一、活動背景：
油價已經逐漸和有車人士的神經緊密相聯，油價的不斷**，令油耗成為用車人最關心的指標之一，也直接影響了消費者在汽車選購時的決策；另外，節能也日漸成為國人必須履行的社會職責。但是，我們應該怎樣來履行這節能的社會職責呢？為此，我們以汽車為例，選擇歐系車的節能典範明銳作為樣板，來舉行汽車節油賽。
通過這樣的方法，以實際行動來倡導社會節能，宣揚節能的理念與技巧，從而再次向廣大受眾展示斯柯達的服務社會的企業文化精髓。
如何開車才能更好地省油？這個也是車族們的熱點話題。為此，我們通過節油賽的方式，把部分車主聚集在一起，**節油技巧，培養與客戶之間的感情，讓品牌魅力得到更廣泛的認可。
二、活動目的：
1、倡導節能，宣傳節能，**與培養節能技巧；
2、塑造斯柯達明銳的節能典範；
3、新老顧客聚集，利於品牌資訊的傳播，利於銷售的發展；
4、宣揚斯柯達的社會責任意識。
三、活動主題：
「與綠色奧運同行、與節能科技賽跑」明銳汽車節油賽。
四、活動時間：
比賽時間8月17日9：00-17：00
五、活動地點：
1、展廳：作為活動起點和終點、頒獎儀式、市場炒作舉辦點；
2、隱藏,相信在做市場的人這點不是問題；
3、節油賽路線，隱藏,相信在做市場的人這點不是問題；
六、活動前奏曲：
1、（8月5日-12日）報紙軟文宣傳：報紙軟文將登載本次活動的的宣傳資訊；
2、（8月初）報紙廣告一期：8月初，投放一期報紙特定版廣告，宣傳節油賽資訊；
3、（8月5-15日）展廳宣傳：主要面對潛在客戶；（目標參賽人數為5人）
4、（8月5日）簡訊宣傳：主要面對老客戶；（目標參賽人數為25人）
5、（8月8日）節油測試：由售後技師及公司其他能熟練駕駛的員工參加，於8月8日進行測試，並總結為省油操作秘籍，由技術主管整理成節油培訓教材，由於總經理是斯柯達車主，可以邀請為本次節油賽賽前培訓的講師，以更好的暢談經驗；
6、（8月初）行政部準備禮品，比賽當天來店者都可以送上乙份禮品。
7、（8月15日）工作人員操作及比賽規則培訓，負責部門市場部；
七、節油賽比賽規則及獎勵方法：
1、比賽規則
比賽分為1.6l 手動、1.6l自動、2.0l手動、2.0l自動、1.8t五組，每組6輛（5輛為客戶車，一輛為4s店提供，以供意向客戶參與者用），共30輛。
比賽選手自帶車輛，比賽時加同樣的油，走同樣的路線。車輛在同一地點排隊出發，出發之後，行駛速度由駕駛員自己把握，但不能超過領隊車。同時，為確保比賽的公平公正，加油口在賽前預先進行封閉。
比賽用車需在賽前（8月14日）開至4s店做檢測，由銷售部負責給參賽用車做免費檢測，在比賽前由銷售部安排加油，按選定路線估計油量，每輛都加同樣的油，途中不再加油也不得更換駕駛員。
2、測量油耗辦法
以明銳公里表記錄為準，記錄開始儀表提示的油量（可行走公里數），結束時對應的油量（可行走公里數），用兩者之差作比賽結果。客戶車認定車牌，公司車認定車架碼。
3、獎勵辦法
每組取前三名。
冠軍：各1名，獲價值1800元獎品
亞軍：各1名，獲價值1200元獎品
季軍：各1名，獲價值600元獎品
紀念獎：凡未獲獎的 12 名參賽選手獲得精美禮品乙份（價值40元左右）。
獎金建議為現金抵用券。
4、賽手要求：
自帶參賽車輛，年滿20歲以上中國公民，持合法駕駛執照，三年以上駕齡，無嚴重違章紀錄，服從裁判員指揮，自願遵守大賽各項規則。意向客戶由銷售部精選。
八、活動人員準備：
1、工作人員：
節油講師：
**記者邀約和接待：
主持人：
策劃及現場管控、活動操作培訓、全程跟蹤：
客戶邀約：
裁判員：
現場技術指導：
節油顧問：
現場監督員：
路上維修支援：
客戶接待、禮品管理及發放：
記數員：
統計員（排出名次）：
聯絡員：
dv拍攝員：
照相：帶隊車司機：
隊尾工作車司機（服務車）：
頒獎人員：
頒獎禮儀：
鳴炮員：
安全管理及到店現場車輛指揮：
中轉站購餐員：
2、其它人員：
參賽車主、參賽意向客戶、**記者、參觀車主及意向客戶
九：活動時間流程：
1、比賽前：
8月5日，簡訊邀約（針對節油講座），客戶部××負責，銷售顧問協助；
8月8日，節油測試（參照上面
六、5）
8月9日18：30分，內部員工節油講座（重點培養節油顧問），總經理主講；
8月10日14：00，面對客戶節油講座，總經理主講；
8月12日，工作人員培訓，比賽模擬；
8月13日，確定參賽車主，客戶關愛專員、銷售顧問、服務顧問共同負責；
8月14日，簡訊提醒；
8月15-16日，節油車身貼，客戶車輛進店檢測的同時，將車輛洗乾淨，並貼上比賽標誌；（參考上面
七、1）
8月16日，展廳會場布置；
2、比賽流程：
8：30前所有員工到達公司，各就各位準備工作，沒有本次活動分工的員工做好本職工作；
8：30—9：30客戶接待，節油顧問接待；
9：40—9：45賽前發布會，由總經理致辭(簡單陳述節油賽的目的及節油的技巧)；
9：45—9：58主持人介紹活動內容及注意事項。
10：00 宣布大賽開始，車輛出發。
10：00—12：30節油賽賽程進行中。
12：30：中午用餐
13：00—16：00節油比賽結束，記分員記錄剩餘可用公里數，由統計員統計出油耗，每組最省者得勝。工作人員記錄並排出每組的
一、二、三等獎，集中頒獎。
16：20：客戶開車離開展廳
16：30：行政部指揮現場人員整理現場；市場部拆除宣傳物料。
十：需注意的相關事項：
1、參賽者駕駛時需注意行車安全，不要太專注公里表；
2、記分員記分時要認真仔細，並請客戶現場確認，以確保公平公正；
3、中轉站用餐時，由工作人員先預購好定額餐票，由車主自行選餐；
4、賽前培訓時，員工應積極學習，做到人人可做節油顧問；
5、工作人員注意分工合作，以積極的精神面貌面對客戶；
6、車輛檢測一定要認真仔細，確保比賽過程順利完成；
7、工作人員需口碑一致，盡量避免爭議。
十一：活動物料準備（行政部提供）：
1、記分簿：4本；客戶簽到本：1本；
2、中性筆：1盒；簽字筆：2支；
3、紙杯：100個；
4、禮品：打火機、環保袋、鬧鐘。
十二：活動費用預算（預計金額：30940元）：
1、現場布置及相關廣宣物料：1000元；
2、車身貼：50元/輛*30輛=1500元；
3、油費：160元/輛*30輛=4800元；
4、車輛過橋費：160元/輛*30輛=4800元；
5、餐費：20元/人*36人=720元（領隊車中三名工作人員，隊尾服務車中四名工作人員）
6、水費：家夫山泉4箱，120元；
7、一至三等獎獎品總金額：18000元，其它禮品由公司集中籌備。
十三、活動評估：
由於在本區域有乙個大眾化的錯誤就是日系車省油，歐系車耗油，作為歐系車節油先鋒的明銳，要在市場發展期積極的宣揚節油，把明銳既節油又有動力的優良品質，而節油賽是目前可以更好地宣傳節能的直觀性較強的方法。通過比賽，憑籍客戶及**的宣傳，可以更好地把明銳節能環保的資訊得到更多受眾的認同。
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