七月五日
適用第二天，今天上午關總的培訓是乙個比較重要的環節了，他比較具體的
闡述①客戶的基本需求②對裝修要有自己的認識③**營銷的一些基本知識及
方法。很重要的是早上進行了模擬的**營銷，即使面對的不是真實的客戶我還
是接連出錯，語塞。這讓我自己感到難堪，也發現自己很多缺陷。如果就我自己
對上午的工作作出總結我覺得**營銷的大致流程是①讓客戶有耐心或無法拒
絕推銷②闡述優勢，以為客戶服務為噱頭為目的的引導客戶③引發客戶興趣，轉
為客戶闡述④亮出賣點，邀約客戶到主動到公司諮詢。另外要注意不要直接說明
介紹數字，避免客戶直接用數字作比較，忽視質量等個方面因素。不能一味強調
優惠的內容，避免自我貶值等。但最重要的還是要把基礎問題吃透，盡量繞回自
自己的主題，闡述自己的目的，隨機應變，靈活很據客戶的反映做出努力。下午
又進行了一次模擬演習，我為自己寫了很長的通話口徑，以為至少不會沒話說，
可是還是錯漏百出，語句過於生硬，沒能及時反應如何回答客戶的問題，我確實
是沒有領悟**營銷的真諦…..額，還有下班前周經理的話讓我受益匪淺，其中
妙處我自己領會咯。不管能否正式錄用，這幾天的使用我至少學到東西，至少敢
於接觸社會了。還有曾狄要自信點！
適用第三天，早上趕來寫的對話總結算是馬馬虎虎過關了，過後又總結了一
些語句，但對於下午的實戰來說好像基本都不太能用上。下午我醞釀了好一陣才播出了第乙個**，結果運氣不佳接連沒人接聽，大部分的人都對我的話表示出
沒耐心。更有甚者直接結束通話或者罵人的。其實在意的還不是受打擊，而是其中一
個有打算明年裝修的客戶沒有好好把握，有個別態度較好的客戶也沒能進入下一
步更深的溝通。
七月七日
今天的工作比較充實，上午和下午都有安排工作，總體來說覺得今天打的群
公升國際的業主會比較友好些，但很多客戶都已經裝修或正在裝修，這已無法挽回，
比較遺憾的是，有些可能有意向的客戶可能因為環境原因沒時間聽我講解，感覺
還是沒能很好的把握住。
七月八日
今天早上的工作算是比較順利的，開始前兩個便有比較有意向的業主，頓時
感到信心大增，後面即使沒有特別有意向的業主也能進行一些交談，了解初步狀
況。下午的業主大家都普遍反映素質較差，她態度不好，唉。接連沒結果，其中
有許多是已經裝修過得了，表示了強烈的反感。
七月八日
今天是適用的第六天了，經過昨天的放假似乎沒能增加我的功力，今天一整
天的工作都很坎坷，中旅的業主**大量無法接通的，態度如出一轍的差，改變
策略還是沒能好轉，雖然比較難過，但畢竟是工作。
適用期最後一天了，其實我心裡沒底，額，不過還有一件奇怪的事，關總安
排我做不一樣的工作，周姐，關總都有單獨找我說話，可能資訊量太大，讓我會
錯意。使得下午的工作遇到瓶頸。還好後來經過開導還是轉回來了。
七月十三日
今天算是正式的暑期工啦，今天，以及今後幾天的工作應該都是以第三方
的身份跟萬達還未交房的業主投石問路，有些業主警覺性較高，也讓我捏了把汗，
怕暴露」身份」。
今天和麗玲做一樣的工作，都是向萬達的客戶投石問路，可是今天感覺工作很不
順利，總感覺在欺騙業主，心裡被問得毛毛的，有點心虛。看到麗玲打起來得心
應手，便向她請教了一下。她指導我。我們也是在為他麼服務，不要心虛的應該
更自信的 「忽悠」他們……
後來還是回到了原來的打**的工作，雖然還是會被罵但是總感覺心裡好受點。
接著我的工作又出現了調動，前台缺人，便安排我去前台接待外來人員以及
做些簡單的登記和列印。不知不覺我的暑期工時間久到了。通過這次的社會實踐
我確實收穫了不少，有和同事的友誼還有對這個社會的認識。
暑期社會實踐
這次的暑期社會實踐，是我第一次從學校走出來面向社會。作為一名大學生，敢於嘗試新的學習環境是非常必要的。雖然天氣異常炎熱，但是我還是懷著緊張的心情來到了我人生當中第一家實習單位。在這短短的兩個星期裡，我學到了在家和在學校沒有學到的東西。比如 怎樣與人更好地交流，怎樣把自己所學的東西和這次實習的內容相結...
暑期社會實踐
這是我從大一公升入大二前的乙個暑假，新的學年需要更高的能力，所以我決定在這個假期參加一些社會實踐，一方面能提高自己的社會競爭力 另一方面也可以獲得自己自由支配的收入，減輕爸媽的負擔。我叔叔經營著一家建材門市，以前就常聽他說起公司經營上的一些事情，不知不覺就對其中的經營之道產生了興趣，並通過與叔叔聊天...
暑期社會實踐
在這個炎熱的夏季，我迎來了大學生涯中的第二個暑假，也即將成為一名大三學生。在這個漫長而又短暫的假期中，我決定去一家公司作為我真正的實踐地點。我想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性 想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。當我做出這個決定時，...