二、娃哈哈的優、劣勢分析
1．優勢
(1)民族品牌優勢。娃哈哈是中國馳名商標，在佔人口約70％的中國農村，娃哈哈的知名度相當高。
(2)市場網路優勢。經過十年的苦心經營，娃哈哈在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商。feichang正可利用純淨水、果奶的銷售渠道，實現銷售網路資源的共享。
(3)容易創造**優勢。飲料業屬於典型的「裝置生產型」產業，一流的裝置意味著一流的生產效率、較低的生產成本。如果娃哈哈能引進比洋可樂更為先進的生產線，那麼feichang已經與洋可樂站在同一生產成本起跑線上。
同時，娃哈哈的管理費用、人力成本又低於洋可樂，因此，feichang能夠以相對較低的****。
2．劣勢
(1)心理劣勢。一些喝著可口可樂長大的青少年選擇可口可樂，並非因為它是最好喝的飲料，只是一種習慣。事實上，口味並不是可樂抓住消費者的決定因素。
百年可口可樂在消費者心中的心理優勢是feichang的最大對手。
(2)管理劣勢。只有十年經驗的娃哈哈相對於百年可口可樂及百事可樂來說顯得年輕了些，管理制度和體系不夠成熟。
(3)人才劣勢。「可口可樂」與「寶潔」公司一併成為中國白領的「黃埔軍校」。中國許多優秀的人才都嚮往可口可樂公司，而可口可樂公司也通過嚴格的培訓、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。
這一點校辦廠出身的娃哈哈公司難與爭鋒。百事可樂也在與可口可樂的競爭中培養了一大批人才。
(4)資金實力對比。1996．2023年可口可樂公司的全球營業總額都在185億美元以上。2023年，可口可樂公司的廣告費用為18億美元。
娃哈哈2023年的年產值不過20億人民幣，利稅僅有4．9億人民幣!從2023年底開始，可口可樂在中國內陸的總投資已達8億多美元。面對壓力，娃哈哈經過縝密調研，反覆論證，最終做出了進軍可樂市場的決定。
2023年，娃哈哈集團與法國達能公司合資，推出feichang系列。
三、feichang的營銷策略
1．產品
feichang在口味上進行了改進，其甜度低、口感清爽，香味與可口可樂可樂有所不同。在低價策略的指導下，包裝全部採用塑料瓶。
2．**
娃哈哈feichang系列以低於可口可樂20％的單價推出(超市裡600mlpet包裝可口可樂一般2．6——2．7元／瓶，而feichang**2．1——2．2元／瓶)，具有較大優勢。
3．渠道
利用娃哈哈原有的銷售渠道，順利進入千家萬戶。並且成功避開了可口可樂城市中的直營銷售體系。
4．**
feichang的上市配備了電視**的「地毯式轟炸」。上至**電視台**時段，下至地區縣級電視台，全國數百家電視廣告同時播出。半個月後，整個中國都知道了「娃哈哈出了個feichang」。
緊接著娃哈哈又推出「集五張feichang標籤送禮品」、及「喝非常系列，得非常大獎」等大規模**活動，並在各級電視**大張旗鼓地加以宣傳。「中國人自己的可樂」，feichang以民族觀贏得了一部分消費者。
首戰告捷，2023年下半年feichang系列銷售約1．5億元，整個夏季產品供不應求。在浙江、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等省份，feichang系列市場占有率平均已達15％，緊跟在可口可樂之後，位居百事可樂之前；而在個別省份如湖南，feichang銷量直逼可口可樂，大有趕超之勢。據訊息，feichang系列月訂單金額已達2億元，而其實際月產值僅5 000萬元，產品處於供不應求狀態。
統計資料顯示，2023年feichang以10萬噸銷售量奪得全國可樂市場2％的份額，發展勢頭很是不錯。2023年更是打破了兩家洋可樂壟斷市場的局面。由於經營中小城市及農村市場逐漸展現出成效，feichang的銷量大幅增加，已佔到可樂市場份額的15％，超過了「老二」百事可樂。
對於feichang的迅速崛起，一直在可樂市場穩坐頭把交椅的可口可樂反應相對比較平淡。可口可樂有關人士認為，feichang的市場份額還小，對可口可樂構不成威脅。「如果利用可口可樂系統強大的實力與聯合機制，完全可以投入一筆資金，展開**戰而置競爭者於死地。
但可口可樂在中國的發展主旨是『共同發展』，不會這麼做。」
四、娃哈哈的戰略安排
在可樂市場上已初步站穩腳跟的feichang如何在日益激烈的競爭中尋求突破，已經成為feichang乃至整個娃哈哈集團的戰略重點。
1．擴大產量 2023年，娃哈哈feichang的生產線從原來的3條猛增到了10條。feichang的年生產能力達到100多萬噸。據娃哈哈公司總經理宗慶后介紹：
「feichang現有碳酸飲料生產線3條，可樂產品年產量不足20萬噸，雖然一直供不應求，但和可口可樂200多萬噸的年產量相比仍不可同日而語。這決定feichang在目前的市場上，只能充當配角。此次新上的7條新線，於今年第四季度正式開機。
這將使feichang的產量達到100萬噸，和百事可樂不相上下，接近可口可樂的一半。」
2．尋求新的產品訴求點娃哈哈集團內部對於以「中國人自己的可樂」為產品訴求點存在較大的意見分歧。一部分高階管理人員認為，任何一種產品都不可能僅憑一腔愛國之情維繫生存。
3．準備**戰 2023年末，百事可樂(聽裝)已從每箱的45元降到了37元。同時，可口可樂北京公司的新廠在技術開發區落成，這使得北京可口可樂廠的生產能力從2 334萬標準箱增加到6 170萬標準箱，一下子擴產兩倍以上。而且，在新廠旁邊還預留出了第二期的位置，準備過兩年後再度擴產。
其他國內廠商如汾煌可樂也正謀求更大的市場份額。各大可樂廠商大規模擴產，使得2023年的產量一下子增加了200萬噸，但是可樂的市場需求增長相對平和，200萬噸的產量很難被市場消化，競爭必然十分激烈。
4．產品多樣化果汁、茶飲等非碳酸類飲料對可樂產品顯示了強大的替代作用。近年來，由於人們日益崇尚天然飲食，帶動了果汁和茶飲料的消費，碳酸飲料市場地位逐漸弱化。
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