和消費者進行面對面的溝通，增進消費者對我們產品的熟悉感，建立消費者對我們產品的忠誠度和美譽度;7、促進我們終端產品的銷售量，給我們的終端帶來更旺的人氣和利潤，有助於我們和終端建立良好的客情關係。
另外，充足的貨源是我們**順利進行的基礎，**開始後如果出現缺貨現象，是直接影響我們**效果的。我們可以根據**活動的規模確定**產品的儲備數量。
二、選擇好合適的**策略
**策略也就是**主題的思想，目前我們常用的**策略有**策略、附送贈品、打折扣等等。
如何選擇好合適的**策略是我們能否做好**的關鍵所在。如果是我們的新產品上市，由於消費者可能對本產品幾乎不了解，因此我們在選擇**策略時，應該充分考慮如何擴大本產品的知名度，如何使本產品快速被消費者接受。這時做附送贈品和人員推廣對刺激消費者來說是比較好的**策略。
當我們的新產品經過先前的**活動，我們的新產品就會在消費者心目中有了一定的印象，也會得到部分消費者的認可，此時正是我們銷量快速增長的時候，這時是我們新產品的成長期。我們在選擇**策略時，應該考慮如何進一步擴大我們產品的知名度和美譽度，促使潛在目標消費群產生購買行為，保持現有消費群的忠誠度。附送贈品、憑證優惠、****等，都是很好的**策略。
三、選擇好**的時機與手段
**的時機與手段是隨著**的目的不同而不同的，具體如下：
1、為了新產品上市的影響力而進行的**的時機是新產品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類**著重點是突出產品的「個性」，根據產品的定位，找出目標消費群，一方面可通過**宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行的終端**。終端現場的**活動要以吸引目標消費群為特色，以講解產品的「個性」，讓現場消費者了解並認同本產品的「個性」，使目標消費群產生購買慾望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。
2、舊產品退出市場前進行**主要目的是減低不良庫存，為新產品讓路，避免新產品推出後新舊產品產生內部矛盾，使銷售不能按照良性發展。退出市場前的產品應以低價或中檔**外加**品的策略，讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠。
3、為了提公升整體銷售量採取的**多集中在產品的淡、旺季差別明顯的商品上，一般旺季投入大，終端**都很激烈。**競爭主要是**和**品，但目前國內商家在競爭中採取手段單調，以**戰為主，如果多對市場進行細分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。
4、反「**」而進行的**是指在競爭對手採取**的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的**，此類**無固定模式，借用孫子兵法的一句話說「**似水，水之行避高而趨下，**避實而擊虛，水因地而製流，**因敵而制勝，故水無常勢，**無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。」在反「**」中最關鍵的就是因敵變化而取勝。
四、營造好**的氣氛
我們研究一下銷售是怎樣實現的，產品——消費者的過程是怎樣完成的，第
一、消費者要有現實的購買需求或潛在的購買需求;第
二、消費者產生購買慾望;第
三、消費者產生購買衝動;第
四、實現購買;如果理想的話，我們還希望第五，消費者告訴我們：他(她)周圍的人會實現再次購買。消費者的需求分為現實需求和潛在需求兩種，但無論哪種需求轉化到購買慾望到最終購買，如果沒有外界刺激是不會實現的。
讓消費者產生購買慾望直至產生購買衝動，實現購買的外來刺激有哪些呢?那麼，我們來研究一下人的感覺，主要有視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等，知道了能刺激人產生一定感覺的這幾個方面，我們在終端**時應該怎樣發揮呢?當然，不同的產品要有不同的對待，這幾種感覺也要與產品的性質結合起來，發揮一切可以發揮的優勢。
那麼，在終端**中應該怎樣結合我們自身產品的特點，做哪些工作來刺激消費者的感覺器官，從而激發其購買慾望呢?要想消費者產生購買慾望、實現購買行為，首先必須讓消費者來到產品銷售現場，這就需要分析如何由遠及近，刺激消費者的感覺器官，這方面主要是刺激消費者的視覺和聽覺。根據不同產品的特性來布置終端形象或音響效果，如何從遠處看來就給消費者不同的感覺，要主題明確、有特色，給消費者產生強烈的視覺衝擊。
如有可能，再配以聽覺衝擊，吸引消費者的注意力，將消費者引導到產品前面。消費者來到產品陳列現場後，再從現場終端的生動化陳列刺激消費者的眼球，再加以**人員的專業講解，變產品特點為賣點，講解時將賣點轉化為買點，向顧客推介利益。介紹產品能滿足消費者那一方面的需求，激發消費者的購買慾望，讓消費者產生購買衝動，最終實現購買，這就是聽覺衝擊的一部分;在講解的同時，讓消費者接觸產品，一方面，讓消費者感覺到產品的優點是實實在在的;另一方面，給消費者感覺到這件產品就是屬於他(她)自己的了，再配以**人員的講解，從聽覺、視覺和觸覺三方面同時刺激消費者的不同神經，最終實現購買。
所以，在營造現場**氣氛時，充分考慮消費者的不同感覺，從視覺、聽覺和觸覺等方面，營造**氣氛;同時，又要考慮人的一些本性問題，如消費者的好奇心及消費者的從眾性消費等，再針對性的設計現場氣氛，一定會取得理想效果。
六、做好**活動的總結
**活動期間的產品銷售情況總結，對產品**前、**中、**後的銷售情況進行分析總結。**對產品銷量的提公升率，例如本次**活動預計提公升產品銷量的30%，那麼活動結束後的實際銷量是多少，有沒有完成預計銷售目標。如果沒有完成預計銷售目標，要清楚地知道離預計的銷售目標還差多少，分析沒有完成預計銷售目標的原因。
找出原因才能在以後的工作中避免類似問題的再次發生，才能提高我們的終端工作效率。
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