相關的推廣傳播，要麼缺乏，要麼只是單純地採用"明星+廣告"模式，缺乏推廣手段的創新，忽視目標市場的結果，必然收效甚微。即使花費不菲，也難以達到預期目的。
5．經營盲目跟風，渠道混亂
一大批低檔童裝產品集中批發市場，只有小部分品牌在商場和專賣店運作的較有特色。
忽視企業的現狀，在市場策略方面盲目跟風。近來隨著"連鎖經營"的公升溫，很多企業不顧自身的實際情況盲目熱捧。結果造成加盟店的整體質量不高，經營上的入不敷出，關門歇業為數不少。
更有甚者，打著"連鎖經營"的幌子，非法集資斂財，破壞市場秩序，對整個行業造成不良影響。
其實，連鎖經營，本可借助外力，充分利用市場資源，達到品牌快速發展的目的。但是如果不結合企業現狀，不進行系統性的規劃，經營不善也不足為奇。
三、如何開拓童裝大市場？
編輯本段
經過深入分析，我們發現設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝企業市場發展的瓶頸。如何打破阻礙童裝發展的瓶頸，如何在品牌、產品、營銷、推廣等多方面進行創新，就成為廣大童裝企業開拓藍海市場所需要解決的重要課題。
上海戰國策專家認為，可以從以下幾點著手，快速有效地實現藍海目標。
1、品牌個性：鮮明獨特性
當前，一些童裝的品牌建設，忽視購買者與使用者分離的特性，陷入了乙個誤區：普遍以**形象或者動物形象作為品牌形象。這雖然對兒童具有親切感，能拉近與兒童的距離，但對於家長而言，這些形象幾乎沒有什麼意義。
好的童裝品牌應該個性鮮明，既能拉近與兒童的心理距離，也能迎合家長的需求：希望孩子健康成長、聰明、快樂。。。。。。同時，注重品牌故事的開發，對於塑造童裝品牌形象，講述企業的理念，體現產品賣點等方面無疑具有很好的促進作用。
那麼，做品牌是不是就意味的高投入呢？
鋪天蓋地的廣告費，昂貴的明星代言人。。。這些其實都是品牌運作較為笨拙的方法。
真正的品牌運作，是從品牌規劃、品牌定位、形象塑造入手，打準了品牌的"獨一無二"立足點與市場切入之後，通過有策略的傳播技巧，結合企業實力，制定切合實際的傳播推廣策略，實現"品牌的低成本塑造"。（後文有詳述）
品牌運作的前提是擁有與眾不同的產品！什麼樣的產品才是獨特的，才是消費者願意買單的呢？據調查發現，產品舒適、安全、美觀和時尚是影響家長選購童裝的主要決策因素。
其實，這些概念體現在產品功能上可以表現為：挑選"舒適"的面料，改進材質和工藝（這在於技術進步，且時間久、易被模仿）；打造"安全"產品，可以從內外兩方面著手：貼身衣裝力求減少甲醛含量，外裝則可以通過貼上反光條等措施，讓車輛、行人提前做好防備，以免給兒童帶來危險。
"美觀"、"時尚"一是在於設計水平提高，更在於品牌的理念注重兒童服裝的時裝化，緊跟時代潮流。
波司登智慧型島的做法，讓人耳目一新
早在2023年，波司登公司就逐步開始了童裝的研發與設計。2023年，總公司設立了波司登童裝部，專門負責波司登全國市場童裝羽絨服的整合工作。在上海戰國策協助下，公司強力推出的"智慧型島"兒童羽絨服-"智慧型小精靈"，賦予了"小精靈"鮮明人性化的性格，聰明、活潑、勇敢、友愛，藉此倡導一種健康向上，充滿童趣的健康兒童文化。
這正是波司登公司和父母們所希望的。
2023年度產品投放市場以來，創下不俗的銷售佳績，在消費者心目中留下極好的印象。波司登•智慧型島品牌在市場上得到了消費者和業界的高度肯定。
2、產品組合：獨特系列化
受歡迎的童裝一是要符合兒童心理；二是要讓家長覺得物有所值。什麼樣的產品才能兼顧兩者的需求呢？我們或許能從麥當勞和肯德基持續不斷的推出系列產品的成功經驗中，獲知童裝暢銷的竅門。
那就是注重產品開發的系列化，豐富產品組合。
系列化產品開發方向在**？上學、遊玩、家居。。。。。。等等場合的童裝可不可以作為方向，開發乙個系列產品出來呢？
０－３歲，３－７歲，７－１４歲兒童的服裝能不能開發出具有明顯區隔的系列呢？現在，年輕的父母們強調與孩子共同成長。那麼把"**+兒童"作為乙個整體消費群，能不能開發出親子系列產品呢？
其實，真正深入挖掘下去做童裝是很容易的。關鍵是產品有沒有獨特的賣點？有沒有找到自己的核心競爭力？
童裝同樣可以考慮通過做產品概念開啟一片藍海市場，比如：安全系列、抗菌系列、愛心媽媽系列、貼身系列、外裝系列等等。
3、傳播物件：兼顧傾向性
傳播物件與傳播效果有很大的關係。童裝的推廣效果不理想、發展緩慢，與很多企業混淆傳播主體物件有大關係。有人把訴求物件錯誤地定位為兒童，以**形象做品牌代言人、專櫃陳列、賣場布置以及**主攻。。。。。。
都是以兒童為中心，在充滿童趣的世界裡，忽略對真正支付貨幣的顧客--家長的理念傳播與訴求。
而有些企業雖然找對了傳播主體--家長，但完全照搬**服裝的做法，沒有兼顧兒童的心理需要。如何在明確將家長作為訴求物件的前提下，兼顧兒童的要求，做到有效傳播呢？
其實，關鍵在於找到家長與孩子的共鳴點：成長、好夥伴、快樂、聰明、勇敢。。。。。。採用快樂營銷、活動營銷等，設計家長和孩子都能參與、都感興趣的專案。
廣告設計、店鋪陳列、形象產品等等一系列傳播手段，以家長為中心、融入童趣、童真，想必會收到良好效果。上海戰國策曾全程策劃的"星星狐"兒童內衣，就是在明確主次傳播物件的基礎上，進行一系列品牌推廣傳播，使該品牌在短短3個月，在江蘇、安徽地區知名度美譽度大大提公升。渠道網路與銷售業績都有極大的提高。
4、傳播組合：同步低成本
傳播組合的選擇對傳播效果同樣非常重要。家長的理性與挑剔，孩子的單純與執拗，如何在傳播組合上做到有效地化解懷疑與分歧，進而引起好感，最終促成購買呢？優秀品牌是最具信賴力的。
怎麼才能塑造優秀品牌呢？廣告在提高知名度上雖然效果不錯，但需要持續投入，成本高，非一般企業所能承受。目前，理想的傳播組合是利用新聞事件與公關活動齊頭並進。
緊緊抓住家長與兒童心理特徵，圍繞品牌核心，結合當前熱點或者自己創造"熱點"，短期內聚集注意力，引發廣泛關注，不但有效地提高了知名度，只要設計巧妙，吸引家長與兒童的積極參與，能極大地提公升品牌的美譽度，而且整個傳播組合的投入價效比很高。
在這方面，波司登智慧型島的做法值得借鑑。
波司登童裝牽手央視少兒頻道金螺號，共同打造了"智慧型島-風采校園"中小學校園文化風采電視展播活動。走進校園，提倡"智慧型、陽光、健康"，打造品牌文化新概念，樹立智慧型島品牌新概念。
為"倡導和諧社會"更加深入人心，在06年應季銷售期間，波司登智慧型島強力推出"小小智慧卡--長大後，我的世界"。讓孩子們和他們的父母共同構思**心目中和諧社會。同時，網路新聞的報道、軟文的跟進，使得活動引發廣泛關注。
為了樹立良好品牌形象，上海戰國策還建議，波司登智慧型島開展"走進校園--校園文化系列論壇"。邀請教育界專家，共同**如何建立校園文化以及如何倡導和諧社會的基本要素。此次活動將涉及哈爾濱、北京、天津、上海、南京等全國各大城市。
全力將"智慧型、陽光、健康"的新概念推廣到每乙個角落。
而在整個活動中，借勢國家建設"和諧社會"的公共資源，同時結合波司登企業３０年慶典系列活動，使得全程推廣活動花費不多，卻收到出乎意料的良好效果。
5、渠道招商：創新系統性
對於很多童裝企業來說，該怎麼規劃自己的渠道模式呢，關係到童裝應該怎麼賣的問題。專賣店模式？以童裝為主的復合店模式？
品牌聯合經營的品牌組合店模式？大型主題店+中小型社群店模式？
其實，關鍵是找到適合自己的銷售模式。而能否建立穩定的渠道關係，成功地招商是最關鍵的一步棋。
難在經銷商在**？如何招商？
其實經銷商無處不在，只要有利潤的地方，就有經銷商的存在。之所以企業招不到經銷商，是由於沒乙個系統的渠道規劃與招商方案。理念不新、吸引不夠、資源偏少、營銷模式沒有區別，導致普通經銷商信心不足，大經銷商不屑一顧。
因此，許多企業目前採用的"廣告招商"、"成本吸引"、"等客上門"的方法，算下來成本並不低，效果卻很差。
......
相信童裝企業找到了成功的方向後，加之創新的策略、精準的戰術，一定能取得突破性進展，完成一次決定性的戰略突圍。
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