影樓廣告策劃的方法和步驟

廣告策劃是在廣告調查的基礎上對影樓廣告活動進行的戰略決策，擬定具體的廣告計畫。內容包括：

1、攝影市場的調查與分析：廣告調查是影樓廣告策劃運作的起點，目的在於詳盡準確地了解當地攝影市場總量、各家產品對比、消費者的動態等，為開展廣告活動打下基礎，為影樓的廣告策劃提供直接的依據。通常由影樓企劃人員完成，內容包括：

市場情況分析、新人心理分析、產品分析、影樓和競爭對手分析，運作結果以「市場調查報告」的形式體現（我無法說明形成書面的「市場調查報告」有多重要，它真的可以使你對影樓目前經營的現狀有乙個清晰而又深刻的認識）。

2、攝影市場的區隔：市場區隔是指將攝影市場分成不同的細分市場，並使每個細分市場成為特定的行銷組合所針對的目標市場。

3、影樓的廣告定位策略：「定位」這一概念最早出現在2023年艾·里斯和傑克·特勞特在美國《工業營銷》上發表的《定位是人們在今天的模仿主義市場上所用的競爭手段》，定位已是現代廣告最核心的策略之一。

關於定位的作用，有乙個非常流行的比喻：你可以說出世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但是你能夠說出世界第二高峰是哪一座嗎？

我們常常會記住許許多多的第一，但是卻很難舉出第二或第三是哪乙個。因為第一的意義要遠比第二意義大得多，因而能夠長久地留在人們和記憶當中，而第二則失去了開創性意義，因而很少有人會刻意地去記住它們。

影樓通過定位，發現並佔據乙個或幾個有利的定位，它可以是一種新產品、一項新服務、一種經營理念……

它不但可以幫助影樓在消費者心目中樹立獨特的形象，而且可以阻止競爭者採取同樣的定位或者模仿自己的定位，從而在競爭中獲得絕對的優勢。

定位決定著影樓廣告訴求的重點和創意的方向。

4、影樓的廣告訴求策略：訴求策略對影樓來講就是說服客人到本影樓來拍照的策略，主要分為理性訴求、感性訴求和情理結合訴求三大策略。

現代影樓在競爭中出現了嚴重同質化的傾向，如何說服客人到自己的影樓拍照，是一門值得我們永遠學習的具有創造性的藝術。

5、影樓的廣告表現策略：廣告表現是影樓廣告的創作與製作環節，目的在於根據廣告策劃提供的針對影樓的廣告表現策略和對廣告表現的具體要求，進行廣告作品的設計與製作。通常由影樓的業主和企劃部人員協同完成，運作的結果體現為完整的、可供發布的廣告作品。

好的廣告有以下幾個特點：1、醒目、鮮明；2、簡潔、易懂；3、創新、富有變化。

6、影樓的廣告媒介策略：好的廣告要通過一定的媒介才能發布出去，現在的媒介非常多，如：電視台、電台、報紙、雜誌、路牌、燈箱、條幅、車體廣告等，都是影樓可以選擇的物件，但這裡有乙個衡量的標準，那就是「每千人成本」，一般我們會選擇「每千人成本」最低的媒介來發布自己的廣告。

「每千人成本」就是廣告費用除以**的受眾總量再除以1000。這個尺度可以明確地顯示出在某一**發布廣告的直接效益，因此常常作為評估**的重要量化標準。

廣告界有一句名言：廣告費用有一半是浪費掉的，但問題是你並不知道是哪一半。因此便不做廣告，顯然並不明智。

影樓業主應該要根據當地情況慎重選擇媒介來發布自己的廣告，以儘量減少廣告投入的盲目性。

媒介發布是影樓廣告的實施環節，主要是按照廣告策劃提供的媒介策略和媒介計畫，由企劃部人員負責與各**聯絡，落實具體的廣告刊播事宜。

7、影樓廣告實施計畫的預算策略：在這裡首先要確定的一點是：做廣告是要花錢的，要求影樓業主要大氣，懂得在什麼時候通過什麼樣的廣告策劃來推動自己影樓在當地的知名度和影響力，不斷強化自己的市場定位，從而擴大自己影樓在當地的市場占有率。

而那些在廣告投入方面過於計較的影樓業主，很難在經營上產生大的突破。

8、影樓廣告的效果測定：廣告做過了，錢花掉了，現在最重要的就是測定此次廣告運作的效果，為影樓以後做廣告積累經驗。主要內容包括監測媒介的廣告發布、測定廣告效果。

運作結果體現為廣告效果測定和分析報告。

以上運作結果以「廣告策劃文字」的形式體現。