太平人壽大慶中支新時代投資理財說明會操作細則
時間：2023年1月3日上午9：30
地點：大慶中支本部多功能廳
流程：一、 會議流程：
● 2號下午 14：30所有工作人員布置會場，演練流程。
● 3號上午
8：30工作人員上崗就位。
9：30主持人宣導會場紀律、主持有獎競答活動
9：45主持人上場宣布產品說明會開始，溝通觀念，包裝講師
9：45馬經理講授說明會
10：50主持人串場引導進入現場促成階段（要炒作現場簽單氛圍）
11：10**
11：30工作人員收尾工作開始
11：30產品說明會結束（自然結束，主持人不予做結束的正式宣告）
二、 音像要求：檢查音響、電腦、投影、vcd、話筒（配充足電池）等，保證有效工作
8：30所有工作人員做簽到準備工作。（輕柔**）
9：00**小品（暖場）
9：30主持人宣導會場紀律、主持有獎競答活動、獎品現場發放
（投影： 會場公約、 **公司形象宣傳、 頒獎** ）
9：45主持人上場宣布產品說明會開始，溝通觀念，包裝講師
9：45馬經理講授說明會《講師出場樂》
10：50主持人串場引導進入現場促成階段（背景：輕柔**）
11：10**（****）
11：30工作人員收尾工作開始
11：30產品說明會結束
注意事項：
a、主持人不斷營造氣氛，公布簽單客戶的金額，激起客戶慾望，並由主持人公布。
b、工作人員紀錄簽單業績（現場不必嚴格核保，只需檢視客戶投保金額及交費方式），並通過投影儀投射到投影幕上；
c、在簽單過程中，主持人隔斷時間公布獎品。
d、主持人可利用距最後簽單時間還有幾分鐘來帶動氣氛。
e、專、兼職講師及主管幫助講解與促成。
三、 會場布置及物資清單：
1、 鮮花（主席台）、手捧花、胸花2朵（主講、主持人）
2、 條幅及路標：大門、大堂、走廊、會場
3、 所需物品：簽到本、綬帶4條、膝上型電腦1部、照相機1部、礦泉水、一次性水杯、有獎競答獎品、公司形象片、小品碟、簽到處桌牌、條幅、講師教案投影片、主持人投影片、禮花4枚
四、 工作人員崗位配備名單及後備工作組名單：
督導2人：（譚玉彬、林萌） 巡場2人： （楊全麗、楊震） 音像控制1人：（杜彥春） 禮儀4人：（張曉旭、徐玉晶、徐靖、郭蕾引領及展示獎品1人：（孫玉梅）
簽到2人：（苗瑩、劉洋） 主持人1人（林萌主講人1人：（馬晨力經理）
登記業績1人：（郭蕾） 發放獎品1人：（苗瑩） 簽單業績公布1人（任春雨）
五、 禮儀、引領、巡場要求：
● 所有工作人員一律著職業裝
● 8：45正式就崗後嚴禁串崗
● 工作問題與督導聯絡
六、 督導要求：
督導在整個過程中負責全程巡場聯絡。及時發現問題，迅速解決問題！保證所有環節正常銜接、運作。
七、 會議結束工作要求：
● 物品負責人、會場布置負責人、條幅負責人：清點各自物品上報督導
八、 說明會結束後，提供追蹤工具，方便業務員會後追蹤未簽單客戶，相關人員要進行督導與適當陪訪促成。
各功能小組的職責
a、 講師組：
負責對帶客戶的業務員進行培訓。（內容：禮儀要求、切入的方法、與主管的配合、與台上的主持和講師的配合與互動）
b、 禮儀組：
負責組織禮儀隊7人，熟記流程，一定做好迎賓工作，客人到來時的登記要認真，為後面的**做好準備；另外給講師、領導送花；獎品的展示和遞送；客戶需要諮詢時做好引導，協助物資小組布置會場。
c、 音響
根據流程要求做好音響及燈光的配合，確保萬無一失。
d、 主持小組：
一定做好主持人串詞，並和主講人做好溝通，總結產品賣點，了解整個會議流程。
e、 物資小組：
做好物資的準備（詳見物資清單），協助做好會場布置。
f、 協調組：
負責列印預約函，協助業務夥伴做好簽單領獎工作，保證會議流程暢通。
g、 投影組：
幻燈製作、現場業績公布。
產品說明會
產品說明會，顧名思義就是產品的推薦會 介紹會，是公司業務員與客戶直接面對面的交流，客戶通過會議能夠更加了解產品，通過進一步的了解達到購買產品的慾望。會議是公司 業務員與客戶溝通交流的平台。是營銷型別之一 會議營銷，也是氛圍營銷和公司實力的具體表現。我們暫不去評估產品說明會的效果，至少每次可以達到宣傳...
產品說明會操作流程
產品說明會操作流程產品說明會操作流程 產品說明會舉辦的必要性 現代營銷的新觀念 集團開發 現代營銷的新趨勢 廣告推銷 壽險初級市場特點 從眾心理 客戶購買心理特徵 求廉心理 現代壽險購買需求 買方市場 壽險市場開發根本 信任建立 產品說明會的作用 展示公司實力，樹立公司形象 拓展溝通渠道，促進彼此信...
新產品開發設計流程說明
1 目的 對新產品設計開發的全過程作規定說明，確保產品能滿足客戶的需求和期望，及有關法律 法規要求。2 適用範圍 適用於本公司新產品的設計 開發全過程，包括引進產品的轉化 定型產品的技術改進等。3 引用流程及檔案 3.1 產品質量先期策劃制度 3.2 技術設計規範 3.3 生產件批准程式 3.4 技...