為提高山東濰柴進出口****的創匯實力和經濟效益，確保企業2023年經濟目標的順利完成，特制定本考核辦法。
1、 考核目標
出口各部按收匯指標和利潤指標考核的原則進行。
（1）出口收匯：3500萬美元
（2）利潤：500萬元（大宗**、專案所產生的利潤，由董事長單獨進行獎勵）
2、 考核形式
按崗位採取多種考核形式：總經理實行年薪水平考核辦法；業務人員工資收入與其業務績效掛鉤考核；管理人員與公司經濟指標累計完成情況掛鉤考核。
各類人員年度現金收入實行最高限額和超出限額實行保證金帳戶管理的形式。
（1） 總經理、副總經理年現金收入最高額70000元；
（2） 部門經理、副經理年現金收入最高額為60000元；
（3） 業務員年現金收入最高額為50000元。
3、總經理考核辦法
年薪工資水平為150000元。月度固定預支3750元，年終根據公司收匯和利潤完成情況核算年薪水平。
年度應兌現工資=收匯兌現薪金額×利潤考核調整係數+超額利潤提成
3.1「收匯兌現薪金」按收匯總額核算
a、公司收匯總額≤3000萬美元時
總經理應兌工資總額＝年薪標準×0.4
b、3000萬美元＜公司收匯總額≤3500萬美元時
總經理應兌工資總額＝年薪標準×年度實際收匯總額/3500萬美元
c、3500萬美元＜公司收匯總額≤4000萬美元時
總經理應兌工資總額＝年薪標準×1.17×年度實際收匯總額/3500萬美元
d、4000萬美元＜公司收匯總額≤5000萬美元時
總經理應兌工資總額＝年薪標準×1.33×年度實際收匯總額/4000萬美元
e、公司收匯總額》5000萬美元時
總經理應兌工資總額＝年薪標準×1.67×年度實際收匯總額/5000萬美元
3.2利潤調整係數：年度公司利潤小於500萬元時，調整係數為0.9，年度公司利潤大於500萬元時，調整係數為1。
3.3超額利潤提成，按照超利潤指標的5%提成，不計負數。
4、出口各部人員考核辦法
出口各部人員的月度工資收入由基本工資、收匯獎勵和效益工資三部分組成。
4.1基本工資以崗位工資為考核基準核算：
月度基本工資＝崗位工資×兌現比例（p）
其中：當月累計收匯指標完成率≤70%時，p＝70%；
當70%＜當月累計收匯指標完成率≤100%時，p＝當月累計收匯指標完成率；
當月累計收匯指標完成率＞100%時，p＝100%；
基本工資按照以上考核原則進行核算，並實行滾動考核。
4.2收匯獎勵與收匯額、逾期外匯實行累計滾動掛鉤考核，累計收匯指標完成率低於70%時，當月不予提取獎勵（專案部除外）。累計收匯指標完成率高於70%時，其收匯獎勵核算：
累計總收匯獎勵=累計收匯總額×5分/美元
逾期外匯減項=-逾期外匯額×1分/美元
當月收匯獎勵=累計總收匯獎勵-累計已核發收匯獎勵+逾期外匯減項
當月度工資總收入大於其相應的年現金收入最高額的月均值時，按月均值發放，其餘部分滾入下月兌現，若年終月份結餘滾入個人責任制保證金帳戶管理。
逾期外匯考核：實行誰經辦誰負責的原則。以2023年1月1日起以後各市場的逾期外匯為基準 。逾期外匯實行終身責任追索制。總收匯獎勵為負值時計入個人責任制保證金帳戶。
4.3效益工資與利潤掛鉤，每半年按利潤的20%核算，上不封頂；出現負值直接計入個人責任制保證金帳戶。
4.3.1費用核算。
除計入經營過程中發生的各項費用外，還包括每月國外辦事處的實際費用，並承擔公司下達的各項管理費用。管理費用計算以2023年公司管理費用為基礎，按人頭平均分攤到每位承擔指標的業務人員（含新分大學生）即人均22萬元。
4.3.2利潤核算：
利潤=銷售收入-銷售成本-經營費用-管理費用-財務費用
5、非承擔指標人員考核辦法
非承擔指標人員執行崗位績效工資制管理辦法，其月度工資由崗位工資、績效工資組成。其中崗位工資月度據實發放；績效工資與公司累計收匯指標完成率掛鉤考核：
月度績效工資＝崗位工資×績效工資兌現比例（p）
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