暑期社會實踐

這是我從大一公升入大二前的乙個暑假，新的學年需要更高的能力，所以我決定在這個假期參加一些社會實踐，一方面能提高自己的社會競爭力；另一方面也可以獲得自己自由支配的收入，減輕爸媽的負擔。

我叔叔經營著一家建材門市，以前就常聽他說起公司經營上的一些事情，不知不覺就對其中的經營之道產生了興趣，並通過與叔叔聊天，了解到公司的一些弊端。由於是傳統的行業，所以一直採用的是門市銷售的方式，只能等著顧客前來門市挑選購買，雖然長時間的經營，發展了一些老主顧，但是這樣的話，公司很難較快地向前發展的。作為乙個計算機專業的知識，我非常希望能利用自己的專業知識幫到叔叔，於是我把自己的想法跟叔叔談了一下，我建議將門市的產品掛在網上進行售賣，發展更多的顧客，為了吸引眼球，可以推出一些優惠活動，而且為了增加權威性，可以為門市建設乙個自己的**，這樣一來，將會有各種各樣的顧客知道我們的公司。

叔叔倒是很希望我去他的門市幫忙，可是對我的推銷方法產生了質疑，建材門市只是乙個銷售部門，並非生產廠家，全國各地都有，所以在網上售賣應該作用不大。我想了一下，確實是這樣，但是我始終覺得網路對於銷售來說始終是乙個好途徑，這是我突然想到，我們武安有乙個自己的趕集網，將叔叔的建材門市掛在上面，不說一定會增加效益，但至少也讓更多的人知道了這個地方。在我的勸說下，叔叔就決定讓我試試，所以第二天，我就開始研究怎樣建立**，怎樣在網上開闢廣告平台，經過三天的潛心鑽研，這些終於初具雛形。

之後我又請教了一下專業人士，把它們進行了完善。之後我就開始在店裡等待成效，開始幾天，店裡並沒有什麼變化，我有點兒沒了信心，不過叔叔鼓勵我不要灰心，這次失敗了，還有下次嘛，我也只能靜待效果。功夫不負有心人，果然幾天之後，有幾個從鎮子那一頭專門趕過來買建材用品的人，他們說是看到趕集網上的廣告，覺得我們店裡的商品**合理，就過來看看質量如何。。。

而我則在一旁竊喜，終於有幫到叔叔了，心裡實在太高興啊。

後來，叔叔就讓我在店裡一邊負責更新**，一邊幫忙賣貨。之前我一直覺得賣東西是一件很容易的事情，在試了幾次之後，我才發現其實真心好難啊，顧客往往先是以看為主，待貨比三家之後才下定決心要買。所以一向認為自己口才很好的我，在把一件自己一無所知的商品誇得天花亂墜之後，顧客還是走了，我心裡頓時受挫，不過這次我沒有三分鐘熱度，而是很認真地分析了原因，一是我對這件商品的特點根本不了解，第二還是我的解說太浮誇，沒有為顧客正確地分析利弊，所以我首先仔細閱讀了產品簡介，認真了解了它們的優劣勢，之後我又請教了一下店裡的阿姨，怎樣的說辭才能讓吸引顧客的眼球，而且還能讓顧客放心購買，在經過了一番縝密的準備後，我又重新開始了我的實習，而我的第一位顧客是一位中年婦女，準備為新買的房子購買瓷磚，她自己精心挑選了好久，我見她還無法下定決心，於是我決定給她一些建議，這一次我沒有急著推銷產品，而是先詢問了一下她的住房情況，她說自己買的是小戶型的兩室一廳，剛好店裡新進了一批新型環保的瓷磚，正在是銷售，我覺得還是很適合這位女士的住房的，我就把這種瓷磚的特點，價效比以及一些缺點都分析了一下，她也理性地考慮了一下，最終決定買下這種瓷磚。

這可是我人生中賣出去的第一件商品，意義非凡啊，還是那句話功夫不負有心人，而機會總是留給有準備的人的。做任何事情，要想把它做好就必須付出百分百的努力，才能做到最好，才能提高自己的能力。就拿買賣商品來說，顧客拿著自己的錢肯定是希望用最少的錢買到最好的商品，所以這個時候銷售人員就要根據不同顧客的要求，挑選最適合的商品，才能讓顧客買到最稱心如意的東西。

經過這乙個多月的鍛鍊，我真的收穫了很多在課本上學習不到的東西。一方面通過把叔叔的建材門市資訊化，讓我再一次感受到了網路所帶來的巨大力量，這不再是乙個只供玩樂的平台，而是拉近了人與人之間的距離，最大程度上地實現了資源共享，既讓賣家交識了更多的消費者，也讓買家有了更多的選擇，何樂而不為呢？！另一方面通過推銷商品，不但鍛鍊了我的語言表達能力和與人交際的能力，而且還讓我學習到了如何抓住顧客的消費心理，讓他們能在我們的店裡買到合適的商品。

我是乙個很懶的人，辦什麼事情都老是不上心，就拿這次去給那個阿姨家送瓷磚來說，出來的時候是店裡的阿姨幫忙數的包數，一共24包，按照一般的程式來說裝貨的時候我應該再數一遍，確認一下的，可是我偷懶不想再數了，所以直接就拉到了人家家裡，到了人家家裡才發現，瓷磚少了一包，我當時就有點兒嚇懵了，工人們問我怎麼辦，我只是在說不知道，因為當時腦子真的是一片空白，不過好在天無絕人之路，就在這時店裡的阿姨送來了那丟的一包瓷磚，是我給落在庫房裡了，哎，我這個小粗心鬼差點兒又闖了禍，這次以後每次出貨我都會細心的數上好幾遍，因為叔叔告訴我，作為商家來說，誠信是最重要的，如果因為自己的失誤而耽誤了顧客的時間，店裡的信譽一定會越來越差的。

總的來說，這次社會實踐真的是讓我受益匪淺啊，從中真的讓我鍛鍊和成長不少呢！

最後我來談一下我對社會實踐本身的一些想法，根據我的了解，很多家長是不贊同孩子們利用假期時間來進行社會實踐的，因為他們認為家裡又不缺那些錢，完全沒有必要進行這項工作，這純屬在浪費時間。可是家長朋友們，社會實踐難道沒有培養我們的自立自理能力和各項綜合素質嗎?當然是有的，不僅如此它還為我們的專業知識提高了好的實踐平台，使之更能被活學活用，還為我們提供了寶貴的工作經驗，讓我們較為提前地走向了社會，提高了自己的社會競爭力，為以後的良好發展奠定了堅實的基礎，這樣百利而無一害的事情，我們為什麼不去做呢？

但是從另乙個角度想，家長的擔心也不無道理，畢竟現在社會比較複雜，人心叵測，所以乙個良好的實踐環境就顯得尤為重要，很多人都說大學生是最容易被騙的群體，這樣的社會實踐有可能就為不法分子提供了可趁之機，這樣就需要我們大家共同努力，學生應當提高自我防範的意識；家長則需要對孩子的工作環境進行詳盡的了解，防止孩子被騙；而校方也應該多為學生們提供實踐平台，這樣其安全性將會大大地提高，同時也防止了有些同學投機取巧，對學校的社會實踐弄故作假，讓我們能夠得到更好的鍛鍊很發展。

這個假期就在這樣如火如荼的工作中結束了，這才讓我意識到過去的假期都被我荒廢過去了，真是很後悔啊。而這次實踐將成為我生命中尤為重要的一部分，不僅僅是因為它鍛鍊了我的能力，而是它見證了我的成長，我終於可以像爸爸媽媽一樣通過自己的辛苦工作為自己的家貢獻乙份自己的綿薄之力了，真的感到十分的欣慰。我也將做出承諾在今後的每乙個假期當中都要進行這樣的實踐活動，讓每乙個假期都過得豐富多彩。

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