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銷售考核細則
一、組織體系建立與職責
1、設立銷售部，負責產品銷售、市場開發、市場服務、合同評審、檔案管理及技術支撐、考勤考核等工作。
2、營銷部下設行業事業部（食品/化妝品行業事業部、醫藥衛生事業部、電子消費品事業部、工業用品及其他產品事業部），各事業部經理負責本轄區年度任務指標的完成、服務、管理等工作。
二、費用結算與承擔
1、 根據公司統一的結算基價，所有銷售本公司產品的一律按貨款回籠 %的
標準結算業務費； %的標準結算市場開拓費，由公司銷售部審核，總經理批准，專款專用。
淨價超基價的部分五五分成。
淨價低於結算基價的同比下浮結算標準。
淨價低於結算基價 75 %的必須事先書面申請，經批准後方可成交，列入回籠指標考核，結算標準為零。
經營非公司生產的產品，在回籠後按淨利潤的 60 %結算。
上述業務收入一律按實際入賬數計入回籠指標考核。
2、根據每月業務費小計，按照各人往來借、貸餘額每1萬元減、增20%的標準編制下月資金計畫，增不封頂減至為零，從而保障市場開拓。
3、客戶要求超基價返還的，憑當事人事先書面申請，經銷售部經理審核、總經理批准並參與實施的報告，在結算業務時依據對方證明從成交總價中剔除由公司承擔，在本項貨款全部回籠後支付返還款。
4、按照回籠額給予各行業事業部市場服務費用的定額補助：公司常規系列產品0.5%，其他經營產品成交前逐項確定。
5、常規合同指產品無特殊工藝和特別質量要求、定貨量在300萬枚以下的合同，交貨期為預付款到帳後30天以內，**在規定標準內(見**表)，付款方式為預付30％貨款，其餘貨款在發貨前支付，運輸方式為零擔或汽運。提前或逾期回籠的按銀行同期工貸利率計息獎賠。
6、按當年回籠 0.5 %給予各事業部、各事業部客戶培訓、技術支援資金補助額度，用於一切相關費用支出，不培不補，由事業部提出申請，經公司總經理批准實施並檢驗。
8、銷售部經理及各事業部銷售人員均享受公司考勤考核工資待遇，本著多勞多得的原則，實行浮動工資制，平時每月按1000元的基本工資考核發放，年底根據回籠額對應的浮動工資標準，超基本工資額部分一次性結算發放。
工資標準如下表：
銷售部經理除按上表執行外，實行經理崗位考核津貼，按月結算，計算公式如下：
經理月崗位津貼=（當月各事業部實際回籠額之和/當月分公司指標應回籠額之和）×月津貼標準
銷售部經理月崗位津貼標準如下表：
三、服務與費用承擔
1、各事業部自行承擔本轄區內產品的服務工作。
2、產品退換貨經公司評判，屬製造責任的其費用由相關生產單位承擔，屬使用責任的其相關費用業務當事人負責與使用者協商處理或承擔。由業務當事人申請，銷售部審核，總經理批准後。
3、業務往來單位的慶典、產品推廣或廣告活動，憑相關手續經公司市場策劃部審核，報公司總經理批准，其費用由公司承擔。
4、根據國家運輸管理和**變化調整的具體情況，未採用零擔或汽運運輸方式的，結合路途遠近及客戶急需等實際情況，所有裝卸運輸費用超支部分一律由業務當事人負責與使用者協商處理或承擔。
四、獎懲與相關規定
1、對銷售業績突出者給予重獎：事業部完成回籠100萬元以上或與上年同比增長70%以上的獎2%、回籠80-100萬元或與上年同比增長60%以上的獎1.8%、回籠60-80萬元或與上年同比增長50%以上的獎1.
6%、回籠50-60萬元與上年同比增長40%的獎1.2%。獎金就高選擇，不重複獎勵。
回籠低於上年80%的沒有獎勵。
2、半年無資金回籠的銷售人員停發工資，往來有結餘或欠款的，按銀行同期工貸利率開始計算利息獎賠。一年沒有資金回籠的調離銷售隊伍或辭退。
銷售人員離開公司，必須辦理完善的交接手續，並按國家標準繳足個人所得稅。未辦理交接手續擅自離開公司，扣發兩個月基本工資，個人帳面凍結。如因擅自離開給公司或客戶造成經濟損失，公司將通過法律手段予以解決。
3、凡客戶所欠貨款經公司同意以物抵債的，貨款一律不計銷售額，不計業務費。業務當事人須承擔一定的損失。
4、超過合同約定交貨期不提貨的，業務當事人須從逾期之日按銀行同期利率逐日計算承擔公司損失。如逾期三個月未能發貨的視為使用者拒絕發貨，由銷售人員按成本價賠償公司損失。如當事人能另行處理的須賠償滯發貨款的三倍利息。
5、銷售人員每次發貨應向使用者索取收貨回單，並將原件及時返回公司市場策劃部，每年應按公司規定與使用者單位進行對帳，及時將對賬單返回公司財務。凡發出產品貨款超過法律時效造成的損失由業務當事人承擔。
6、規定銷售人員每月5天的探親假，由分公司經理根據工作情況調配，報銷售部批准休假。擅離崗位一經查實扣除3個月基本工資。
五、本細則自頒布起試行。
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