「特別的愛給特別的您」感恩月系列活動
一、 活動背景
金秋的九月，原本是個平凡的日子，卻有著輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩！感恩是在這個9月最富有韻味的一筆，在這個九月是釋放師情、親情最美好的時候，藉此寓意開展感恩月系列活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度的第一時間把握告別淡季的復甦車市。
二、活動目的
1、 通過9月推出的感恩月整月的常態營銷，收集意向客戶資訊，擴大基盤。
2、 結合兩個節點店頭活動，提公升原有意向客戶級別，消化部分基盤客戶。
3、 擴大品牌影響力，提公升品牌美譽度。
4、 提公升公司熟知度。
三、活動主題
四、活動簡介
活動流程圖
五、 活動物件
1、基盤意向客戶；
2、感恩月累積的新增客戶——（教師、醫生、普通基盤客戶） ；
3、活動期間提車客戶；
4、保有客戶以及保有客戶轉介紹客戶。
5、車型置換公升級客戶-
六、活動內容
內容一：感恩月常態營銷
分析點：經過淡季的洗刷，大家手中的基盤客戶數都有較大幅度的下降。教師與醫生這兩部分人群一直是我們的目標客戶群體，因此結合9月的節點，設計出兩部分增加基盤的常態活動，9月前半月，主要累積基盤數方向定為學校工作人員，後半月方向定為醫院工作人員，同時普通客戶的基盤增加保持常態。
參考方案：針對教師節——製作切合主題的dm單、x展架、海報、橫副、或小型車展等，開展專項**宣傳，收集意向客戶。
各網點結合當地的情況，制定學校預熱計畫。建議製作dm單進行發放，發放可選擇允許進校的情況下，進校針對性的發放；也可等待學校放學期間在校門外進行發放；也可聯絡學校相關部門協助發放；製作x展架及橫幅等對重要出入口進行擺放；情況允許下，也可以做小型的車輛展示，總之，可以通過各種方式對學校進行意向客戶的收集。
針對中秋節——製作dm單、x展架、海報、橫副、或小型車展等對當地醫療單位開展專項**宣傳，收集意向客戶。
各網點結合當地的情況，制定醫療單位預熱計畫。建議同樣製作dm單進行發放，x展架或海報、橫幅等進行擺放宣傳，對醫療單位進行意向客戶收集。
（物料摸版參考見下）
本月活動是定向客戶銷售，所以活動重點在於前期的預熱和邀約。
1 ， 對於跟學校有關係的網點，可以直接聯絡學校負責人，在校內進行宣傳。對於跟學校沒有關係的網點，可以製作統一的dm單，由銷售顧問進到教師宿舍區樓道，把dm單放在樓道信箱裡。
2 ， 可以對學校門口傳達室的看門人進行公關，把dm單放在傳達室，並且留2個銷售顧問，老師們下班的時候發放傳單進行宣傳，或者進入教學樓對老師直接進行宣傳。
3 ， 學校，醫院食堂也是乙個人員相對集中的地方，各網點可以利用中午的時間，在食堂門口擺放x展架，展車，海報等物料進行宣傳。
所有的預熱邀約活動，都必須對每乙個客戶資訊進行認真的記錄。
內容二：獅情濃濃感師恩——教師節專場
分析點：對於教師這個職業，每天都在兢兢業業的工作著，在他們的工作中，自己擁有的的時間越來越少，現在生活中太多東西已經難以讓他們去感受樂趣，給他們布置乙個熟悉而又懷念的happy times，通過兒時的遊戲來讓他們暫時的忘記工作的辛勞。在娛樂的同時又能從中獲取教師vip優惠。
參考方案： 教師節vip進店禮進店問候-----銷售人員問候語為「老師，您辛苦了！」
康乃馨、賀卡。
happy times 遊戲主線——跳房子，通過跳房子這個遊戲闖關獲vip定車禮。
規則：來店客戶一方矇眼站在起點，將沙包任意的扔出，在扔的同時，一同來的家屬、朋友可以口頭提示扔的方向及力度，沙包落在某個號碼格中，扔的那一方繼續矇眼聽從家屬的指揮，順利的跳到投中的方格中，然後主持人找出號碼相對應的問題及配合遊戲，能完成的就有相對應的擁有**機會。（各網點可根據邀約客戶數量及活動場地可以增減格仔數量，圖為參考）
問題及遊戲可以參考下方中秋節專場的遊戲環節。
內容三：獅情濃濃享團圓——中秋節專場
分析點：有多少時間沒有和您的愛人一起放鬆了？有多少時間沒有陪您的孩子一起玩遊戲了？
自己有多少時間沒有好好的開懷大笑了？有多少時間在繁忙的工作中、巨大的壓力中度過，而沒有給自己放乙個假了？跟著我們一起放個假吧！
過乙個輕鬆愉快的中秋節。中秋節專場主要以家庭為單位，進行甜蜜團圓為主線，給很少有機會一家人通過遊戲累計積分的形式進行兌換優惠。
參考方案：設定n個環節的遊戲，每個環節遊戲設定積分，如果是以速度為評判分值的遊戲，就設定三檔分值，速度最快的為第一名（名額一位），分值為xx分，其次第二名（名額兩名），第三名（全部參與者）；如果是涉及遊戲物料個數獲得積分的話，就是將乙個設定為xx分值。就以這樣的形式，客戶在參與n個環節拿到的總分，就可以兌換禮品及相應的優惠禮包。
遊戲活動
1. 比劃猜物
注：2人一組，可多組一起參加；由夫妻或情侶一方用肢體語言比劃出一件物品或人物，另一方猜，在規定時間內，猜的數量多少來評定名次。
物料說明：卡片、秒錶
2. 綁腳踩氣球
注：用繩子將夫妻或情侶雙方的小腿綁住，從起點開始出發，兩組為一輪，終點放置十個氣球，看哪組踩爆的氣球數量多少來評定名次。
物料說明：繩子、氣球
3. 矇眼系領帶
注：可2組或多組同時參加，用綢緞把女方的眼睛蒙上，然後幫老公系上領帶，哪組時間最短系的最好為第一名。
物料說明：綢緞、領帶
4. 互畫愛你的他（她）
注：用綢緞將夫妻雙方的眼睛蒙住，畫出腦子裡對方的樣子，兩人最先完成及畫像最像的一組為第一名（此畫像可經過裝飾送給客戶做記念）。
物料說明：綢緞、卡紙、筆
5. 互穿情侶裝
注：可2組或多組同時參加，設8公尺以上的區域（網點可根據展廳場地而定），夫妻雙方各拿一件對方的情侶衫，依次跑向對方為其穿上情侶衫，哪組用時最短為第一名。
物料說明：情侶裝
6. 插花遊戲
注：設8公尺以上距離（網點可根據展廳場地而定），父親拿著花托站在一邊，母親拿著鮮花站在另一邊，子女來回傳送從母親手裡拿過的鮮給父親，每一次只能運一朵鮮花，最後父親將插好的花托送給母親及子女，用時最短外觀最好的一方為第一名。（可拍照留念，日後送給客戶）
物料說明：手捧花花托、鮮花
活動說明：上訴6個店內活動專案各網點任選2項操作。東風標緻參與物件：
所有前往4s店的客戶均可參加，以及忠誠的保有客戶，可以維繫客戶關係，更好的發展老客戶轉介紹業務，有助於調動現場氣氛。教師節所有參加店頭活動的教師均發給精美教師節卡一張。中秋節所有參加店頭活動的客戶均送精美月餅一盒。
活動期間定車享受「感恩價」，307優惠幅度控制在12000左右（含3000節能補貼），207優惠幅度控制在9000左右（含3000節能補貼），408 2.0優惠幅度控制在3000元現金，1000元成本精品，合計4000元整。408 1.
6優惠幅度控制在3000成本精品，3000元節能減排，具體車型**（包括改裝車）和精品贈送方案由各城市經銷商自行商定。
七、活動具體執行：
活動現場組織：
1.分割槽設定：展廳內劃分遊戲區、茶點區、賞車區、洽談區。
2.工作人員分組：簽到服務組、遊戲裁判組，銷售談判組。
八、執行細則：
1、執行時間：2023年9月11-12日/2023年9月22、23、24日
2、流程：
九、活動邀約話術：
簡訊模板：
xx先生/女士，您好！ *月*日我們店裡開展**活動，活動趣味性很強，、可以和家人一起參與遊戲，而且還可以通過遊戲獲得豐厚的禮品，我將打**告訴您活動詳情！東風標緻**店銷售顧問**,聯絡**:
**(針對教師專場）
xx先生/女士，您好！我是東風標緻**4s店***，上次您說您比較喜歡408、307、207這款車，*月*日我們店裡開展教師節專場，活動當天有很多遊戲可以讓您放鬆下，每個環節都是精心為老師設定的，讓您擁有尊享的vip待遇，我們店的位址是：******，我將在這裡等候您的光臨！
（針對中秋節）
**邀約： xx先生/女士，您好！我是東風標緻**4s店***，*月*日我們店裡開展**中秋節專場，在這個團圓的日子裡，您可以帶上您的家人朋友來參加，我們將配備點心區，供你們享用。
十、物料參照模板：
x展架橫幅
dm單（可設計優惠可撕聯）
積分卡希望大家再創佳績！
某東風標緻汽車4s店教師節活動策劃方案
一 活動概述 本活動目的在於促進銷售，但是太明顯商業化的活動往往達不到最佳效果。本策劃力圖將昊普公司 別克汽車的宣傳融入公益行為，並通過各種細節的安排將企業及產品資訊以微妙的方式傳達給我們的目標消費者。我們力圖用最少的 到最佳的宣傳效果和最廣泛的傳播範圍。大學教師是乙個很大的潛在汽車消費群體，教師節...
潤東東風標緻4S店二院大客戶活動方案
徐州市二院潤東標緻杯職工拔河比賽東風標緻店大客戶活動方案 主要活動時間 12月18日 19日 活動地點 徐州市二院 活動目的 在市二院職工內，迅速提高東風標緻知名度，搶在元旦車展前熱炒 東風標緻醫療職工購車特惠 留資意向客戶30批次，含元旦車展形成訂單5張。東風標緻參與活動形式 現場車輛靜態展示，徐...
2023年九月活動總結
青年志願者協會光電子與通訊工程系分會 九月份活動總結 丹桂飄香，秋風送爽。今年的九月收穫頗豐，滿載喜悅。轉眼間，九月已離我們遠去。在經歷過一系列的活動後，我係青協也不斷的從活動中汲取經驗和不足，讓系青協能發展得更好，為社會多奉獻自己的乙份微薄之力。在活動中，我係青協積極參與，毫不懈怠，力爭為大一新生...