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上述兩個例項,都從不同的側面說明了降價時機的重要性。另外,當某一類商品嚴重供過於求,降價已是大勢所趨、不可避免時,率先降價者能取得極大的市場優勢。誠如古入所言:

「先發制人,後發制於人。」在這方面,長虹彩電兩次率先降價是乙個典型的範例。

三、率先降價要精心策劃,高度保密,才能收到出奇制勝的效果

古井酒廠降價成功的基本經驗有兩條:一是策劃周密,不但避開了國家對名酒計稅基準價的束縛,同時也使八大酒廠聯名告狀歸於無效;二是高度保密,整個過程沒有讓競爭對手得到一點風聲和訊息,使得對手在毫無防範和準備的情況下措手不及,收到了出奇制勝的效果。

四、降價要取信於民

信譽好的商場降價顧客信得過,信譽不好的商場降價顧客信不過,所以在現實中不同的商家同樣搞降價**,效果會大不相同。

香港一些信譽好的精品商店、高檔商店每年都要定期擅商品打折，往往人山人海。顧客在商場開門前就已擠滿在大門之外,有的顧客甚至全家出動前去採購。北京貴友大廈同樣如此。

正如一位顧客所說:「關鍵是商場的信譽好,不比有些小店,說降價20%,沒準還往上調了10%呢。」北京貴友大廈為了取信於民,每次打了折前一周,都要用攝像機把櫃檯裡商品的**標籤拍攝下來」以證明降價的真實性。

五、商場降價要盡量爭取廠家支援,使廠家分擔一部分降價損失

北京貴友大廈2023年元旦和春節期間的兩次降價20%,其中10%的損失由供貨生產廠家負擔消化。貴友大廈從廠家進貨時，對某些商品實行一次性買斷,以取得較低的進貨價,從而留有較大的降價空間。對於一些代銷商品,賣出後及時與廠家結算貨款,因此經常能得到廠家對降價的支援。

六、在降價的操作技巧上,要注意以下問題

1.根據以往的經驗,降價幅度在10%以下時,幾乎收不到什麼**效果;降價幅度至少要在15%到20%以上,才會產生明顯的**效果。但降價幅度超過50%以上時,必須說明大幅度降價的充分理由,否則顧客會懷疑這是假冒偽劣商品,反而不敢購買。

2.一家商店少數幾種商品大幅度降價,比很多種商品小幅度降價**效果好。

知名度高、市場占有率高的商品降價的**效果好,知名度低、市場占有率低的商品降價**效果差。

3.向消費者傳遞降價資訊有很多種辦法,把降價標籤直接掛在商品上,最能吸引消費者立刻購買。因為顧客不但一眼能看到降價金額、幅度,同時能看到降價商品。

兩相比較權衡,立刻就能作出買不買的決定。

4.在降價標籤或降價廣告上,應註明降價前後兩種**,或標明降價金額、幅度;有的商家會把前後兩種**標籤掛在商品上,以證明降價的真實性。

5.消費者購物心理有時候是「買漲不買落」。當**下降時,他們還持幣觀望,等待更大幅度的降價;當****時,反而蜂湧購買,形成搶購風潮。

商家要把握時機利用消費者這種「買漲不買落」的心理,來**自已的商品。