寫在前面的話
西南大旱，撼動國人的心。我們關注著西南，關心著西南；關心那裡的旱情，關心那裡的人們。再多的話也難以表達我們內心的感受。
我們的「春雨節水灌溉股份****」創業計畫專案始於大旱之前，成於大旱之中。在此，謹以此段簡短的文字表達春雨創業團隊對西南大旱的關心；謹以我們的這份拙作表達對國家節水事業和環保事業的關心！
春雨創業團隊
目錄企業概述 5
企業文化 6
一．企業名稱 6
二．企業標誌 6
三．企業口號標語 7
四．企業精神 8
五．企業宗旨 9
六．企業使命 10
七．企業願景 10
八．企業管理理念 11
九．企業經營理念 11
產品、工程技術及服務 12
一．產品 12
二．工程技術 13
三．服務 19
四．技術研發 20
行業分析 21
一．市場分析 21
二．行業前景及swot分析 26
三．競爭分析 29
企業戰略 30
一．總體戰略 30
二．發展戰略 30
人員及組織結構 32
一．組織形式 32
二．部門職責 32
企業管理戰略 34
一．人力資源管理 35
二．知識經濟與創新管理 35
三．客戶關係管理 36
企業經營策略 36
一．關係經營戰略 37
二．廣告宣傳戰略 38
三．人員銷售戰略 39
四．制定相需**戰略 39
五．品牌創業戰略 40
財務分析 40
一．公司資本結構分析 40
二．公司現金流量分析 42
風險分析 43
一．管理風險 43
二．市場風險 44
三．技術風險 44
四．財務風險 44
附錄 45
一．團隊介紹 46
二．技術認證 47
春雨節水灌溉股份****，位於山東省泰安市，是乙個兼產品銷售、工程服務和科研於一體的綜合節水企業。
公司盈利**主要分為三大部分：節水裝置盈利，公司將根據客戶的需求提供各種先進的節水裝置；節水工程盈利，根據灌溉地的氣候特點、土壤特性、地形特點、作物本身特性和當地經濟發展狀況等提供科學的節水工程，制定全套節水灌溉方案，全程跟蹤指導，以求達到最大的節水效益；技術研究盈利，公司將與時俱進，堅持創新這一發展靈魂，引進高科技人才參加節水技術研究，並解決節水服務中出現的各種技術問題。
本公司主要採用「市場細分+連鎖制勝+成網最優」的商業模式。首先發現和瞄準市場機會、進行準確定位，以確立多個目標市場，且各目標市場的運營管理均呈連鎖模式，待各市場呈穩態發展之勢後便以各自為中心輻射開來形成多個發展區域，並最終形成全國範圍內的全民節水淨水網路布局。本公司將始終以為客戶提供「低**，高效能」的產品以及優質高效的客戶服務為市場策略，竭誠為廣大客戶服務。
公司將樹立現代管理理念，堅持不懈地逐步完成企業的發展戰略，最終形成乙個立足我省，輻射全國，擁有產品生產銷售、節水工程技術和專業技術科研團隊，覆蓋農業、園林節水灌溉和居民生活節水的創新、綠色、服務型一流節水企業。
春雨節水灌溉股份**** chunyu water conservation irrigation co.,ltd
企業標誌包括標誌圖形與標誌文字。企業標誌是ci（corporate identity，企業形象）的關鍵，其直接傳達企業的理念、經營、歷史、傳統，乃至企業文化。可以說，企業標誌是直接利用視覺語言有效地操作企業想要傳達的訊息，從而成為企業與受眾之間有效的溝通工具，從而使企業的經營更有目的性、有為有序。
2.1 企業標誌整體以水滴為創意元素，表現企業關注每一滴水，表現企業合理分配水資源，用好每一滴水，發揮每一滴水的作用，達到最佳的灌溉效益。整體也象徵春雨的一滴水，降落大地，滋潤大地。
整體簡潔而寓意深刻，別具一格。
2.2 標誌上部由上而下藍色漸變為一滴水珠，象徵珍貴的水源，寓意「人類最後一滴水將是人類的眼淚」，警示人類保護水資源迫在眉睫。同時上部靈動的藍色線條形似河流，意在說明企業不但節水也保護水資源，並希望所有的河流清澈如此。
2.3 標誌上部整體形似乙隻沖天而上的藍色飛鳥。暗示著春雨節水奮力拼搏，不斷追求更高的目標，力求走在節水科技的最前沿。
2.4 標誌的下部為綠色禾苗造型，簡潔而又形象的造型象徵著農業和土地，禾苗恰好接住上部的水滴，接受水源的灌溉，象徵春雨給大地植物帶來生機，象徵公司將為使用者提供最好的灌溉服務，灌溉出廣闊的綠色原野。
2.5 企業的標誌文字採用禾苗相同的翠綠色，給人以勃勃生機之感。同時「水」字中嵌入了一滴動感極強的水滴，是整個標誌文字顯得充滿動感，充滿生命力。
象徵公司充滿創新的活力，充滿勃勃的生命力。
春雨無聲，潤澤大地
為了把企業的理念簡潔、明快地傳達給外界社會，也為了使企業員工更好地為實現企業理念而努力工作，就要將企業理念轉化成朗朗上口的語句，使之變成企業口號，這不是一句簡單的口號，而是企業理念、價值觀的集中表現，也是企業員工共同的價值觀，是他們深信不疑的。因此，企業口號是簡潔、直接反映企業形象的表現。
3.1春雨無聲春雨有「知時節」、「潤物細無聲」的特點，在春旱之時，一場及時的春雨往往能解大地缺水之急，所以古有「春雨貴如油」之說。公司名為「春雨」，正是要秉承春雨的這些特點，並使之成員企業員工的準則之一，以服務社會、服務大地為己任，但不張揚，默默地為社會、大地送去最及時、最寶貴的幫助和服務。
3.2潤澤大地春雨給大地帶來濕潤，帶來生機。公司從事節水灌溉服務，將像春雨一樣，用我們的產品、技術和服務使大地滋潤，生機無限。
3.3「春雨無聲，潤澤大地」將春雨的特點和公司的名稱、服務內容、目的、承諾和精神巧妙地結合起來，展示了企業員工的良好面貌，向社會傳達著企業的良好形象。
團結、創新環保、和諧
企業精神是現代意識與企業個性相結合的一種群體意識，是企業全體或多數員工共同一致，彼此共鳴的內心態度、意志狀況和思想境界。它表達著企業的精神風貌和企業的風氣；它擁有導向、凝聚、激勵、協調、約束、塑造等重要作用；它是企業的精神支柱，是企業之魂；它構成企業文化的基石。
4.1團結俗語雲：「團結就是力量」、「上下一心，其利斷金」。
團結能夠凝聚力量，能夠形成遠遠大於個體之和的力量；能夠促進集體不斷開拓向前；能夠是企業永葆活力。「君子和而不同」，團結不是無原則的一團和氣，而是「求同存異」，是心往一處想，勁往一處使。
4.2創新創新是恆久不變的話題，創新是乙個民族進步的靈魂，是乙個國家興旺發達的不竭動力。在市場經濟下，市場發展到一定程度，資本越來越集中，競爭也必然越來越殘酷，要在這種殘酷的競爭中生存下來並且發展壯大起來，靠的就是創新，永遠要與時俱進，不固守舊的，用創新的思維謀求企業的發展。
所以，企業將「創新」作為企業的精神，並使整個企業充溢著創新的思維，必然能夠在未來激烈的競爭中脫穎而出。
4.3環保節水是環保的重要內容，企業從事的行業決定了企業必須走在環保事業的最前端，企業的各種產品、服務和技術必須體現環保，身體力行。在國家建設「資源節約型，環境友好型」社會的號召下，企業將「環保」作為企業精神，用企業的影響力來做出環保事業的榜樣，使企業成為綠色環保型企業，也努力使社會成為綠色社會。
4.4和諧構建和諧企業是構建社會主義和諧社會的根本要求和重要組成部分。和諧是企業堅持以人為本的重要體現，人是企業的根本，企業的發展說到底就是人的發展，構建和諧企業首先就要實現人的全面發展，並以人的全面發展推動企業的發展。
誠信是和諧，穩定是和諧，公平是和諧，活力是和諧，統籌發展也是和諧……企業必須成為和諧企業，融入和諧社會。
地產股份有限公司
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XX股份有限公司節能節水管理辦法
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