送禮是普遍存在的社會現象，它存在於人類社會的各個時期、各個地區。一件理想的禮品對贈送者和接受者來說，都能表達出某種特殊的願望，傳遞出某種特殊的資訊。禮品是乙個宣言，它既宣告了你與接受者的關係：
普通的朋友、友善的親戚、感激下屬的老闆或是一位熱心的崇拜者。它也反映了你希望自己在別人心目中樹立怎樣的形象，一位能讚賞別人的人、一位情趣高雅的人，抑或是一位知道如何用微笑來終止關係的人。更重要的是，它對接受者也是個宣言:
他的忠誠得到了你的認可，他的堅忍精神值得讚揚，他的領導才能對本部門至關重要，他的健康令人牽掛，他使得做買賣成為一件樂事。簡而言之，他值得感謝。送禮，傳統意義上都是送些實物的東西，多注重投其所好，不管你送禮的目的是什麼，總是要送一些對方喜歡的東西，但在送禮的過程中要注重表達禮輕情重的中心思想。
雖然廣告和「送禮」之間本沒有直接和必然的聯絡，但是，在中國，「送禮」是一道獨特的風景線。因此，廣告和「送禮」之間必然有著某種聯絡，它們不可避免地在市場經濟中緊密結合在一起。廣告的目的是獲取最大的利益，因此，「送禮」文化便成為其突破口，他們在大眾的情感和社交方面進行了不遺餘力的「投資」，最終就形成了今天的送禮廣告。
在中國，很多人送禮都是為了表達自己的感情，情侶之間、領導之間、同事之間、長輩之間等等，送禮都是為了維繫互相之間的感情。例如「**搭檔春節送禮廣告片」，就突出了送禮的感情訴求。這是一則春節時的送禮廣告，廣告中運用小孩可愛的形象和聲音，傳達出乙個理念：
**搭檔，送長輩---祝您腰好、腿好、精神好，送女士----祝您氣色紅潤有光澤，送孩子----祝您個子長高學習好。這是06年的送禮廣告，在當時令人耳目一新，並且使其市場急速增長了30﹪以上。
廣告中，小孩將禮品送給不同的人群，對不同的人群說不同的話，突出了其產品的不同功能，也從側面說明其產品的優勢，適合不同人群。這種「送禮」行為突出了產品的功能優勢，吸引了大量的消費者。
現在很多送禮廣告中都體現了中國傳統文化中「孝」這個文化背景，很多送禮廣告打著這個主題，來為自己的產品做宣傳，得到了顯著的效果。本來「孝」就是一種傳統美德，送禮以「孝」最為背景，有著很大的優勢。例如「靜心口服液送禮廣告」，口號為「靜心送給媽，需要理由嗎？
」就是「孝」的體現，廣告講述了兒子買了盒靜心送給媽媽，希望她不煩不燥睡得好。廣告以乙個快節奏，比較幽默的方式來表達，通過兒子送母親禮物，一方面突出兒子對母親的愛，另一方面說明了靜心的功能，能使人不煩不燥睡得好。廣告中的這種「送禮」行為表達了廣告想要表達的主題，並且消費者們也很容易被打動。
在理性訴求的基礎上新增上感**彩，使這則送禮廣告更加有自己的特色。
又如「金日心源素——爸爸，我愛你」 同上面的一樣，這也是一則保健品的送禮廣告，通過孩子送父親東西來表達孩子對父親的愛，所以送的東西就成了關鍵，送什麼才能表達愛呢？廣告給了我們答案，送金日心源素，焦點創意的金日心源素廣告憑藉「爸爸，我愛你！」這句即將說出但送禮的一刻沒有說出的聲音，賦予金日心源素在「心好，一切都好」之上的送禮理由——送給爸爸心源素，代表你的愛!
三、送禮廣告中存在的問題
第一、近來，越來越多的送禮廣告出現在我們的面前，因此，必然出現良莠不齊的現象，送禮廣告暴露出很多問題。一到過年過節，電視上就紛紛出現大量的送禮廣告，讓人眼花繚亂，不知道該怎麼選擇，一些品牌看到了送禮有很大的市場，於是紛紛打送禮牌，只注重名氣，而忽視了送禮產品的功效方面的考慮。最後的結果也是不如人意的，紅火的送禮主題下是慘淡的銷量。
例如「虎鯨歐公尺伽-3魚油送禮廣告」， 典型的送禮廣告，廣告中一人問什麼來了啊？其他的人答送虎鯨歐公尺伽-3魚油，非常簡短的廣告，通過一問一答就完成了。同其他的送禮廣告相比，這則廣告除了單純的送禮以外，沒有其他的感**彩或者產品的功能介紹。
可能是為了讓消費者一目了然吧，想讓消費者一眼就記住這個產品，但是它忽略了關鍵因素，送禮廣告很多，沒有其核心的思想，想讓消費者記住很難，這則廣告我覺得不是很好，不當之處就是太過於直白，無法表達其思想。所以，不是任何產品都是能打送禮牌的，必須要針對產品的特性而從實際出發，選擇合適的宣傳方式。
第二、有的送禮廣告只注重送禮產品和情感的描寫，而忽視了消費者的感受，從而導致一則優秀的送禮作品賣不出好的銷量。例如「養生堂龜鱉丸《生日篇》」，這是一則非常好的廣告，以情動人，非常能夠煽動消費者的情緒，
小時候，每天都盼著過生日，真想天天都過生日，好像爸
爸從來都不過生日。幾乎世上所有的父親都知道兒子的生日，
又有幾個兒子知道父親的生日。養育之恩，何以為報。
養生堂龜鱉丸！
但是，送禮的感情需要拿捏有度。這條優秀的廣告作品在市場上卻不叫座，沒有獲得巨大的回應。為什麼？因為這篇廣告的核心創意是：天底下，有誰記得爸爸的生日？
這是乙個千真萬確的真理。可是，送禮本來是乙個歡慶的市場，誰願意拎著乙個禮品告訴別人：嗨，我就是那個忘了我老爸生日的不孝兒子！
你會選擇這樣的禮品嗎？
四、送禮廣告的發展和創新
我們總結發現廣告中的「送禮」行為絕大部分送的東西都是保健品，例如腦白金、**搭檔、椰島鹿龜酒、靜心口服液等等。而且送的物件都是老年人，由於我們國家的傳統，親戚朋友間走親訪友的時候總要拿點東西送過去，所以，一般過春節，或者過一些比較大的節日時，這類廣告就紛紛出現在電視上。廣告中的這種送禮行為無疑是為了宣傳自己的產品，從兩個方面，感性或者理性，打感情牌的就運用一些濃重的感**彩，比如回家，思念，團員等等元素來突出禮品的珍貴。
另一方面，打理性牌的則是用產品的功效來打動消費者，在廣告上訴說自己的產品多麼多麼好，吃了後效果非常非常棒。
當然，由於現在出現了越來越多的送禮廣告，因此質量也參差不齊，難免會有應用不當之處，並且現在送禮廣告的表現手法都是千篇一律，沒有新意，有的廣告看了後還令人生厭，我們想能不能換種角度或者換個手法來變現這種「送禮」行為。送禮廣告不僅要突出自己的特點，還要考慮消費者的內心感受。如廣告應改變那種一問一答式的模式，從另外一種角度來表達，不要單單從禮品這個角度去考慮。
可以從情感與文化這個角度出發，在中國，「送禮」廣告所切入的不是商品的內涵價值，而是情禮社會所賦予的文化價值。「送禮」所開拓和維繫的是一種互動的人際關係，而這種人際關係的基本模式是：人情、人倫、人緣、人情則是中國傳統社會和組織社會的結構關係的核心，因此，可以適當忽略產品的使用價值，而注重社會所賦予的附加值：
情感和文化意義。
廣告的「博弈行為」
廣告是一種同時屬於社會 藝術和商業範疇的公眾行為。而社會行為 藝術行為 商業行為這一系列的公眾行為在現代社會的實行中，總是面臨著高尚和功利的博弈。一 社會行為 文化 廣告在追求商業目的的同時，還用文化價值和文化觀念對人起著潛移默化的教化功能。這便成為了一種社會行為，然而這種社會行為在商業利益驅使也產...
網路精準廣告傳播中的使用者行為分析
上海商學院 東方財富傳媒與管理學院 科研專案申請書 申請者的承諾 我承諾對本人填寫的各項內容的真實性負責，保證沒有智財權爭議。如獲准立項，我承諾以本表為有約束力的協議，遵守上海市哲學社會科學規劃辦公室的相關規定，按計畫認真開展研究工作，取得預期研究成果。上海市哲學社會科學規劃辦公室有權使用本表所有資...
送禮的技巧
說的話要看送的是什麼禮了，不同的東西當然不能講相同的話。比如送茶葉之類就是在休閒的時候養養神，給領導的小孩送東西可以說是順便帶過來啊等。還有就是講話不能拘謹，不然什麼話都成客套了。就是客套話唄，什麼一直以來承蒙您的照顧，給您添麻煩了。也不知道說什麼才可以表示感謝，這是一點小意思，請您無論如何收下它。...