**:翡珀批發
深入透析店鋪選址子兵法有云,兵者,詭道也,我看商者更是,詭道也,虛虛實實,有時你分析的頭頭是道,你覺得我進一些既便宜又好的衣服,熱情待客,簡單裝修一下,這樣開一定會火,而事實上並沒有多少人買賬.這是為什麼呢?我認為還是分析不客觀,片面化.
你只是從你自己的觀點分析的,如果這個地區有和你一樣想法的1000人來逛,你發財了,但是如果只有三五個人和你想法一樣呢?你有沒有調查過周圍的人群呢?他們都是做什麼工作的?
辦公樓多還是住宅樓多?新樓多還是老樓多?居民的平居年齡是多少?
附近大型超市有多少?大商場有幾個?服裝市場有幾個?
就拿選址選貨來說吧,說白了,這兩項的結合就是你店鋪的定位.乙個正確的定位對於是否能夠成功還是半途而廢起著決定性的作用.
下面分別談談我剛才的提問對於選址的作用.
1、周圍人群的工作狀態
如果是it行業的話,適合開一些高檔的ol裝,休閒服,服裝的款式相對來講要次要一些,面料,品牌更重要,顏色多以黑白灰藍或者純色加點點綴,買這類服裝的人多注重細節,乙個刺繡,乙個蕾絲花邊都可能成為她們購買的前提.總之你可以觀察一下,做it的女人穿衣服,大多以氣質為主,即使有花花綠綠的摩登女郎,也只是少數.一般比較成功的女人,多喜歡穿的簡約,幹練,還有一部分人,受過高等教育,喜歡穿出自己的個性.
多會選擇向阿依蓮等淑女風格的,領口有個小花邊啊,前胸有個小刺繡啊,等等.在這種地區如果你想賣運動服或者是非主流的話,只能說很難.因為即使有一些喜歡這種風格的女性,公司也不允許穿這些上班,而且人都是習慣性動物,長期生活在it圈子裡,看到的一切衣服都是這種風格的,就很難會接受另外的風格.
一句話,循規蹈矩,創新很難.
如果學校非常多,那麼運動系列啊,韓版日版的服裝,非主流服裝啊,選擇相對要多一些,大眾貨啊,品牌貨啊~低端,中端,中高階都有相應的市場.高階精品相對來講困難一些.多觀察一下周邊的學生喜歡什麼風格的,就不難定位貨物了.
而且學生多數都尋求新鮮刺激,所以開一間有自己特色,風格與眾不同的小店也是相對比較容易成功的.但是學生無論再有錢,肯花幾千元買個包,幾千買雙鞋.3-4百買內衣的絕對是鳳毛麟角.
學生們的心態都是很容易變的,沒什麼定型,對於自己適合的風格也沒有太大的侷限性,可能今天還喜歡淑女風格呢,明天看到班花穿了一件時尚風格的衣服,覺得不錯,馬上就跟風是的去買,跟風現象很普遍.而且大多衣服不會穿很久,最多一兩個月就會換,而且今年多數人不會穿去年的款.所以一般不會買太昂貴的衣服.
小結:大膽創新,一定要有自己的個性,貨品更新快.款式新穎.
等等...我舉得是最普遍的例子,可以說人人都能想的到,關鍵還是自己多看,多打聽,多想,每個人只要用心,只要不怕辛苦,一定都能有自己的一套與眾不同的理念,這理念就會變成錢流入你的口袋.
2、辦公樓多還是住宅樓多?
這關係到客戶經濟能力,櫥窗陳列的風格,高峰期的時間等等
如果辦公樓多的話,中午12點半後,下午5點後多為基本銷售時間.一般情況下是逛的多,買的少,不過逛的越多,今後的成交量會越大,這種購買多為理性消費.能夠更多的獲得衝動消費將決定你的生意好壞,在辦公樓開服裝店,櫥窗陳列很重要,人們上下班匆匆的一瞥,可能就會把你的店的位置和風格在心理形成乙個印象,休息的時候可能就會來你這裡逛逛,碰到中意的商品就會成交,即使沒有當時成交,可能晚上下班也會來買.
或者開工資後來消費.所以15日,10 日,20日發薪日為最佳活動**時間.總結:
比較適合精品店和溫馨的環境,給客人最放鬆的環境,這種消費為享受性消費.
住宅樓多的話,適合做一些外貿店,童裝, 陳列風格展現的主題是貨物多,款式多, 高峰時間為下午6:00以後,週末全天.需要注意的是,這種店需要注意的是,對於最顯眼的地方的陳列,平時和週末最好不同,周一到周五上午一般來店的是全職太太,喜歡相對高檔一點,有特色的衣服,而周五晚,週六週日是大家休息的日子,**位置的陳列以大眾,款式好,**低為原則
3、新樓多還是老樓多
新樓老樓主要決定這消費的檔次,和消費觀念.老樓低,新樓高,一般情況都是這樣.定價方面的重要依據之一.
4、平均年齡
主要就是年青人多老年人多決定了貨物的定位,和**.值得一提的是,如果附近小區都是新樓,而且都是白領或小老闆的話,證明年齡都不大
仔細觀察一下,看看如果27-31左右的夫妻多的話,考慮上童裝吧,一定有不少小朋友啊~~
5、超市
大型的超市比較多的話,證明居民比較多,而且消費能力為中等.而且在選址考察的時候,看超市收銀小票能夠知道高峰期的**情況(忘記是家園裡哪個帖子教的)
6、大商場多的話可以考慮借東風,開在周圍的個性小店,只要有特色,**高點,有商場照著,也不愁沒有買家
7、服裝市場多的話,最好隨行就市,服裝市場本身就把買衣服的都聚集在一起了,需要注意的是,如果在市場裡開攤的話,位置至關重要,最佳位置為電梯旁,廁所旁,拐角處,最好實際考察下,整個商場的流量,和你選的攤位的流量.還要考察市場裡哪家賣的好,她們都是怎麼做的.商場的回頭客和過路財神相比較而言要少,所以,重點是陳列和導購素質.
以上觀點多為個人總結,不代表一定正確,全面,只是給朋友們乙個思路.在時間允許的情況下,盡可能多做調查,全面的調查.原則是最好找當地做的好的店面學習一些好的經驗,加上自己的東西..
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